什么原因会导致Shopee店铺的利润率低?

浏览量:15496时间:2022-02-24标签:shopee

内容简介:


有很多粉丝经常问我这样一个问题:老师,我自己注册了Shopee店铺,但是没什么访客,也没人咨询下单,想问下老师是什么原因?那又是什么原因会导致我们店铺的利润率低呢?那么在Shopee上我们也是运用了类似的策略。在Shopee上,我们把产品划分成了引流款、普通款、利润款和暴利款。


shopee店铺

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内容目录:

一、什么样的产品自带流量

二、如何选出自带流量的产品

那又是什么原因会导致我们店铺的利润率低呢?

一、产品矩阵是提升利润率的基础

二、售价不是简单的成本*利润率


shopee成为个人卖家需要具备什么?



注册了Shopee店铺,但是没什么访客,也没人咨询下单,想问下是什么原因?


开店没访客、不出单,我总结了以下三个原因:

1、不会选品:选的产品不能自带流量,没人看

2、不懂定价:定价高了没人买,低价低了自己亏

3、不够勤奋:做Shopee一份耕耘一份收获


今天这篇文章,我会结合我们的经验,分享下如何才能选出一款自带流量的产品以及什么原因会导致我们店铺的利润率低。


一、什么样的产品自带流量


想要选出自带流量的产品,我们得知道什么样的产品自带流量或自带流量的产品有什么特征才行。


按照我们的经验,季节性、节日性以及与热门事件相关的产品是自带流量的,而且流量往往会比较大,我分别来给大家举个例子。


先说季节性产品,这个其实很好理解,比如冬季到了,我们喜欢买羽绒服、买雪地靴,那么在东南亚,每年换季的时候也会出现一些大流量类目,比如春夏交替时期的女装,比如夏季的车衣等等,这些产品只要你上了,它们自然带来流量和成交转化。


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女生衣着—雪纺上衣单量走势图


另外就是节日性产品,每个站点都有自己的传统节日,在Shopee的营销日历上都有很多的,比如说3月中国台湾、越南、马来和菲律宾的女神节,比如4月泰国的泼水节,比如10月的万圣节等等。在这些节日到来前一个月准备好产品上架,都能带来不错的流量和订单。


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某万圣节、圣诞节用品数据


那么热门事件产品指的是什么呢?比如说某个电影上映带火了的某个玩偶,某直播平台上带火的产品等等,这些都是热门事件产品,同样在东南亚,尤其是中国台湾也会卖的比较火。


举一个大家比较好理解的例子,比如说现在疫情期间,口罩这个产品需求比较大,那么口罩也是属于热门事件产品,你把口罩上架到自己的店铺就会带来很大的流量和成交,这只是举个例子,因为情况特殊所以我们不卖口罩,只是方便大家理解。


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某口罩总销量走势图


二、如何选出自带流量的产品


通过上面我简单的举例子讲解,可能大家会觉得找到自带流量的产品原来这么简单,但我想说的是,你只知道什么产品自带流量,但是你不知道怎么去找,完全是没用的。

那么如何去找呢?我们总结出了四个常用方法,爆款跟款选品方法、爆款属性选品方法、国内热销平台选品法、竞争平台选品法。


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爆款跟款选品法:也就是别人什么卖的好,你就卖什么。但是因为“坑位原理”你需要做的比别人更好,优化的更细才行,比如他们没优化图片的,你优化加了卖点,另外在价格设置上也是技巧的。


爆款属性选品法:爆款属性选品方法,在操作上比跟款要复杂一些,因为需要我们自己去分析爆款属性,然后需要我们根据爆款属性去1688等选品,所以稍微有点难度,但是也因为有难度,我们建议主要采用这个方法,避免全部跟款同质化严重,店铺权重起不来。


国内平台及竞争平台选品:这两种选品方法其实和跟款选品差不多,只不过是从跟款shopee平台变成了跟款其他平台而已,shopee竞争平台跟款因为是同一个市场和人群,所以参考性别比较大。而国内电商平台跟款,其实存在一定的概率出单,毕竟市场和人群不同,所以只建议有一定产品判断能力的人用这个方法。


那又是什么原因会导致我们店铺的利润率低呢?


主要有两个方面:产品矩阵和产品定价,这两个是非常核心的内容。


一、产品矩阵是提升利润率的基础


对于产品矩阵这个概念,大家可能会比较陌生,我先通过一个例子让大家对产品矩阵有一个简单的了解。


相信大家也有过我这种经历,一次逛街的时候,有一个健身房的小姑娘过来跟我介绍她们的活动,只要带着她给的传单去店里,就可以免费体验一次一个小时的私教课程。以为也没什么事情就去体验了一下。体验完私教给我推荐了一个健身月卡的活动,我了解到他们除了月卡还有季卡和年卡,那他们的体验课、月卡、季卡、年卡就是一个产品矩阵。


健身房的策略是通过免费的私聊体验课来引导客户进店,然后卖他们的其他健身卡,健身卡也设置了低价月卡、中等价格季卡和高价年卡。那么在Shopee上我们也是运用了类似的策略。


在Shopee上,我们把产品划分成了引流款、普通款、利润款和暴利款。我整理了一个表格帮助大家来理解这四类产品是如何划分以及店铺占比是多少。


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同时也要提醒下大家,我们在Shopee前台看到的,绝大多数都是引流款产品,所以才会觉得价格很低,没什么钱可以赚。


实际上客户通过引流款进店之后,会附带其他产品,一次可能会下单十几件都是很正常的,所以通过产品矩阵这个策略,我们能购利用低利润的产品引流卖高利润产品,把整个店铺的利润率做到30以上,我们目前做到了45%。


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二、售价不是简单的成本*利润率


按照定价公式:售价=成本*(1+利润率)来计算,假设一个产品的成本是30元,我们想要有30%的利润,那么我们这个产品的售价就是39元,如果有运费我们在把运费价格加上,很简单。但是如果在shopee上你也这么计算,90%的可能不赚钱,甚至会亏损。


Shopee在定价的时候,我们要考虑到汇率、国内运费、跨境运费、货代成本、利润率等几个因素,所以计算定价会稍微复杂一些。理论上来说公式可以总结为:{(产品成本+国内运费+货代成本)*汇率}*(1+利润率)+国际运费。


那么我们来验证下,假设产品成本是30元,国内运费5元,货代成本3元,汇率4.55,设置30%的利润,国际运费15台币,那么我们产品的售价就是:239.77台币。这个价格比较合理,我们差不多有10元的利润,看起来还不错对吧?


但是如果我们的产品成本很低,比如0.2元的成本,那么如果你还是按照这个公式计算售价,你的产品定价就会异常的高,产品也会面临卖不出去的情况,这里我就不给大家计算了,大家可以自己去计算验证下。


另外还有一个就是按照这个公式,我们必须保证自己提供的每个数据准确无误才可以,一但某一个数据出现问题利润率就会出现剧烈下滑,还是我们上面讲的例子,我们说的国际运费15台币是首重运费,也就是500g,如果货代包装的时候没仔细,超重了,那么我们还要掏6块钱人民币运费,再扣除佣金手续费就已经不赚钱了。

shopee成为个人卖家需要具备什么?


个人卖家需要提供一些资料,个体营业执,法人身份证照,手机号等等,有了这样的资料就可以在这个平台成为个人卖家。



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