亚马逊如何选蓝海产品?

浏览量:56585时间:2021-08-21标签:亚马逊

内容简介:


对于亚马逊卖家而言,选品一关不仅是漫长运营之路的第一步,更是决定盈亏的重要因素。由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。以上4个标准是产品的基本表现,可以在亚马逊的各个官网上跟据你想了解的产品进行搜索,就可以得出参考数据。


亚马逊蓝海产品

亚马逊蓝海产品

内容目录:

三分运营,七分选品

找到兴趣的类目产品,确定好大方向

1、Bestsellers

2、行业杂志和媒体

3、Youtube

4、Reddit

5、Alltop

6、数据分析工具

蓝海电商跨境怎么样?



三分运营,七分选品

正所谓“三分运营,七分选品。”对于亚马逊卖家而言,选品一关不仅是漫长运营之路的第一步,更是决定盈亏的重要因素。

 

一个好的产品就相当于一块不错的蛋糕,这块蛋糕不仅能越变越大,并且还能得到较长时间的保鲜,那么它就是蓝海选品。纵观这几年爆红的平衡车、指尖陀螺和指尖猴等产品,正是因为抓住了人们的需求,再加上独一无二的特性,又顺应了潮流,想不热销都难。但是每年的热点都在不断变化,用户的需求也是如此,也许今年流行的东西,到了第二年便无人问津了。

 

市场变幻莫测,遇上指尖陀螺之类的流行性爆品机会成本很高,通常是第一个吃螃蟹的人。但是大多时候作为卖家的我们入局都会比较晚,这时候市场早已经被瓜分所剩无几。

 

不过这个案例告诉我们,市场一直都在,只是看你有没有找到风口,抢先入局而已。

 

与其摸不透市场的流行走向,大多数卖家会通过更为稳健的选品策略找到一些找到尚未饱和,且自带流量的市场。

 

那么如何进入蓝海市场,总体来说分为以下几个步骤。

 

找到兴趣的类目产品,确定好大方向

 

在二级类目下占比较多的同类产品进行其细小的分类各维度数据收集统计,整理、对比。

 

选定细分市场后找出其类目下“流量圈”内符合真实需求的产品蓝本群。

 

针对产品蓝本群进行产品共性(属性)和缺陷(差评)的数理统计得出具体迭代产品的开发需求。

 

结合自身的定位、目标及条件:资金团队账号、物流、供应商、站外资源是否适配产品的销售,决定最终进入市场。

 

具体怎么做,接下来聊聊……选品的灵感这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道:

 

1、Bestsellers

 

通过亚马逊官方的Best sellers,在你熟悉的类目里面获得产品思路,这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。

 

2、行业杂志和媒体

 

发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。

 

3、Youtube

 

留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。

 

4、Reddit

 

互联网的窗口,留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西,发现用户喜欢的东西。

 

5、Alltop

 

这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站,通过你感兴趣和关注的话题,发现新的市场机会。

 

6、数据分析工具

 

如果实在不知道要进入哪一个领域,不妨借助数据分析工具,迅速获取一些有价值的商品销售数据,利用大数据不仅可以验证你心中新产品的市场猜想,也可以带你挖掘新蓝海。

 

通过以上方法找到意向的类目产品并且把它们列个清单进行精细化对比。产品的市场评估详细调查分析产品市场前景及竞争激烈程度,主要需要收集以下几点信息:

 

1. 产品的历史价格水平,通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。

2. 产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。

3. 产品的销售排名情况,某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。

4. 产品的review数量,一个销量好价格高的产品,review数量越少,竞争越小,机会越大!一般如果高于500个review的产品,不建议参与竞争。

5. 卖家数量及库存情况,了解亚马逊官方是否有销售相同产品,以及在售FBA卖家的数量,了解了竞争对手的数量和实力,考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是,在搜索框中直接搜索产品名称,统计这个产品有多少卖家。

6、产品延伸性:产品可以附带延伸发展其他商品,可配套销售,或者开发延伸品。

7、产品季节性:依照每个季节的原则,根据不同类目的占有率,确定平台的受众范围。

8、产品节日性:黑色星期五,网络星期一,万圣节,感恩节,情人节,圣诞节,儿童节等

 

产品的基础表现

 

1、客单价

 

产品的售卖价格范围区间。

 

2、评分

产品获得的评分。

3、评分数

顾客对此产品的评分数目以及内容。

4、排名

产品在此类目中的排名位置。

 

以上4个标准是产品的基本表现,可以在亚马逊的各个官网上跟据你想了解的产品进行搜索,就可以得出参考数据。

 

通过查看Reviewers的平均星级,如果大部分的商品Reviewers星级都在4星以上,可以判定该商品的市场反应度较好,用户的满意度较高,商品也就相对稳定。

 

过低的星级则商品难销售,如果大部分的商家都很难去克服这个产品出现的问题,如果你没有特别的办法克服,还是敬而远之吧!

 

蓝海电商跨境怎么样?


亚马逊店群优势:

 

1.国家政策鼓励,全国已经22个城市开通跨境电商综合试验区

 

2.亚马逊是全球市场,近4亿买家,1亿多缴费会员,客户粘度高、复购率高

 

3.亚马逊开店不需要缴纳保证金、无上货限制、无图片空间收费、亚马逊店铺不显示销售额,新老店铺机会公平、没有即时聊天工具,客户多静默下单、单品利润率高、店铺利润没有上限!

 

4.店群模式:不需要进货源、不备货、不囤货、不需要花钱推广、发货我们有专业团队提供二次打包,贴标,发货到国外,一人可以管理多店、投资少,易形成规模化。可能很多朋友现在还没有进入跨境电商主要是因为语言问题,怕不懂外语没有办法和外国人沟通和发布信息,可以借助店小白erp系统的自动翻译功能进行产品的编辑和上传。

 

现在跨境电商一个蓝海市场,进入市场的卖家还不多,现在可以说是一个起步的好机会!



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