越来越多的中国跨境电商瞄准法国线上零售的机会

浏览量 11442时间 2021-07-31

内容简介:


近日亚马逊的“封号潮”,不少国内跨境卖家受到了重大影响,本以为能在亚马逊上找到一个赚钱的机会,可没料到自己的店铺居然无缘无故就被封了。不少有跨境电商经验的卖家已经开始寻找其他的出路,条条大路通罗马,寻找其他平台,分散风险,减少对单一平台的依赖,也许是目前最好的选择。对于有经验的卖家而言,FNAC是一个很不错的新“阵地”。本月入驻FNAC,可享免平台月租6-9个月不等的福利!


法国电商

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内容目录:

1、1.特别的市场——法国

2、2.特别的“专注”——因为专注,所以专业

3、3.特别的“精”——精品为主,客单价高

4、4.TO精品卖家:免费广告,佣金不定可调整

5、5.线下引流(暂不对海外卖家开放)

6、跨境电商平台有哪些?

7、跨境电商选品:法国人最爱哪些产品


相信大部分人提到跨境电商平台,首先想到的是亚马逊。虽然网络上不乏亚马逊红利期已过的观点,但根据2021年海关数据显示,亚马逊海外各大站点增长的卖家中有超过75%的新卖家来自中国,在激烈的竞争中,还是有不少卖家相继加入亚马逊大军中。

近日亚马逊的“封号潮”,不少国内跨境卖家受到了重大影响,本以为能在亚马逊上找到一个赚钱的机会,可没料到自己的店铺居然无缘无故就被封了。

不少有跨境电商经验的卖家已经开始寻找其他的出路,条条大路通罗马,寻找其他平台,分散风险,减少对单一平台的依赖,也许是目前最好的选择。

最近有一个法国平台(FNAC)数据表现亮眼,很适合有运营经验卖家入驻。他有什么独特之处呢?为什么说适合有运营经验的卖家呢?

1.特别的市场——法国

欧洲一直以来都是跨境电商兵家必争之地,现在也有越来越多的中国跨境电商瞄准法国线上零售的机会。

就地理位置而言,法国具备得天独厚的区位优势,紧密联接北欧、东欧、南欧三大经济腹地,可依托的市场容量巨大。

在欧洲跨境电商市场中,法国市场规模欧洲第三,世界排名第六。从欧洲范围来讲,法国消费者对外来商品的购买需求旺盛。法国还拥有一个不容忽视特征,即具备了主导整个欧洲甚至世界范围内的流行趋势的能力。“如果某一款产品在法国热销,那么会极大带动并催生其他国家市场。”

2.特别的“专注”——因为专注,所以专业

FNAC专注于法国,瞄准文化用品类以及3C电子类这两个特定细分市场,做深化运营,目前是法国第一大文化用品及电子产品平台,牢牢控制着法国本地市场,2020年FNAC市场占有率超过Cdiscount跃居第二,仅次于亚马逊。

FNAC这样一个垂直类电商平台,较于亚马逊和Cdiscount这样的全品类平台而言,够达到这样的名次,平台实力不可小觑!

此外,对卖家而言,在法国这样比较成熟的电商市场里,垂直类电商平台FNAC平台的受众会更加精准,平台卖家相对较少,竞争小,订单转化率较高。对于有经验的卖家而言,FNAC是一个很不错的新“阵地”。

3.特别的“精”——精品为主,客单价高

不少赴法留学的朋友都说,购买电脑法国本地的朋友首推的就是FNAC线下门店,虽说是FNAC自营产品,但是不管是去线下门店购买,还是从在线上FNAC网上商城购买的用户,都是冲着FNAC一直以来主打的给客户提供高品质、高售前和售后服务去的。

FNAC主要销售文化用品类以及3C电子类产品,随着销售的范围的不断扩大,FNAC也逐渐扩展品类,比如运动用品、宠物用品、婴幼儿玩具、家具、园艺用品等等。

品类虽然不断在增加,但有一点是不会变的,那就是FNAC销售的产品:高质量和高价。也就是平台上买的大都是高客单价的精品,符合中高端市场的需求。

这主要是因为平台43%的会员为社会高收入群体、客户忠实度高,且主要用户群体的年龄在35岁以上,购买力强。对这些群体而言,价格不仅不是他们首要考虑的问题,他们反而认为价位就是品质、质量的保证。

说到这,入驻FNAC平台的大卖们需要注意——平台严禁跟卖或上传假冒伪劣产品,一旦发现平台会退款或关店处理,所造成的损失由卖家自己承担。

4.TO精品卖家:免费广告,佣金不定可调整

由于买家群体的特殊原因,平台也在不断寻找精品卖家,通过对广告、佣金等方面政策来鼓励有实力的精品卖家进入FNAC。

FNAC平台只收取佣金,而且只要是精品卖家入驻,就有机会参与FNAC线上平台的广告推广计划,通过免费广告(首页广告、邮件广告、产品测评、文章等)对卖家进行流量扶持。同时还可以调整佣金,对于精品卖家,平台收取的佣金是不定的,可根据卖家情况进行调整。

5.线下引流(暂不对海外卖家开放)

FNAC平台是全渠道的营销模式,除了线上平台,还有790家线下门店,给客户提供了优质的购物体验。从法国戴高乐机场到香榭丽舍大街,随处可见FNAC线下实体店。线下门店缺货时,他们会将用户引至线上门店,因此这也是平台的一种引流方式。

接下来小编还会出一篇关于FNAC热销品相关文章,请各位大卖们持续关注哦

最后就是卖家们关心的福利环节啦!本月入驻FNAC,可享免平台月租6-9个月不等的福利!

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跨境电商平台有哪些?

现在主流的跨境电子商务平台有:亚马逊、速卖通、ebay、wish、lazada、cdiscount、乐天等,国内走向国外的跨境电商平台有:阿里巴巴国际版、天猫国际、京东全球购、敦煌等

跨境电商选品:法国人最爱哪些产品

(1)法国买家一般都比较注重自己的民族文化和本国语言,因此他们往往习惯于要求对方以法语为谈判语言。所以要与法国人长期做生意,最好学些法语,或在谈判时选择一名优秀的法语翻译。法国商人大多性格开朗、十分健谈,他们喜欢在谈判过程中谈些新闻趣事,以创造一种宽松的气氛。多了解一些法国文化、电影文学、艺术电影等方面的知识,非常有助于互相沟通、交流。

(2)法国人天性浪漫、重视休闲、时间观念不强。他们在商业往来或社会交际中经常迟到或单方面改变时间,而且总会找一大堆冠冕堂皇的理由,在法国还有一种非正式的习俗,即在正式场合,主客身份越高来得越迟。所以,要与他们做生意,就须学会忍耐。但法国人对于别人的迟到往往不予原谅,对于迟到者,他们都会很冷淡地接待。因此,如果你有求于他们,千万别迟到。

(3)谈判中重视合同条款,思路灵活效率高,注重依靠个人力量达成交易。法国商人谈判时思路灵活、手法多样,为促成交易,他们常会借助行政、外交等到手段介入谈判;同时喜欢个人拥有较大的办事权限,在进行商务谈判时,多由一个人承担并负责决策,很少有集体决策的情况,谈判效率较高。

(4)法国商人对商品的质量要求十分严格,条件比较苛刻,同时他们也十分重视商品的美感,要求包装精美。



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