lazada运营要做些什么

浏览量:27562时间:2022-03-02标签:市场营销

内容简介:


疫情期间,如何才能更好地提升店铺流量与转化率,在激烈的竞争中脱颖而出?根据数据统计,店铺的流量有42%以上来自搜索,甚至高于闪购、FreeShipping等活动和模块。下面我们详细说明:1、品牌名或店铺名:LazMall店铺必须放品牌名,而非LazMall商家的店铺填写店铺名即可。数据表明,Feed占据店铺10%以上的流量。Feed板块位于Lazada买家端APP底层明显的位置,买家在Feed区可以看到浏览过的店铺上新动态,系统也会依照买家浏览记录推送其他相似店铺。


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内容目录:

居家潜力爆款推荐

产品标题撰写

产品标题结构及设置细节建议

lazada教程?运营方面有什么技巧?


疫情期间,如何才能更好地提升店铺流量与转化率,在激烈的竞争中脱颖而出?本文章为大家分享潜力爆款推荐,时尚品类的镖旗撰写技巧和Feed工具使用技巧,让大家迅速掌握运营技巧,从此单量飞跃式增长。

居家潜力爆款推荐

疫情宅家期间,休闲家居服饰变得十分畅销,尤其是睡衣家居服和内衣。我们在上期为大家总结6国热搜词与热销品的基础上,还为大家准备了居家潜力爆款推荐,各位商家可以调整相应的销售策略,更好地把握商机。

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产品标题撰写

众所周知,产品标题的撰写在很大程度上决定了一家店铺的流量。根据数据统计,店铺的流量有42%以上来自搜索,甚至高于闪购、Free Shipping等活动和模块。而顾客用关键字搜索得到的结果源于商家填写的产品标题,因此商家需要在标题上填写精准的关键词来提高店铺的曝光度。

产品标题结构及设置细节建议

产品标题分为必填项与选填项,其中必填项为品牌名/店铺名+产品品类,选填部分为产品类型与细节描述特征。需要注意的是,产品标题应用本地语言填写。

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下面我们详细说明:

1、品牌名或店铺名:LazMall店铺必须放品牌名,而非LazMall商家的店铺填写店铺名即可。如果需要填写的名称过长可选择缩写。如:Urban Revivo – UR、Starry Free Style Mall - Starry。

2、产品品类:品类是对产品进行归类,代表一种消费者的需求,商家在填写时可参考3级类目名称填写。如Tops/shoes/dress/ necklace/ sunglass 等等。

3、产品类型:产品类型是产品的细分属性,通常以产品的部分特点或用途划分,如:鞋类的增高鞋、裤装类的紧身裤。产品类型虽然不是必填项,但是商家如果将此填上,可以增加被搜索的概率。

4、细节描述:此处主要填写产品的特点,是区别于其他同类型产品的特征颜色/材质/形状/具体尺寸等等。如:背包类的手机包,连衣裙类的露背/V领等。

5、产品标题撰写细节:

  • 填写时尚类目的标题,理想字数长度为9个字,理想字符长度为55个,最长不可超过174个字符。
  • 标题的冠词、连词、介词等必须小写,不能用大写或小写完成一整个句子,也不要使用太多的标点符号。
  • 在关键字的填写上,商家可以使用独特的关键字来突出卖点,但需要避免重复、有攻击性和敏感的关键词,误导消费者,使他们对产品的来源产生误解。

在产品标题中添加关键属性

产品标题和关键属性都是吸引流量的利器,同时产品的关键属性也可能是产品的细节特点,例如颜色、材质等也可以增加到标题中,但切记和产品特质保持一致,否则会有反向效果。

由于客户使用搜索筛选器时,只有具有相关属性的产品才会被显示,因此在标题中填写了关键属性的产品,将会更容易被顾客发现。

利用热搜词/属性发掘标题关键词

热搜词也是帮助优化标题关键字的重要工具。商家可以利用热搜词对同类型产品的标题进行矫正,发掘精准的词汇和符合产品本身性质的流行词。

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标题撰写案例分享

以下是我们为大家整理的部分时尚品类标题正确填写和错误示范的案例,希望商家可以从中提取对自己有用的信息,提高产品标题撰写能力,增加产品的曝光度,并避免类似错误的发生。

1 .正面案例√

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2 反面案例×

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在店铺引流过程中,巧用店铺工具可以达到事半功倍的效果。数据表明,Feed占据店铺10%以上的流量。Feed板块位于Lazada买家端APP底层明显的位置,买家在Feed区可以看到浏览过(Following)的店铺上新动态,系统也会依照买家浏览记录推送其他相似店铺(Explore)。由于店铺类型及推送类型的不同,Feed带来的访客或许不多,但转化率可能是所有渠道最高!

 

1、优质的Feed特征

  • 白底图,清楚呈现商品及细节
  • 商品主图可以加上活动及商品特点
  • 标题简化,强调重点:New Arrival, Limited Edition, 折扣等关键信息就好
  • 搭配Followers Voucher, 引导进入店铺并提高转化

2、Feed不同的内容形式:

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lazada教程?运营方面有什么技巧?


知己知彼,才能百战百胜。既然要运营lazada,那么就要了解所有买家的兴趣爱好。在Lazada平台上,女装、配饰(如太阳镜、项链、手表、耳环等)、美妆、母婴、鞋品、箱包、3C配件和家居类商品均属热卖商品。印尼印尼是东南亚市场中尤为重要的组成部分,印尼人特别喜欢新颖独特、颜色鲜艳的服装饰品,如项链、耳环、手镯和别针。其中,最热卖的当属项链和眼镜了。除了造型独特以外,金色并且闪闪发光的物品是印尼人民永恒的最爱。对东南亚人来说,太阳镜可能是生活必需品,而非单纯的装饰品。另外,近年来印尼智能机进口量飙升,值得注意。越南他们花27%-29%的收入,购买新鲜食品和快消品。 2015年,平均每个越南网购者每年花费150美元,购买产品和服务。收入高的人,网购次数低,但花销大。而收入低的人,网购比较频繁。大约25%-35%的越南消费者喜欢尝试多个品牌产品,而不是局限于某个牌子、熟悉的牌子、或知名的牌子。泰国泰国是时尚服装、配饰类产品销售比较多的国家,特别是包包,在泰国相当热销。泰国消费者非常喜欢在facebook和Instagram等社交媒体渠道购买时尚类产品。因为社交媒体上的时尚品牌比一般电商网站上的时尚产品更具潮流感、设计更有个性更吸引人。在对泰国人网上消费行为研究发现,2018年泰国人网上消费购买最热门的前10位商品中: 家居用品可望增长最快,达24%; 儿童和婴儿用品、电子产品均可增长16%; 大型活动门票可增长15%; 爱好休闲用品,如体育器械、玩具、收藏品、艺术品,保健类和美容类商品,以及旅游和旅行用品,均可增长14%; 衣服、鞋子和时尚产品,也可增长11%。另外,泰国人喜欢的包装色则是金黄色和饱和度高的彩虹色。马来西亚母婴用品在马来西亚电商市场具有成长爆发力。2018年马来西亚第一大电商平台LAZADA前五大热销商品分别为:纸尿裤、移动电源、果汁机、食品容器、随身碟、耳机、手机车配件。其中Lazada售出的纸尿裤占马来西亚全国纸尿裤总销售量的4%-5%。新加坡随着新加坡在线购物者数量的增长,越来越多的新家坡人开始转向使用网络来购买家居类商品和生活必需品,包括食品杂货。菲律宾从年龄来看,菲律宾网络消费主力人群主要分布在26岁至35岁之间,多以年轻人为主,其中女性比例为56%,男性比例为44%。受菲律宾当地环境影响,菲律宾女性更加偏爱防晒、美白、减肥和增高等用品,而菲律宾地区温度高,容易出汗,因此遮盖体味的香水也比较畅销。重中之重:Lazada研究表明,消费者更青睐多张产品图片,生动且360度无死角展示产品的高清图片,对促成交易至关重要。



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