店长运营:速卖通店铺流量下滑后怎么办?

浏览量:34164时间:2021-09-14标签:速卖通

内容简介:


经常有商家朋友问我,我速卖通店铺开了三个月,店铺流量一直都是稳定上升状态,可是不知道怎么了,最近开始突然下滑,自己也没做什么呀!今天就速卖通店铺流量,销量下滑这个问题,把自己平时分析解决的办法的思路和大家分享下!浏览总量较低:速卖通买家浏览有以下几种方式1)通过类目或者关键词搜索找到商品列表——如何在商品列表中脱颖而出?


速卖通店铺流量

速卖通店铺流量

内容目录:

首先,需要分析订单下滑的原因:

其次,应这些问题对症下药:

速卖通的流量是不是速卖通开小号刷的

速卖通店铺流量越来越少?转化大不如从前?


 



经常有商家朋友问我,我速卖通店铺开了三个月,店铺流量一直都是稳定上升状态,可是不知道怎么了,最近开始突然下滑,自己也没做什么呀!,为什么店铺销量会突然下滑呢?急不可待,甚至有的速卖通店长开始对价格、图片、产品等开始着急下手,在没有依据,数据支撑的情况下做出一些无意义的操作,不仅浪费时间,而且频繁的修改是会影响店铺推广效果的。

今天就速卖通店铺流量,销量下滑这个问题,把自己平时分析解决的办法的思路和大家分享下!

首先,需要分析订单下滑的原因:

A:商品数少-->曝光低-->浏览低-->出单率低

B:商品数多-->曝光总量高但平均曝光低-->浏览低-->出单率低

C:商品数多-->曝光总量和平均曝光都较高-->浏览总量高但平均浏览量低-->出单率低

速卖通店铺流量

其次,应这些问题对症下药:

▲商品数较少和曝光总量较低:

a、现在最重要的事情就是要发布产品,发布产品不是去重复铺货

b、利用全店铺打折,提高店铺的曝光率。

▲平均曝光率较低:可优化商品标题和关键词,提升商品排序。利用数据纵横的“搜索词分析”,分析买家热搜、飙升、零少结果关键词,优化商品标题,提升搜索排序。

速卖通店铺流量

浏览总量较低:速卖通买家浏览有以下几种方式

1) 通过类目或者关键词搜索找到商品列表——如何在商品列表中脱颖而出?“限时限量折扣”和“全店铺打折”中可寻,在商品列表中可以展现的商品信息非常少,决定买家是否浏览商品的关键因素——价格和图片,

利用折扣商品的价格优势及明显的折扣标志,吸引买家点击浏览商品。

2)通过商品详情页面的“关联商品”推荐——在商品中插入适量的关联商品,当买家对正在浏览的商品不够满意时,能被将其引导到他感兴趣的商品页面上,防止买家流失。

3)通过访问卖家商铺查找商品——利用商铺的横幅、商品分组、首页栏目,有条理地给买家做导购服务,让买家轻松查找想要的商品。折扣活动的商品放在首页,可以大大提升买家下单机率哦。

4)通过平台活动直接访问——时刻关注并积极报名参加平台活动。

5)通过链接直接访问——通过营销邮件、旺旺等直接给老买家发送商品链接引流。

平均浏览量较低:

掌握了第三点的方法后,对于平均浏览量偏低的问题,有必要使用数据纵横的店铺分析功能对产品进行科学性的优化。在“店铺分析”中找到“热门商品”,您可以看到Top50产品的详细信息:

(1)如果访客浏览量高但订单转化率却很低的产品,也就是购买量少,表明该产品价格可能过高(请检查运输成本(运费)设置是否正确,价格与同类产品做下对比,看是否差距过大),其次看产品详情是否优化好,无法给予客户放心。建议您优化这些产品的详细说明,要做到用心、简单、具体。并使用“限时折扣”“优惠券”等工具对产品进行折扣和促销。这样会大大改善您店铺购买量少的问题。

(2)如果产品浏览次数过少,首先您需要相信产品是有一定的吸引力的。您首先需要集中精力优化产品标题和关键字,改善产品排名顺序,争取更多的展现机会和浏览机会!多利用“限量限时折扣”和“全店折扣”来刺激买家购买下单。

还有,如果许多购买者进店铺浏览产品并反复访问产品,但是最终没有付款。这可能是价格存在问题了,建议可以多利用折扣,或者优惠券等工具对产品进行打折,来提升买家的购买欲望,最终引导下单!

速卖通的流量是不是速卖通开小号刷的


买家来到你的店铺,浏览你商品给你带来了流量,而速卖通店铺的流量主要来源于以下几部分:  

1. 搜索流量  

 

这个很容易理解,搜索流量代表买家是从搜索结果页面来到你的店铺。  

 

买家在搜索他想要的产品之后,肯定会点击查看列表页面中他有兴趣的产品,如果买家点击了你出现在搜索结果中的产品,进入你的店铺,就给你带来了流量。  

 

2. 活动流量  

 

活动流量表示买家是从平台的活动页面中进到你的店铺的,看首页那些华丽丽的推广活动,你就知道这部分流量哪里来的了。  

 

3. 店铺优化流量  

 

店铺流量是指买家在你的店铺中不断逛啊逛所带来的流量。  

 

例如买家从搜索页面中到达了你A产品的页面,看完之后,又继续浏览了你的B、C、D产品,那B、C、D产品的流量就属于你店铺优化流量。  

 

4. 推广流量  

 

很多fashion的卖家都会搞一些SNS,Youtube的推广有没有?这些推广可是能带来不少的流量呢!  

 

5. 会员关系管理流量  

 

一回生,二回熟。客户维护的好,人家可是会一直回头的哦!  

 

会员关系管理流量主要就是指那些老客户回访带来的流量。  

 

6. 其他流量  

 

除了上面讲到的5个流量来源,速卖通平台也会做一些SEO等渠道的引流,这些流量来源与家自主营销关系不大,所以此处略去1万字。

速卖通店铺流量越来越少?转化大不如从前?


从2017年的大改革开始就切断了很多卖方,理所当然应该增加了很多,但是剩下的卖方的流量也没有明显上升。成为仓库后,产品形式化越来越严重,例如产品标题固化,只能单独购买,库存压力增大,sku急剧减少等问题。降低购买者的购物体验,特别是大客户的购买变得更加麻烦,这些客户部分选择了亚马逊、eBay等其他平台。当然实践是检验真理的唯一标准,其次发生的事至少检查了当时的工作错误。接下来,速卖通逐渐开放仓库,允许自愿、包装销售,现在全部恢复自愿。但是,卖方也走了很多弯路,被很多买方抛弃是其中之一。另外,速卖通本身也发生了很大的变化,现在速卖通对该行业的车站外投入越来越低,基于以上客户因素,在速卖通更好地生存下来,需要做什么:强烈的品牌意识top1品牌构想近两年来,速卖通一直推动品牌出海,第一步是拥有自己的注册品牌,这也是长期发展的前提。即使今后不发展速卖通,品牌也能发挥作用。否则,自己的投资都是为别人做嫁妆。注册品牌有建议,也是当前行业的规范要求。不要模仿行业着名品牌的注册品牌。模仿别人的品牌可能有点热,但不利于长期发展。因为总是给人一种村庄的感觉。。车站外推进中速销售通在这方面的投入比以前下降了很多,直通车的效果也比以前大,平台现在推进的卖方在车站外做得好。建议从Facebook、instergram开始。从YouTube开始,不断学习,加上适当的普及,即使前期没有转变,今后也会积累粉丝,为今后的普及铺平道路。当你有能力排水时,即使你被淘汰了,你也不会太担心,因为如果你不利用这个平台,你会带来变化。。平台的需求随着速卖通对卖方的门槛逐渐提高,单纯个人独立的时代已经过去,以前速卖通包括其他平台在内简单,只不过是照片、标题、价格这三个绝技。目前,这三种方法仍然有效,但单纯依靠这三种方法很难成为大销售。速卖通需要更全面的运营团队,不仅仅是车站。另外,速卖通需要能够提供多种产品的卖方,而不是单纯的模仿重复。当然,多样性的同时要控制质量,总之要有自己的格调。。国家定位由于速卖通向200多个国家开放,卖方必须找到自己的产品定位、自己的客户群。卖方也反映了流量,但不正确。这要分析广告投入的目标组是否需要调整。例如,业界主要来自欧美,此时大力推进俄罗斯市场,肯定没有什么变化。投入前可以事先进行测试和调查,避免走很多弯路。而且,现在速卖通鼓励本地化,退货更方便,可以改善购买者的体验,有条件的必须好好利用。最后的淘小编要强调,电器商品不变的是一直在变化,现在的同时与时俱进。既然选择了平台,就必须遵循平台的大规模政策。否则,注定会被淘汰。在抱怨自己运气不好的时候,最好仔细反省自己是否有提高的空间。。



上一篇:wish平台产品如何提升权重?WISH如何优化产品?
下一篇:Twitter运营有哪些实用的技巧!!
推荐阅读
免费体验我的网站后台管理系统立即体验