shopee印尼站怎么优化广告?如何进行广告出价?

浏览量:74515时间:2021-08-28标签:shopee

内容简介:


关于今天的文章内容,我来给大家讲讲shopee印尼站点广告投放的操作思路与优化技巧吧。为什么讲印尼呢,因为shopee台湾站与马来站是入驻人数最多的,毕竟官方主推,所以,台湾、马来的广告投放策略应该都被讲挺多了。■如果想上新产品投放广告,可参考shopee印尼周报,或选择印尼站点各类目热卖产品。在印尼,shopee官方的公布的重点类目有:3c电子配件、时尚配饰、时尚美妆、家居用品、母婴用品、汽摩配件。


shopee印尼站

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内容目录:

1广告模式

2广告预算

3投放选品

4怎么选词

5出价策略

6优化技巧

7关联广告

shopee可以直接开通两个市场吗?比如想要先去最大市场竞争马来和台湾同时开通

去做吗,如何做好东南亚shopee跨境电商平台



 


关于今天的文章内容,我来给大家讲讲shopee印尼站点广告投放的操作思路与优化技巧吧。

为什么讲印尼呢,因为shopee台湾站与马来站是入驻人数最多的,毕竟官方主推,所以,台湾、马来的广告投放策略应该都被讲挺多了。

那我选择印尼给大家讲,因为印尼可是东南亚第一大经济体,市场还是很有前景的,相信做shopee的卖家,选择印尼站点的也不在少数。那我们话不多说,往下就开始今天的正题了。

1广告模式

▎简单模式

适用对象:不懂小语种,没有广告经验及没时间又没精力的卖家。

在广告后台先开启20条自动选择+20条关联广告。每日预算建议设置在10000-30000印尼盾,约合5元-15元人民币。

▎精细模式

适用对象:高阶卖家,精细化运营店铺的卖家。

在广告后台,用关键词广告自动选择进行测款,然后进行手动选词优化,并开启关联广告。每日预算建议设置在50000-100000印尼盾,大约25-50元人民币。

2广告预算

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▎ 预算

关键词广告,建议每日预算>20000印尼盾;关联广告,建议每日预算>10000印尼盾;商店广告,建议每日预算>20000印尼盾。

▎ 调整

投放1-2天后,根据每日实际花费设置预算。投放1周后,根据实际出单效果和roi,上调或下降预算,如出单的词,roi效果好的词,都可以提高出价。节假日大促前,一定要把预算设置为平日的1-2倍。

3投放选品

■ 参考卖家后台的商品表现,选择加购多的,加购率高的、评分高的产品去投放广告。

■ 如果想上新产品投放广告,可参考shopee印尼周报,或选择印尼站点各类目热卖产品。

■ 印尼穆斯林人口占80%以上,需要注意当地宗教文化习俗,避免上架含猪狗图案的产品。

■ 因为印尼站点的流量大,所以可以快速测品,每轮开5-10个产品,测试1-2周之后,再开始下一轮产品测试。

■ 广告在不断测试之后,可以快速划分产品梯队,效果好的产品可以挑出3-5个进行重点扶持。

4怎么选词

■ 建议为投放广告的产品至少去选择10个关键词,要首先选产品词、组合词以及品牌词。

■ 要避免3个单词以上的长尾词和过于精准的词,这样搭配组合的流量会比较少。美妆、3c、户外等进口率较高的一些产品,可投英语词。

■ 大促和假日,可以添加相关词,如近期的开斋节等。拓词还可以考虑“产品词+通用词”的组合形式,通用词如包邮(cod或Free Shipping)及韩风、批发等等。

■ 关键词可以在市场周报、搜索栏、热卖产品、热搜产品、社交媒体平台等地方获取。当然,参考印尼本地卖家标题的选词也是完全可以的。

另外,还有一种获取关键词的方式,这里给大家重点介绍一下。

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在知识局出品的卖家工具导航栏(http://www.quxiapi.com),点击关键词查询工具。

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选择印尼站点,查询你想要去投放的关键词,如tee,即可出现热度和推荐出价的数据,这能帮你进行多维度的参考。

5出价策略

▎首次投放广告或在广告预热期:

方法一:以略高于站点底价(200-220印尼盾)+广泛匹配;方法二:按系统推荐价格的50%-60%出价+广泛匹配;方法三:按系统推荐价格的70%-80%出价+精准匹配。

▎想要快速抢占流量或活动期间:

可参考系统推荐出价(推荐出价较高,容易让让产品上第1、2页的广告位),自己也可以根据竞争环境上调出价。这里需要注意的是:印尼站点流量大,宽泛大词花费比较高,需要注意花销,可以适当的增加一些精准的长尾词。

6优化技巧

■ 印尼站点的标题不能堆叠名词,只能有一个核心产品词(可添加多个修饰词)。

■ 开广告前2天一般为测词阶段,花费较高。标题要手动选择至少添加10个词。热门品类与高客单价产品可以大胆出价,选择广泛匹配+系统推荐价格。

■ 投放广告1周左右,在后台汇出数据表格,筛选出蓝海词,将出单的关键词增加预算、提高出价,并进行精准匹配投放。

■ 筛选的蓝海词、出单词,预算可以每次增加2-3倍,加价幅度每次20-30印尼盾。对于花费较多的关键词,但不出单或出单最少,就可以把这个词删掉。

7关联广告

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印尼关联广告中,相似商品和猜你喜欢这两个展示位的平均ROI高于14,建议设置50%-100%的溢价。

每日新发现展示位,日流量较大,需要注意广告花费。如果该位置花费高产出低,则建议调整出价为推荐价的70-80%,也可以更低,从而控制广告花费。

关于关联广告的调整,可以在一周之后进行,对于没有浏览或点击数小于50的展示位,可提高出价观察效果,加价幅度为每次10印尼盾,加价后观察一周,如果效果甚微,那就停掉关联广告。

关于商店广告这里都不多说,毕竟也只有优选和商城卖家使用,到了这个段位,开广告自己肯定是相当的熟练了。

在印尼,shopee官方的公布的重点类目有:3c电子配件、时尚配饰、时尚美妆、家居用品、母婴用品、汽摩配件(印尼摩托普及率高)。

最后,也提醒下大家,shopee2020接下来还有许多的购物活动,如7.7美妆节、8月返校季、9.9超级购物节、10.10购物节、双11超级大促、双12shopee生日大促。广告+大促,流量爆发,加速出单,大家要做好准备。

shopee可以直接开通两个市场吗?比如想要先去最大市场竞争马来和台湾同时开通


Shopee开店需要什么资料:

 

1)商家为企业性质注册,拥有合法的中国大陆或香港企业营业执照;

 

2)法人身份证照片及法人手持身份证照片;

 

3)SKU数量(SKU数量不低于200);

 

4)订单/销售额截图(周/月订单图);

 

5)其他跨境平台的经营情况(发店铺URL)。

 

Shopee七大站点基本情况

 

1、台湾和马来站点:入驻Shopee的首选站点,也是Shopee目前最成熟、单量多、出单最容易的两个站点。台湾站点客单价最高,物流时效5天左右,可直接用中文沟通;马来人民的消费力也还行,时效是7-10天左右,主要用英文沟通。但由于这两个站点是首选站,所以也是中国卖家最多最集中的站点,价格战打得很厉害。

 

2、印尼和泰国站点:目前Shopee增长最快的站点,将来也会是东南亚电商的第一和第二大市场。但这两个站点都是小语种国家,不能直接用英文沟通,虽然Shopee官方有提供客服和热销产品翻译服务,但目前效率较慢。

 

3、菲律宾和越南站点:东南亚第二和第三人口大国,市场潜力巨大。菲律宾站点相对比较完善,不难出单,且可以直接用英文沟通。越南站点是小语种国家,无法直接用英文沟通,但越南站点却是转化率最高的站点。

 

4、新加坡站点:华人多,可用中英文沟通,电商建设也是东南亚最好的,物流时效也较快,但市场相对较小。

去做吗,如何做好东南亚shopee跨境电商平台


目前Shopee仅面向中国企业卖家(包括中国大陆,香港,台湾)开放跨境业务,实行邀请式入驻,申请入驻卖家需提供公司营业执照。为什么要加入东南亚电商平台Shopee?加入东南亚市场最大电商平台Shopee把商品卖给 6 亿人东南亚电商平台Shopee想利用菲律宾不断增长的手机用户,招募更多大型或小型卖家,让他们能接触更多菲律宾消费者。目前Shopee仅面向中国企业卖家(包括中国大陆,香港,台湾)开放跨境业务,实行邀请式入驻,申请入驻卖家需提供公司营业执照。



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