大卖都是如何做Lazada的?

浏览量:34875时间:2021-10-26标签:市场营销

内容简介:


简单说就是接下来产品卖给谁的问题,这里可以根据人群;根据人群划分,现在lazada头部卖家都是定位很精准的。说实话,很多人真的没有选品的概念,一顿操作猛如虎,开店之后就知道上传产品我见过太多卖家压根没有选品,跑1688看到顺眼的、自己觉得还不错的、自己喜欢的就先上传做lazada能赚钱,只是因为你懒2020年4月份有个四川卖家,直接跑到义乌找货源、谈供应商半个多月,你做了吗?希望对大家往后做lazada有所帮助


如何做Lazada

如何做Lazada

内容目录:

一、Lazada到底能不能赚钱?

二、赚小钱靠能力(努力),赚大钱是靠命(趋势)

三、大卖都是如何做Lazada的?

lazada教程?运营方面有什么技巧?



一、Lazada到底能不能赚钱?

答案:当然可以!

身边很多卖家(小白卖家、跨境老鸟),都有做的非常不错的,日均百单、千单的本篇文章就不展开说,因为百单以上确实需要运营、供应链等能力和团队操作;个人创业的话,日均30单(客单价80元,利润率25%,一天600利润)就能活的还挺不错,比打工上班要强吧?

但确实还有一部分卖家活的确实很煎熬,店铺开了几个月或者大半年,每天出单还零零散散,那就确实很难,自己没信心做下去,甚至怀疑自己能力和方向、怀疑平台是否真的赚钱?

如何做Lazada

二、赚小钱靠能力(努力),赚大钱是靠命(趋势)

当然,每个人都想赚大钱,但说实话,停留在想想就好了,至少来说自己都从没见过100万,赚大钱真的很难(因为格局),雷总演讲常说的一句话:顺势而为,趋势就是方向,就是命,就看我们是否能够看到、能够相信、又是否能够抓住!

我也一直相信一句话:钱能壮胆!是真的,你一但有钱了,确实胆子更大,赚钱的能力也大概率的会增强。

这句话值得细品!

人们渴望的不仅仅是赚钱,

而是不费吹灰之力的赚钱。

三、大卖都是如何做Lazada的?

1、产品定位

不管做什么平台,或者说做任何一件事,都想先弄清楚定位是什么?简单说就是接下来产品卖给谁的问题,这里可以根据人群(儿童、妈妈、怀孕妈妈、运动爱好者、男人、女人等);根据人群划分,现在lazada头部卖家都是定位很精准的。

也明确跟大家说,前期不要太过于死磕产品定位!

如何做Lazada

2、选品模式(选择自己大概率能做起来的产品)

这是个大学问,要延伸来讲的话我直播课都能讲好几节课,所以这里的我简单说几点,

你的选品思路是什么?

说实话,很多人真的没有选品的概念,一顿操作猛如虎,开店之后就知道上传产品

我见过太多卖家压根没有选品,跑1688看到顺眼的、自己觉得还不错的、自己喜欢的就先上传

做lazada能赚钱,只是因为你懒

2020年4月份有个四川卖家,直接跑到义乌找货源、谈供应商半个多月,你做了吗?

专注分析各电商平台热销、社交网红爆款,工作过渡上医院吊水,你做了吗?

根据老师的选品思路综合分析,能够花10天建表格做数据分析,最好上产品2天出单,你做了吗?

总的来说,选品真的很重要,有上传产品几个小时出单的特例(实际出单,没特殊操作的)。

电商选品,向来就不是单一的思路模式(综合),更不是纯粹看数据选产品;

选品思路比选品本身更重要

A、优势选品,根据自身优势选择熟悉的产品,这个优势可以是货源优势、价格优势、地域优势等,但是一定要看lazada平台市场情况,比如很多华南区的大卖家都是3C产品;

(不代表大众,只是本人总结)这类选品模式容易出大卖家、头部卖家;

B、数据选品,这里说的数据更多的是参考站内数据,也就是先不看自身优势,只看平台数据(自己能做、需求大、竞争小、有利润),根据以上维度选择平台值得做的产品,然后再去找货源、找供应商;

(不代表大众,只是本人总结)这类选品模式属于有经验、有套路的卖家,有的团队可能很小但能把店铺做的很不错;

C、站外选品,这个是根据站外的数据,比如社交媒体网红产品、其他平台爆款产品,再搬运或者模仿同类产品的形式来做lazada,比如之前的指尖陀螺、兔耳朵帽子都是在Tik Tok和其他社交媒体火爆的产品,有人在印尼站点做兔耳朵帽子几千上万的爆单;

(不代表大众,只是本人总结)这类选品模式属于敏锐型的卖家,对数据和资讯敏感,能够抓到几波这样的现象级产品能活的很滋润,小白卖家肯定玩不转;

D、不在乎产品,只有套路,玩流量的资源型卖家(也是代运营机构常干的事)

(这类不是指真的不在乎产品,而是没有那么重视产品的意思),

也就是能玩转facebook、Tik Tok、Instagram、youtube等平台,能够掌握获客能力、掌握流量,代运营的能力就在于这样的,他们是属于能够掌握一部分资源的卖家;

E、其他选品模式,这里就不展开说;

总结:选品很关键,但是说简单很简单,说难真的很难的,还是要站在定位的角度,因为定位涉及的面太广,产品定位只是一方面,还有选品模式、营销定位等等;

不管你采用哪个模式都是需要综合考虑来选品;

以后有机会可以讲课的时候细说

3、上传产品

这又是个大学问,先精细化上传产品还是大量上传产品的问题

这两种的优势劣势我也已经讲过很多,这里我再次提一下

比上传产品更重要的是要理清流量和点击等

曝光:标题、关键词、卖点属性是关键(产品和店铺权重、销量是肯定的)

点击:主图充当非常重要的角色(视觉冲击力的文案和卖点)

转化:详情页内容、优惠活动是关键(这里自行感受就明白)

复购:产品质量和购物体验决定复购率,不断拉新是很难的,增加忠实粉丝发复购率才是核心

如何做Lazada

4、活动引流

这个是关键 ,任何平台或者说往大了说任何生意都一样,基础销量和基础评价很关键

lazada教程?运营方面有什么技巧?


知己知彼,才能百战百胜。既然要运营lazada,那么就要了解所有买家的兴趣爱好。在Lazada平台上,女装、配饰(如太阳镜、项链、手表、耳环等)、美妆、母婴、鞋品、箱包、3C配件和家居类商品均属热卖商品。印尼印尼是东南亚市场中尤为重要的组成部分,印尼人特别喜欢新颖独特、颜色鲜艳的服装饰品,如项链、耳环、手镯和别针。其中,最热卖的当属项链和眼镜了。除了造型独特以外,金色并且闪闪发光的物品是印尼人民永恒的最爱。对东南亚人来说,太阳镜可能是生活必需品,而非单纯的装饰品。另外,近年来印尼智能机进口量飙升,值得注意。越南他们花27%-29%的收入,购买新鲜食品和快消品。

 

2015年,平均每个越南网购者每年花费150美元,购买产品和服务。收入高的人,网购次数低,但花销大。而收入低的人,网购比较频繁。大约25%-35%的越南消费者喜欢尝试多个品牌产品,而不是局限于某个牌子、熟悉的牌子、或知名的牌子。泰国泰国是时尚服装、配饰类产品销售比较多的国家,特别是包包,在泰国相当热销。

 

泰国消费者非常喜欢在facebook和Instagram等社交媒体渠道购买时尚类产品。因为社交媒体上的时尚品牌比一般电商网站上的时尚产品更具潮流感、设计更有个性更吸引人。

 

在对泰国人网上消费行为研究发现,2018年泰国人网上消费购买最热门的前10位商品中: 家居用品可望增长最快,达24%; 儿童和婴儿用品、电子产品均可增长16%; 大型活动门票可增长15%; 爱好休闲用品,如体育器械、玩具、收藏品、艺术品,保健类和美容类商品,以及旅游和旅行用品,均可增长14%; 衣服、鞋子和时尚产品,也可增长11%。

 

另外,泰国人喜欢的包装色则是金黄色和饱和度高的彩虹色。马来西亚母婴用品在马来西亚电商市场具有成长爆发力。2018年马来西亚第一大电商平台LAZADA前五大热销商品分别为:纸尿裤、移动电源、果汁机、食品容器、随身碟、耳机、手机车配件。其中Lazada售出的纸尿裤占马来西亚全国纸尿裤总销售量的4%-5%。新加坡随着新加坡在线购物者数量的增长,越来越多的新家坡人开始转向使用网络来购买家居类商品和生活必需品,包括食品杂货。

 

菲律宾从年龄来看,菲律宾网络消费主力人群主要分布在26岁至35岁之间,多以年轻人为主,其中女性比例为56%,男性比例为44%。受菲律宾当地环境影响,菲律宾女性更加偏爱防晒、美白、减肥和增高等用品,而菲律宾地区温度高,容易出汗,因此遮盖体味的香水也比较畅销。重中之重:Lazada研究表明,消费者更青睐多张产品图片,生动且360度无死角展示产品的高清图片,对促成交易至关重要。



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