亚马逊广告报表的数据如何分析比较好?

浏览量:48624时间:2021-09-19标签:广告

内容简介:


通过CTR的排序,卖家可以很快找到这一类的长尾词,如果Acos很低,那么这个词是个非常有潜力的词,搜索的人虽然少,但是搜索的人很大程度上都买了,那么加大投放,覆盖搜索的更多人非常有必要。


亚马逊广告报表

亚马逊广告报表

内容目录:

1、以Acos为基准,根据曝光来看CTR

2、以Acos为基准,根据CTR来看曝光

3、以Acos为基准,根据花费来看CTR

亚马逊广告要用到的excel表格知识有哪一些

怎么对亚马逊的广告费用做一个数据透视表




打广告少不了跟数据打交道,定期下载广告报表进行分析肯定少不了,但是拿到数据的时候,非常凌乱,密密麻麻都是数字,很多卖家真的是一头雾水。

 

这个时候,要做的第一件事情,是把乱的东西变得整洁,把它变成你想要看到,方便看到、筛选的数据。

我们需要根据关键指标做不同的排序,排列出不同的表格。

 

但是要事先说明的是,所有的指标,我们都要以Acos为基准,Acos跟卖家的利润挂钩,如果高于你的利润率,那你就基本是在亏钱打广告,所以卖家需要制定一个Acos的平衡值作为基准,超过这个值的关键词,就不要了。

 

一份关键词表,可以多复制几分,用Excel表格,去进行不同指标的排序。

 

这里给大家三个排序的思路:

1、以Acos为基准,根据曝光来看CTR

就是根据Impression的高低来排列关键词(相信Excel排序卖家们都是会操作的),从曝光量来看点击率,再来看Acos。

那么卖家就会排除掉一部分曝光很低的词,而曝光高的那些关键词,会有以下几种情况:

曝光高,点击率却很低,那这个时候我们先从这两个方面入手。这个词曝光很高,说明它潜力很大,很多消费者搜这个词,才会有高曝光,但是点击率低,这就是listing的问题了,那么优化listing,优化哪些内容就是卖家接下来要去思考的问题了;

曝光高,点击率也高,Acos也很低,这样的词,当然是大家都求之不得的好词,那么加大这个词的投入就对了;

2、以Acos为基准,根据CTR来看曝光

按照CTR来排序,也就是点击率从高到低,这个时候,卖家会得到很多长尾词,并且会得出下面的一些结论:

CTR高,曝光高,Acos也很低,就是上面说的那种好词了;

CTR高,曝光低,一般来讲,这个词是长尾词,并且是个稀少的词,搜索量并不大。通过CTR的排序,卖家可以很快找到这一类的长尾词,如果Acos很低,那么这个词是个非常有潜力的词,搜索的人虽然少,但是搜索的人很大程度上都买了,那么加大投放,覆盖搜索的更多人非常有必要。

3、以Acos为基准,根据花费来看CTR

这个操作可以直接砍掉很多垃圾词,就是那些花费很高,但是转化却很低的词,Acos也很高的词,这些词直接就不要了。

而从花费来看,如果CTR高,Acos在基准线内,那么这个词还是可以用的。

如果花费很高,点击很低,那要不就是预算设置有问题,要不就是词不好,卖家可以从这两个方向入手,去排查到底是哪里出了问题。

亚马逊广告要用到的excel表格知识有哪一些


选择关键词的时候首先要先分清楚3个概念就是broad、phrase、exact。 broad是广泛性的,只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的,有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。载报告后用excel打开查看:化率可以从两个方面看,一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。

 

 1、如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换吸引眼球的主图

 

2、ACOS有两个需思考的要素:第一,产品的页内优化, 如果没几个 top reviewer, 没几张优质图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。第二:去 business report 看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

怎么对亚马逊的广告费用做一个数据透视表


首先我们从亚马逊卖家后台下载 PPC 报表。下载后,把报表的原 txt. 格式转成Excel 表格。Search Term Report 提供的资讯丰富但杂乱无章,许多数据其实可以省略不看,建议大家可以创建合乎自己需求的报表,只分析有意义的数据,现在开始创建自己的报表吧!我们先使用 Microsoft Excel 2016 的数据透视表功能来找出我们要的资讯,在 我们刚刚建立的 Excel 表格点下「插入」,再点选「数据透视表」。(不同的 Excel 版本界面会稍有不同,不过各选项位置大约都在同个界面位置)点选后会跳出这视窗,直接点选确定即可。数据透视表会新增一页,现在您可以开始从透视表中选择新表格要分析哪些数据解析 Pay Per Click 报表重要的数据如下:读到这有些人应该会纳闷为何 CTR (Click Through Rate) 等数据没被纳入透视表格里,这是因为手动计算这些数据会比较精准,可以计算好后再增加到表格,BQool 会跟大家解说要如何计算。现在把整理出的数据拖动到如下图示范的位置 (列的数值会自动产生,只要拖动数值到行和值即可) ,透视表就会自动成型。

 

关闭「数据透视表字段」并复制透视表,新建一份 Excel spreadsheet,再用「选择性黏贴」黏贴数值把透视表贴上,如此一来就不需要烦恼透视表的格式,可以轻松在新的 spreadsheet 上整理数据。表格黏贴好后,就可以在表格计算 Click Through Rate、Average Cost Per Click、Conversion Rate 和 Cost Per Acquisition。 Click Through Rate = Clicks 除以 Impressions:CTR 反应多少买家在有打你广告的页面点击你的广告。低 CTR 数值代表有不相关的关键字,或是商品页面主题跟图片不够吸引客人。Average Cost Per Click = Total Cost 除以 Clicks:想知道到平均一个关键字广告的点击费是多少,请看 ACPC。想要降低平均点击费用,只需减少对关键字的出价。Conversion Rate = Conversions 除以 Clicks: 买家点击了广告并下单即是转化。Cost Per Acquisition = Total Cost 除以 Conversions:每一个转化所需的点击费用。以上数据新增好后,就可以在表格单元格启用筛选器,方便数据的数值由大到小的排序。如果需要可以在每个单元格内添上不同的颜色,栏位辩视更容易。自己专属的报表就大功告成了!



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