亚马逊广告报表的数据如何分析比较好？
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通过CTR的排序，卖家可以很快找到这一类的长尾词，如果Acos很低，那么这个词是个非常有潜力的词，搜索的人虽然少，但是搜索的人很大程度上都买了，那么加大投放，覆盖搜索的更多人非常有必要。
亚马逊广告报表
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打广告少不了跟数据打交道，定期下载广告报表进行分析肯定少不了，但是拿到数据的时候，非常凌乱，密密麻麻都是数字，很多卖家真的是一头雾水。
这个时候，要做的第一件事情，是把乱的东西变得整洁，把它变成你想要看到，方便看到、筛选的数据。
我们需要根据关键指标做不同的排序，排列出不同的表格。
但是要事先说明的是，所有的指标，我们都要以Acos为基准，Acos跟卖家的利润挂钩，如果高于你的利润率，那你就基本是在亏钱打广告，所以卖家需要制定一个Acos的平衡值作为基准，超过这个值的关键词，就不要了。
一份关键词表，可以多复制几分，用Excel表格，去进行不同指标的排序。
这里给大家三个排序的思路：
1、以Acos为基准，根据曝光来看CTR
就是根据Impression的高低来排列关键词（相信Excel排序卖家们都是会操作的），从曝光量来看点击率，再来看Acos。
那么卖家就会排除掉一部分曝光很低的词，而曝光高的那些关键词，会有以下几种情况：
曝光高，点击率却很低，那这个时候我们先从这两个方面入手。这个词曝光很高，说明它潜力很大，很多消费者搜这个词，才会有高曝光，但是点击率低，这就是listing的问题了，那么优化listing，优化哪些内容就是卖家接下来要去思考的问题了；
曝光高，点击率也高，Acos也很低，这样的词，当然是大家都求之不得的好词，那么加大这个词的投入就对了；
2、以Acos为基准，根据CTR来看曝光
按照CTR来排序，也就是点击率从高到低，这个时候，卖家会得到很多长尾词，并且会得出下面的一些结论：
CTR高，曝光高，Acos也很低，就是上面说的那种好词了；
CTR高，曝光低，一般来讲，这个词是长尾词，并且是个稀少的词，搜索量并不大。通过CTR的排序，卖家可以很快找到这一类的长尾词，如果Acos很低，那么这个词是个非常有潜力的词，搜索的人虽然少，但是搜索的人很大程度上都买了，那么加大投放，覆盖搜索的更多人非常有必要。
3、以Acos为基准，根据花费来看CTR
这个操作可以直接砍掉很多垃圾词，就是那些花费很高，但是转化却很低的词，Acos也很高的词，这些词直接就不要了。
而从花费来看，如果CTR高，Acos在基准线内，那么这个词还是可以用的。
如果花费很高，点击很低，那要不就是预算设置有问题，要不就是词不好，卖家可以从这两个方向入手，去排查到底是哪里出了问题。
亚马逊广告要用到的excel表格知识有哪一些
选择关键词的时候首先要先分清楚3个概念就是broad、phrase、exact。 broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。载报告后用excel打开查看：化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。
1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思考的要素：第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张优质图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
怎么对亚马逊的广告费用做一个数据透视表
首先我们从亚马逊卖家后台下载 PPC 报表。下载后，把报表的原 txt. 格式转成Excel 表格。Search Term Report 提供的资讯丰富但杂乱无章，许多数据其实可以省略不看，建议大家可以创建合乎自己需求的报表，只分析有意义的数据，现在开始创建自己的报表吧！我们先使用 Microsoft Excel 2016 的数据透视表功能来找出我们要的资讯，在 我们刚刚建立的 Excel 表格点下「插入」，再点选「数据透视表」。（不同的 Excel 版本界面会稍有不同，不过各选项位置大约都在同个界面位置）点选后会跳出这视窗，直接点选确定即可。数据透视表会新增一页，现在您可以开始从透视表中选择新表格要分析哪些数据解析 Pay Per Click 报表重要的数据如下：读到这有些人应该会纳闷为何 CTR （Click Through Rate） 等数据没被纳入透视表格里，这是因为手动计算这些数据会比较精准，可以计算好后再增加到表格，BQool 会跟大家解说要如何计算。现在把整理出的数据拖动到如下图示范的位置 （列的数值会自动产生，只要拖动数值到行和值即可） ，透视表就会自动成型。
关闭「数据透视表字段」并复制透视表，新建一份 Excel spreadsheet，再用「选择性黏贴」黏贴数值把透视表贴上，如此一来就不需要烦恼透视表的格式，可以轻松在新的 spreadsheet 上整理数据。表格黏贴好后，就可以在表格计算 Click Through Rate、Average Cost Per Click、Conversion Rate 和 Cost Per Acquisition。 Click Through Rate = Clicks 除以 Impressions：CTR 反应多少买家在有打你广告的页面点击你的广告。低 CTR 数值代表有不相关的关键字，或是商品页面主题跟图片不够吸引客人。Average Cost Per Click = Total Cost 除以 Clicks：想知道到平均一个关键字广告的点击费是多少，请看 ACPC。想要降低平均点击费用，只需减少对关键字的出价。Conversion Rate = Conversions 除以 Clicks： 买家点击了广告并下单即是转化。Cost Per Acquisition = Total Cost 除以 Conversions：每一个转化所需的点击费用。以上数据新增好后，就可以在表格单元格启用筛选器，方便数据的数值由大到小的排序。如果需要可以在每个单元格内添上不同的颜色，栏位辩视更容易。自己专属的报表就大功告成了！
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