做跨境电商要怎么选品?

浏览量:19995时间:2021-09-11标签:电子商务

内容简介:


很多做跨境电商的小伙伴都没有工厂,那么问题来了,卖什么产品好呢?可以从哪里获取灵感?听了很多小伙伴的建议,都觉得直接用数据网站直接筛选出数据好的产品就OK,但是第一,这些网站都是要付费的,第二,你选出来的产品虽然第一时间没人做,但是后面很快会有大卖来抢饭碗。与其看太多数据,考虑太多因素,我个人觉得选品最主要还是要多去外国社交媒体或者论坛了解外国人的话题,习惯,这样对打造爆品更有帮助。


电商要怎么选品

电商要怎么选品

内容目录:

Step1:首先要先有选品的灵感(家里有厂的就忽略)

Step2:产品调研,潜力分析

Step3:计算成本

Step4:找供应商

新手做跨境电商,应该如何选择产品

 


听了很多小伙伴的建议,都觉得直接用数据网站(比如卖家精灵)直接筛选出数据好的产品就OK,但是第一,这些网站都是要付费的,第二,你选出来的产品虽然第一时间没人做,但是后面很快会有大卖来抢饭碗。

与其看太多数据,考虑太多因素,我个人觉得选品最主要还是要多去外国社交媒体或者论坛了解外国人的话题,习惯,这样对打造爆品更有帮助。

刚好前几天在知无不言看到一个人的选品思路,觉得很值借鉴:

Step1:首先要先有选品的灵感(家里有厂的就忽略)

1.从一些跨境电商平台上寻找,看他的热卖品类,比如Tospino(卜鸣集购)、ebay、Lazada等等

2.各大媒体网站,youtube、reddit、instagram、facebook、tiktok

这个就不用多说,应该都多少玩过一两个,我比较喜欢在上面找卖点

3.传统展会,这个是我比较推崇的一种方式,比较喜欢去各种大大小小的展会上

最直接的优点是,你可以直接看到实物,直接和厂家对接,近年来展会的质量也越来越高

4.传统外贸转型(属于家里有厂系列,我们仅供参考)

5.利用一些软件来选,选品软件很多,见仁见智,适合自己就好,这里不做举例

Step2:产品调研,潜力分析

①产品利润率

②是否合规

③有无垄断

④季节性

⑤销量

⑥运费

⑦review

⑧价格

⑨新品率

⑩对手

对于这上面的这些因素,卖家朋友在做产品调研的时候是一定要考虑的。在这里大家也可以借助一些软件来分析,不用软件也可以,但就是麻烦一些。


Step3:计算成本

1.产品成本

2.物流成本=运费+各种处理费用

3.运营费用=月租+销售佣金+配送费+广告费+仓储费+其他费用

4.利润,记得扣外币收款手续费


Step4:找供应商

这个就不展开说了,根据个人资源自行解决。


新手做跨境电商,应该如何选择产品


既然是新手做跨境,都会存在一定的摸索期,在这期间,尽量少走弯路就很不错了。至于选品,前期可以选择亚马逊、ebay等平台比较好卖的家居和户外用品着手,像家居产品,可以选择当前比较火爆的地垫、收纳盒等;而户外用品,可以选择夏季露营会用到的帐篷等。



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