Shopee Listing 优化方法

浏览量:13841时间:2021-09-03标签:shopee

内容简介:


做shopee的基本商业逻辑就是1234567,按顺序,一步一步来。顾客都是跟风购物的,做shopee久了,不难发现,销量越高的产品越好卖。


Shopee优化方法

Shopee优化方法

内容目录:

一、顾客看到广告后的购买决策行为

二、点击率、加购率、转化率各自代表的意义

三、案例实操

四、经验总结

Shopee的产品标题怎么优化?

shopee入驻技巧有哪些?



做生意是讲基础的商业逻辑的,如果追求一夜爆发,追求屌丝逆袭,这种基于幻想的空中楼阁,迟早会倒塌,那些割韭菜的机构,不就是利用晒订单成交图,让人幻想一夜暴富,结果无数人遍体鳞伤。

基本的商业逻辑是什么?是信任,是选品,是Listing 优化,是拿货价格优势。这些都是基础,信任是1,选品是2,listing是3,价格是4,流量是5,转化是6,服务是7。做shopee的基本商业逻辑就是1234567,按顺序,一步一步来。

免费的流量总是最贵的,因为需要拿时间来换。你问问自己,拿时间来换免费的流量,时间经得起消耗吗?每天免费流量10个访客还没有,对于新手来说,孵化期只有3个月,时间这么紧。后浪们,你的青春很贵,不要拿时间去换免费流量,我们的青春应该花在赚钱上。

做shopee,拿钱换流量,关键字广告是绕不过去的门槛,这篇文章,我用实际案例,带大家一起撸顺它!

一、顾客看到广告后的购买决策行为

我们不要去问顾客怎么说,而要去看顾客是怎么做的。换句话说,一个人的行为才是真话。

换位思考,现在假设自己是顾客在逛shopee,看到了一件吸引眼球的衣服,我们的第一反应就是点击进去浏览,看listing对产品的卖点介绍,如果符合顾客的购买需求,这个时候,我们会有两种行为,一种是直接购买,另一种是加入购物车

上面的例子是一个简化的用户购买决策行为,这里有3个关键的概念:点击率加购率(购物车加购率)、转化率

其中,加购率很容易被大部分卖家所忽略,包括虾皮官方所给出来的付费广告培训资料,里面也只有点击率跟转化率。

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二、点击率、加购率、转化率各自代表的意义

点击率是1,加购率是2,转化率是3;他们之间的逻辑关系是123,也只能是123。先有点击,再有加购,最后才能实现转化

1、点击率代表的是主图吸不吸引人2、加购率代表的是整体的listting编写的质量3、转化率是自然而然的事情,前面点击跟加购都做好了,不可能不出单

三、案例实操

1、这三件衣服,点击率分别是6.24%4.13%3.62%,都可以算具有爆品潜质。但是连开了3天,一直不出单。我们要分析原因,应该去看看这三件衣服的加购率

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2、加购率的查看路径在“我的数据”-“商品”-“商品表现”,我们时间周期是选取一周的时间,来进行查看。

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很明显可以看到,一周的时间,产品加入购物车的数量还不到10件,最右侧的加入购物车转化率还没5%

一般来说,加购率低于10%,那一定是lisiting优化出了问题,lisiting 包括了视频、主图、产品详情、价格,这几个主要的因素;

3、在前台搜索同款商品,对比别人是怎么做优化。然后在检查一下自己的产品存在那些地方优化不足,例如:

1)自己的产品没有加视频,不能更全面的展示产品2)主图优化不够细致,直接拿厂家的图。竞品对主图做了详细优化,加了ins的图框

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3)产品详情套模板,没有写出产品的关键卖点,竞品用心写了产品卖点文案

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4)竞品的销量跟评论都比我多,可以极大促进转化。


4、综上分析,关于点击率高,但是加购率不高的产品,第一步要做的就是产品的优化,以及降价促销。顾客都是跟风购物的,做shopee久了,不难发现,销量越高的产品越好卖。

四、经验总结

1、关于点击率跟加购率,存在下面几种情况,都给大家总结好拉

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1)两高:点击率高,加购率高,说明选品优秀,lisiting优秀

2)两低:点击率低,加购率低,能优化就优化,不能优化换产品3)一高一低,要么是listing需要优化,要么是主图需要优化,具体看情况。

2、什么叫优秀,优秀的标准怎么定义

1)标准是自己定出来的,没有统一的标准,以我们女装为例,我们是参考大盘的情况,大盘就是你所在站点,参加官方的每个站点平均点击率

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2)一个产品的点击率测试出来,一般要大于整个站点的平均值,才算合格。比如台湾是2.6%,点击率测试出来,低于2.6%的产品我们可能会放弃,需要结合加购率来看。

3)如果一个产品测试出来的点击率是站点的3倍以上,那么我们就可以认为是爆品潜质。比如点击率测出来是6.5%以上;

4)看加购率,按女装类目的经验,加购率大于15%就算优秀了。低于10%、低于5%都是需要再对Listing做深度优化。

 


Shopee的产品标题怎么优化?


我教你一个Shopee的标题的万能公式:品牌词+产品词+属性/卖点词+修饰词+型号,你是在不会的话。

shopee入驻技巧有哪些?


1、站内引流-类目

 

(1) 选品上侧重性价比较高的潮流产品,及时掌握热卖产品进行上架销售;

 

(2) 根据目标客户群选品:60%-70%的用户均为年轻女性关注性价比高的潮流产品;

 

(3) 根据重点品类选品:流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰/男性服饰。

 

2、站内引流-搜索优化商品名称与描述:根据热搜词和标签优化商品名称和描述热搜词(Popular Searches):通过热搜词,卖家可以了解到热销商品,并根据热搜词优化商品描述,从而提高商品搜索曝光率;标签(Hashtag):卖家可在商品描述中添加热门标签,增加商品曝光率。

 

3、小批量分时段上传商品:每天分时段小批量上新商品,这样新上传商品会再同类商品的搜索排名中处于靠前的位置,有利于店铺持续曝光。

 

4、置顶推广功能(Boost):在我的商品页面中,可以点击“Boost Now”(立即置顶推广)。4小时内可选择曝光5款产品,系统会将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置进行展示。

 

5、站外引流:卖家可在Facebook/ Instagram/ line/ Youtube /TikTok等社交网站建立账号,定期发布店铺新品动态或者活动信息,扩大粉丝圈的同时可以将网站引流到自己的店铺。



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