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内容简介:但是请注意,如果卖家处于FBA,那么亚马逊会将其运费设为零。使用亚马逊的捆绑策略来创建唯一的Listing。亚马逊最终决定购买方式是您的账户指标。这将会导致来自亚马逊负面反馈和账户暂停警告。在亚马逊5年之后,我的反馈仍然在50以下。亚马逊还有其他主要形象的规则,包括产品在纯白色背景上显示。根据亚马逊,积极的产品评论可以增加这些项目的销售超过12%。亚马逊运营内容目录:1、注册为专业卖家2、您可以利用促销,礼品服务和其他特殊列表功能。3.遵守亚马逊规则4.赢得购物车增加您的销售额5.快速回答客户沟通6.如果您的商家在1个工作日内履行所有订单并始终输入追踪信息7.在列出商品时不要相信UPC代码8.准确地描述产品9.要求反馈10.使用更大的图片和遵循Amazon图片指南11、请求产品评论12、准时(JIT)库存管理降低存储费亚马逊运营一般要花多少钱?做亚马逊跨境电商好做吗1、注册为专业卖家✦ 作为个人卖家,亚马逊会向您收取15%的销售佣金,加上每个售价0.99美金。成为专业卖家的费用是每月39.99美元,但作为一个专业卖家,你只收取15%。所以,如果你每个月卖40件或更多,你实际上会省钱。(除非你计划每个月至少有40个销售 - 你不应该浪费你在亚马逊销售的时间)。✦ 作为专业卖家,您可以创建目前没有在亚马逊上销售的产品的清单。您也可以创建产品捆绑包,稍后我们会告诉您如何去做,因为这是增加利润的好方法。(创建自己的列表将帮助您更快地达到每月40个销售额)。✦ 亚马逊有几个类别的限制,你必须申请出售这些(服装,鞋子,珠宝和汽车配件只是少数)。你必须是亲卖家申请出售这些类别。 1、您可以使用Feed,电子表格和报告管理广告资源 。2、您可以利用促销,礼品服务和其他特殊列表功能。这里是最重要的一个:只有专业卖家才可以通过完美的客户指标和具有竞争力的价格来抢获黄金购物车,提高销量!2.FBA销售 - FBA是亚马逊的核心服务之一。您可以将所有商品发送到亚马逊,当它卖出时,亚马逊会为您发货。在FBA亚马逊还处理客户服务,通信和退货和退款。亚马逊优先展示FBA商品。虽然,FBA的收费要高于FBM(自发货),但是你的商品销售速度要快得多,你仍然可以赚取更多的利润。其中一些费用被亚马逊提供的箱子和运输材料的成本抵消了。另外,考虑到无需单独包装并且每天运输20到30包的巨大的节省时间的因素。这可以让您有更多的时间去做高价值的工作,如产品研究和采购。3.遵守亚马逊规则 亚马逊有很多规则和规定,做亚马逊,卖家需要及时了解亚马逊最新资讯。登录到Seller Central后,您可以访问 包含整个Amazon政策协议的此页面。要找到有关销售的特定政策,请登录到卖方中心并单击帮助按钮。然后在搜索栏中输入亚马逊政策。当页面出现在左侧栏中时,您将看到与所有Amazon活动相关的各种策略的详细列表。4.赢得购物车增加您的销售额 只要买家进行搜索,就会有几个结果出现。当买方点击其中一个结果时,出现的页面就是买入框。根据亚马逊78%以上的销售额都是通过购买方式取得的,所以赢得购买方式对于您的成功至关重要。 每次都有三种赢得购物车的方法: ✦ 成为包括运费的最低价格。 如果卖家的账户信誉良好,并且是最低的价格(包括运费),那么他们的产品将会在其他卖家之前进入买家。但是请注意,如果卖家处于FBA,那么亚马逊会将其运费设为零。原因是亚马逊Prime会员在所有产品上免费提供2天的送货服务,所有其他亚马逊买家可以免费获得超过35美元的任何货品或货件的标准送货服务。✦ 出售别人没有的产品。如果你找到一个独特的商品,并在亚马逊上列出,因为你是唯一的卖家,你将拥有购物车。(做到这一点的一种方法是创建和销售自己的私人标签。)✦ 使用亚马逊的捆绑策略来创建唯一的Listing。 如果有人正在销售与亚马逊相同的产品,请考虑创造性地创建独特的产品包。例如,我销售的产品之一是咖啡机所有者使用的一套三种不同的工具。通过创建一个三个不同的产品(所有在亚马逊上单独出售)的捆绑,大部分卖家都可以赢得购物车(直到有人来跟卖)。您也可以结合产品来创建一个独特的Listing。这是一套4把厨刀,我用磨刀器将他们捆绑在一起。你几乎可以组合任何东西来创建独特的产品包。但是,一个规则是如果您创建包含媒体项目(如书籍或DVD)的包,则无法将其列在媒体类别中,也不能将媒体产品与其他媒体产品组合在一起。亚马逊最终决定购买方式是您的账户指标。例如,我有一个产品比同一个产品的两个主要竞争对手的价格高出15%...我有100%的正面评价。其中一个竞争者有90%的反馈,另一个则是92%。 5.快速回答客户沟通 当您收到客户提出的问题时,亚马逊会要求您在24小时内回复,否则,这会影响您的绩效考核。您可以在页面左侧的卖方中心查看客户问题,并且可以设置您的帐户,以便将客户问题转发至您的电子邮件。即使您目前没有在亚马逊上工作,您也可以回答这些问题。有了智能手机,您甚至可以通过手机接听。6.如果您的商家在1个工作日内履行所有订单并始终输入追踪信息 亚马逊会要求您说明所有产品的处理时间并符合期望。如果你的数字真的很差,你可能会失去你的帐户。7.在列出商品时不要相信UPC代码 当您有销售商品时,您可以将UPC代码输入到添加产品的Amazon页面中。当你这样做,如果你卖的东西在亚马逊,它会带来一个预先填充的列表。但是,您有责任确保您销售的商品与亚马逊上的商品完全相同。但是有时候由于制造商使用不同的颜色或新功能更新其产品,但是没有更改UPC代码的情况。这在几年前发生在我身上。我从清算中心买了一些家庭安全摄像机系统。我不知道,制造商出售给清算人的原因是他们通过增加一个可记录的磁盘驱动器来改进这个项目,但是他们没有改变UPC的代码。所以,当它卖出时,我得到了他们所有人都回来了一些不好的反馈。您有责任确保您在Amazon上销售的产品与列表中的产品完全相同。不仅要仔细看照片,还要阅读完整的说明和规格,以确保您所销售的是100%相同的产品。8.准确地描述产品 这可能看起来像是一件容易的事情,但是请相信,如果您所提供的产品与您在产品清单中描述的产品之间有丝毫差别,那么客户会注意到这一点。这将会导致来自亚马逊负面反馈和账户暂停警告。9.要求反馈 亚马逊买家很少留下反馈,除非你问他们。我目前使用 Feedback Five。这是一个第三方服务,自动发送一封电子邮件给每个客户,告诉我们如果交易中有什么问题让我们知道并给我们一个修复的机会。这些电子邮件会自动发送出去,并包含供买家点击并留下反馈的链接。在亚马逊5年之后,我的反馈仍然在50以下。在使用Feedback Five两年后,我的反馈已经超过了750次。这些电子邮件帮助我防止了几个消极的反馈情况,当客户在留下反馈之前先与我联系。10.使用更大的图片和遵循Amazon图片指南 亚马逊现在要求图片在特定类别中至少有1006个像素,并鼓励所有类别的图像。原因是大尺寸允许买家使用缩放功能。亚马逊还有其他主要形象的规则,包括产品在纯白色背景上显示。登录Seller Central并查看完整的Amazon图像准则列表。11、请求产品评论 如果有人留下反馈,提到他们喜欢这个产品,我总是给他们发一封电子邮件,感谢他们的反馈,留下一个链接,让他们留下产品评论。根据亚马逊,积极的产品评论可以增加这些项目的销售超过12%。12、准时(JIT)库存管理降低存储费 准时(JIT)是指在库存用完之前将库存存入亚马逊。这样可以最大限度地减少存储物品的时间,从而跟踪存储费用。这也意味着你在任何时候都不会有库存的现金。亚马逊运营一般要花多少钱?涉及的费用方面比较多的。具体可以找代运营公司了解下。做亚马逊跨境电商好做吗和淘宝、天猫、京东相比,亚马逊跨境电商算比较好做的。目前,亚马逊平台上卖家少,买家多,竞争相对于较低。...
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内容简介:当你点开这边文章,相信你对Shopify已经有所耳闻或者准备进驻Shopify。最近很多朋友问Shopify如何开店,开店费用,域名和收款等基础问题。Shopify是一家总部位于渥太华的加拿大电子商务公司。Shopify提供了保证这个电子商务软件正常运行的所有基础设施条件以及软件维护管理工作,可让您启动,发展和管理业务。Shopify完全基于云并托管,这意味着您无需担心升级或维护软件或Web服务器。Shopify与传统电商平台的对比:它有什么优缺点呢?Shopify是按月来收取一定的服务费,有3种不同的套装供选择。Shopify开店资料内容目录:shopify个人能开店吗?要什么条件Shopify如何开店?开店条件和费用解析当你点开这边文章,相信你对Shopify已经有所耳闻或者准备进驻Shopify。最近很多朋友问Shopify如何开店,开店费用,域名和收款等基础问题。下面一一为大家解惑。Shopify是什么以及它如何运作?Shopify是一家总部位于渥太华的加拿大电子商务公司。它也是其专有的在线商店和零售销售点系统电子商务平台的名称。Shopify提供了保证这个电子商务软件正常运行的所有基础设施条件以及软件维护管理工作,可让您启动,发展和管理业务。创建和自定义在线商店 ,在多个地方销售,包括网络,移动,社交媒体,在线市场,实体店和弹出式商店,管理产品,库存,付款和运输。Shopify完全基于云并托管,这意味着您无需担心升级或维护软件或Web服务器。这使您可以灵活地通过互联网连接从任何地方访问和运营业务。简单粗暴地说,它是一个傻瓜式商务平台,你可以在三分钟之内建立一个属于你个人品牌的独立站,产品选择、发货规则等由你做主。不再受限于Amazon、Ebay、Aliexpress、Wish等平台给你设定的条条框框。Shopify与传统电商平台的对比:它有什么优缺点呢?Shopify的5大优点1. 使用简单:提供免费或者付费(for your choose)的专业精美的Shopify模板主题:有电子,服装,化妆品,珠宝,家具,艺术品等的主题,一秒安装完毕;2. 插件多样:拥有大量功能齐全的APP插件可供选择,当然也有免费和付费,一秒安装;3.自由式产品管理:可做dropship,0库存,任意定价,可上传无限个产品,出售虚拟电子产品,批量管理,强大的售后服务和支持等;4.安全:具有99.98%的正常运行时间,并且带宽不受限制;5.店铺兼容多渠道销售:一键开启其他销售平台,而不需要重复上传产品。例如Facebook,Pinterest,Amazon,Wish,Ebay,Wanelo,BuzzFeed,Kik,Houzz等;Shopify的5大缺点:1.交易费用:Shopify一开始有14天免费试用期,试用结束后需要买套装,除了每月的月租套餐费用外,Shopify还会向商家收取0.5%-2%的交易费用;2.PayPal,信用卡等的收款费用:当然这些费用是由PayPal,Credit Card服务商收取的。除非你使用Shopify Payment,这是免手续费的;3.插件/主题费用:虽然Shopify为您提供多种免费插件/主题来扩展在线商店的功能,但免费的插件/主题功能不会很齐全。如你想要一款强大精美的插件/主题,那就需要每个月掏腰包了;4.网站推广费用:Shopify不同于平台,它没有自然流量给你,需要你自己花钱花精力去推广、引流;5.没有批发功能,不能梯度设置价格;多语言的支持不是很好,目前基本只能靠App来解决,如langify;shopify的收费方式:对于刚注册的用户来说,都有14天的试用期,试用期之后如果要继续开店的话,就要付费购买套装才能继续。Shopify是按月来收取一定的服务费,有3种不同的套装供选择。个人新手的话,建议买$29的基本套装就能满足你的要求。开店前的准备:1.支持外币支付的信用卡,Visa、MasterCard都可以;2.Paypal收款账号,现在新注册的PayPal账户需要营业执照才能收款,准备个体户营业执照或者公司营业执照注册即可收款;3.注册邮箱,请用Hotmail、Gmail、企业邮箱等注册。一定不要用国内数字邮箱,如QQ、126、136等邮箱;4.购买域名,注册shopify会免费赠送域名和SSL,如你的域名是iPhone,shopify送给你的主域名默认是iphone.myshopify.com;显然这样的域名不够专业而且很长,想要打造个人品牌网站,建议还是购买自己的品牌域名;shopify个人能开店吗?要什么条件可以的,只需要提供电子邮箱shopify系统不太适合刚开始接触外贸的,佣金抄高,月付价格高,但很多功能袭用不起来。要额外付费增加插件,模板风格也少,好看版的也要百付费使用。Shoptago佣金低,功能不需度要额外付费加插件,首月只需要99元。Shopify如何开店?开店条件和费用解析1 准备一个企业邮箱或国外的邮箱2 开通好支付收款账号,例如paypal企业账户3 上传好产品内容4 上线推广费用的话分不同月套餐的,具体可以在shopify官网上查看选择套餐开通就行Shoptago比较低门槛,有免费版,除了不支持仿牌之外,注册就可以开店了...
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内容简介:对于很多Wish平台的卖家来说,一个头疼的问题是他们不知道该卖什么,这么多产品,怎么选?如果卖家想开发小巧美观的产品,这里有一些中小卖家WISH选品方法:1、要有自己的特色,什么是小而美?Wish选品内容目录:卖高价的怕没人买?选品真的是个大问题如果卖家想开发小巧美观的产品,这里有一些中小卖家WISH选品方法:对于大多数卖家来说,应该注意什么?wish平台数据分析怎么做?如何选品?wish平台跟速卖通有什么区别wish平台数据分析怎么做?如何选品?亚马逊,速卖通,wish,ebay卖家选品难吗wish怎么样啊?之前一直在做亚马逊,听说wish不错想尝试一下 对于很多Wish平台的卖家来说,一个头疼的问题是他们不知道该卖什么,这么多产品,怎么选?跟卖,怕竞争太激烈;卖冷门有特色的怕找不到自己的目标客户; 卖高价的怕没人买?选品真的是个大问题 在选择产品之前,你应该先给自己一个定位。你们有稳定的货物供应吗?你有足够的流动资金吗?还是想做点小生意?选择商品的方向不同。比如说,如果你想生产出受欢迎、畅销的产品,或者你想生产出小巧美观、价格适中、利润高的产品,我们首先需要根据自己的情况确定一个大方向。在这个方向上,我们可以做好选拔工作。希望大家都知道,为了进一步提高买家的购物体验,我们应该更严格地控制商家送货的及时性,那么稳定的供货是否重要?大商家一定要有自己稳定的货源,而不是等着订单到世界各地找货,增加用户体验,缩短运输时间,增加销售量都是一成不变的,但是,Wish平台希望不分大品牌和小卖家,不排斥大卖家,也不刻意支持小卖家,那么Wish平台的小卖家没有足够的资金怎么办?然后我们要选择小巧精致的产品,取自己的特色,选择竞争相对较小的产品,创造自己的特色。如果卖家想开发小巧美观的产品,这里有一些中小卖家WISH选品方法:1、要有自己的特色,什么是小而美?也许这个产品不常用,或者很普通。没关系。如果你加上自己的特色,它可能会成为一个独特的表演。 2、小而美一定是美的。消费也取决于外表。我相信你会看到更多漂亮的照片。 3、为了使产品有价值,据说一级销售卖价值,三级销售卖价格。让买主认为这些东西是有意义的、不同的和有价值的,这是好事。 4、合理的价格选择。 5、掌握产品结构,采用联合销售的方法。对于大多数卖家来说,应该注意什么?1、为了规避风险,卖方最好选择价格低、质量轻的标准产品。 2、最好通过细分类别来选择一个类别进行操作。 3、对于畅销产品,你可以选择先模仿后超越。当然,这是以符合wish平台的规则为前提的。 4、把握节日商品,如万圣节出售所有与南瓜相关的商品。 5、在现货的基础上建立自己的产品线。产品线的设置决定了商家的目标客户群、销售渠道、竞争对手、成本和盈利能力 6、在选择产品时,不仅要考虑市场需求,还要仔细评估产品是否能给公司带来效益。只有能给公司带来利润的产品才值得投入公司的产品线。 8、了解你的目标客户,他们的消费特点,他们喜欢什么品牌,以及他们的市场份额。 9、了解你的竞争对手是如何规划他们的产品线的。wish平台数据分析怎么做?如何选品?其实wish说起来最重要的就是选款和打Tags,可以多参考参考相似产品别人是如何打Tag的,我反正现在用的卖家网的wish工具,怎么说呢,整体感觉还可以吧,数据分析是可以的,也有免费版本。选品我一般会先去参考下热销和潜力新品排行,尽量不要去选择这么品类了,因为别人已经打成了爆款,然后再结合自己的货源,上架产品试一试,另外我会去关注一些爆款的里程碑记录,通过看他们的优化步骤路径来研究学习下。wish平台跟速卖通有什么区别1. 速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品,已成为全球最活跃的跨境电商平台之一,并依靠阿里巴巴庞大的会员基础,成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。 2. 速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显,这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关,很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场,特别是俄罗斯和巴西。 3. 速卖通整个页面操作中英文版简单整洁,适合初级卖家上手。另外,阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系,可以快速入门。适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品有供应链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。 4. Wish是新兴的基于App的跨境电商平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气,核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等,大部分都是从中国发货。 5. Wish平台97%的订单量来自移动端,App日均下载量稳定在10万,峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看,Wish未来的潜力是非常巨大的。 6. Wish平台的特点是属于私人定制模式下的销售。Wish利用智能推送技术,为App客户推送他们喜欢的产品,真正做到点对点的推送。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少,通过这样的精准营销,卖家短期内可以获得销售额的爆增。 wish平台数据分析怎么做?如何选品?其实wish说起来最重要的就是选款和打Tags,可以多参考参考相似产品别人是如何打Tag的,我反正现在用的卖家网的wish工具,怎么说呢,整体感觉还可以吧,数据分析是可以的,也有免费版本。选品我一般会先去参考下热销和潜力新品排行,尽量不要去选择这么品类了,因为别人已经打成了爆款,然后再结合自己的货源,上架产品试一试,另外我会去关注一些爆款的里程碑记录,通过看他们的优化步骤路径来研究学习下。希望能帮助到你,愿采纳,谢谢!亚马逊,速卖通,wish,ebay卖家选品难吗结合自身兴趣、自身优势以及市场需求情况选择要入手的产品类目选择重量轻价值高的产品,国际运费可是不低的喔借助调研工具(比如速卖通的数据纵横,此工具厉害到可以调查出买家喜欢某类产品具备哪些属性)以及调研方法(比如查看各外贸平台产品热销榜)售卖别的卖家卖得好的产品或自己开发类似的产品。当不知道该上什么产品的时候可以也通过采取大量上传产品的方法使得自己也拥有卖得好的产品,产品多是王道,产品多曝光量才够多,卖得也就多。上传产品无非就是要求我们具有英文图文描述,图片交给美工,英文描述交给懂英语的人。选品无非就是一个找到可以满足买家需求的产品,如何找到买家需求呢,借助各种调研工具各种调研方法即可,自己要去不断增强自己获得买家需求信息的渠道,各平台一般都配有专门的数据工具,也可以借助国外搜索引擎调查出买家的需求来的,找到了需求我们找产品不就行了?整出来英文图文描述就大功告成了希望对您有所帮助,谢谢!wish怎么样啊?之前一直在做亚马逊,听说wish不错想尝试一下呃,wish的话,在3年前崛起,并创造很多大卖神话的一个平台。但是,现在,已经远没有原来夸张的情况了。如果您之前一直在做亚马逊,wish可以一起尝试下,对于多平台拓展,是一个好的起步选择网上对于wish有一些负面评价,在所难免,不过整体还是好的,但是也可以先知晓关于具体的平台规则。目前平台也是有与payoneer进行API的合作收款。...
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内容简介:亚马逊的广告排名虽然不是单纯以竞价作为唯一要素,但毫无疑问的,广告竞价是影响广告排名的重要因素,另一个重要因素是广告关键词的质量得分。当一条Listing开启广告后,如果广告的曝光量低,如果回头检查觉得自己的产品不是太冷门的产品,Listing详情也优化到位,那就应该尝试提高广告竞价后再观察。亚马逊店铺不出单内容目录:1.产品太偏冷门,市场容量小,搜索量少,这样的产品投放广告,其曝光量必然少。2.Listing优化没做好,系统无法准确识别产品并为其匹配到合适的位置3.广告竞价太低,广告排位靠后,得不到足够的展示。美国亚马逊店铺不出单怎么办?我亚马逊店铺根本不出单,能不能试试跟卖?1.产品太偏冷门,市场容量小,搜索量少,这样的产品投放广告,其曝光量必然少。 选品的角度来说,中小型卖家尽量选择稍微偏冷门的但也不至于太冷门的产品,如果把这个偏冷门的定义量化,那就是该小类目下的Best Seller一天出单量在50-100单之间,而到了20名左右,一天还能出到20单左右。这样的产品,往往大卖家不屑一顾,对于小卖家来说,竞争也不会太激烈,很容易冲到稳定出单且有稳定利润的位置,虽然每天订单数量不多,但一个月跑下来,也可以实现单品万元左右的利润。2.Listing优化没做好,系统无法准确识别产品并为其匹配到合适的位置 Listing文案是站内流量的基础,Listing写得好,内容足够精准细致,匹配到的流量就多,而如果Listing的内容写偏了,类目选择不精准,这都会导致流量不精准,甚至没有流量。对于投放自动广告的Listing,系统会自动识别Listing详情的内容,为其匹配到合适的展示位置,在Listing的各项内容中,类目选择和标题占有最大的权重,所以,卖家在发布产品时,一定要确保类目选择精准、标题也要尽可能覆盖到该产品的(多个)核心关键词,只有这样,投放自动广告才可能获得更多的曝光。 3.广告竞价太低,广告排位靠后,得不到足够的展示。 亚马逊的广告排名虽然不是单纯以竞价作为唯一要素,但毫无疑问的,广告竞价是影响广告排名的重要因素,另一个重要因素是广告关键词的质量得分。当一条Listing开启广告后,如果广告的曝光量低,如果回头检查觉得自己的产品不是太冷门的产品,Listing详情也优化到位,那就应该尝试提高广告竞价后再观察。美国亚马逊店铺不出单怎么办?跟卖 的好处是:最大的特点就是”跟卖“。跟卖可以帮您:1)迅速提高产品销量;2)您的出价可以立即出现在Amazon上排名非常靠前的产品中;3)操作非常简单,数秒钟内就可以完成。建议您可以尝试一下跟卖,接单效果会很快的。我亚马逊店铺根本不出单,能不能试试跟卖?不知道你开店多久了?跟卖是中小卖家为了尽快打开销量的好办法,但是风险也挺大的,而且太多人跟卖的热门产品建议还是不要跟了,利润空间太低了也不适合跟,最重要的是,千万不要跟卖有品牌保护的产品,因为一旦涉及侵权跟卖的话,就会立刻被封号的,甚至卷入侵权官司,得不偿失。...
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内容简介:在你之前的搜索词报告中发现如上所述的短语,可以给予你关于关键词和广告文案的灵感,你应该考虑将它们融入到今年圣诞节的PPC广告中。“最后一分钟”还能做哪些PPC广告优化工作?如果顾客要到圣诞节后才能收到产品,请务必要告知他们。亚马逊圣诞节内容目录:1、调整广告文案并使用圣诞节相关的关键词2、了解目标受众3、为广告系列制定计划和预算4、不要忘记更新你的网站5、通过广告扩展(adextensions)来推动你的最佳促销6、76%的手机购物者在网上搜索后会改变主意7、测试移动端美国亚马逊往年节日活动有哪些??PPC广告投放作为一种付费推广,在保证店铺不亏损的情况下可以起到引流和提高销量的作用,对有条件的卖家而言不失为一种安全有效的运营手段。 距离圣诞节仅剩一周时间,如果你想从圣诞PPC广告中获得积极的ROI(投资回报率),那么仅仅制定好PPC广告策略是远远不够的,你还需要布局有针对性的优化策略。 当你在计划圣诞PPC广告优化策略时,有很多要点需要涵盖。因此,下文为你梳理了总体的引流优化策略以及“最后一分钟”优化策略。 总体引流优化策略 1、调整广告文案并使用圣诞节相关的关键词 人们会在圣诞节为他们的所爱之人寻找礼物。对这些与圣诞节相关的关键词着陆页面进行优化将会给你的排名带来巨大的提升,并自动增加与SERP(搜索引擎结果页面)中特定产品或服务的相关性。例如,“Christmas gift ideas for men(送给男士的圣诞礼物创意)”或“Christmas gifts for men(送给男士的圣诞礼物)”可以包括科技、烹饪、运动和体验日等各种产品。因此,对于那些与你的产品以及上述术语相关的特定关键词着陆页面,请不要忘记对它们进行优化。 (按照关键词密度(KD)、CPC和容量进行排名的关键词) 此外,你还可以参考过去节假日期间的搜索词报告,看看人们实际上在搜索些什么。 消费者的意图有时很难衡量。但幸运的是,如果出现了诸如“Christmas delivery(圣诞节交货)”、“gift wrapping(礼品包装)”和“Xmas sales(圣诞节销售)”这样的流行词,你就能够确认潜在顾客可能已经准备好在圣诞节开启买买买的模式了。 在你之前的搜索词报告中发现如上所述的短语,可以给予你关于关键词和广告文案的灵感,你应该考虑将它们融入到今年圣诞节的PPC广告中。如果你正在提供如快速交货或礼品包装等圣诞节服务,那么请确保利用倒数计时器来增强紧迫感! (使用倒数计时器的广告文案范例) 最后!请记住,你的广告文本应该根据你的消费者所关注的方向进行改变。如果你属于以下三种业务类别中的任何一种,你可以考虑其中所提供的一些快速创意: •电商B2C:强调圣诞节的回馈活动和异想天开的精神,消费者能够通过网购避免前往拥挤的商店,以及对库存信息的保证等。 •客户服务:强调圣诞节特价/独特的圣诞节特定服务或暂时的季节性服务变化。 •B2B模式:强调时效性、年终优惠/有效性等。 2、了解目标受众 要向正确的对象营销你的产品,了解目标受众是理所应当的,而且其重要性是不可低估的。了解你的顾客想从你的网站得到什么以及期望所在,这将有助于创建高ROI(投资回报率)的PPC广告系列。基于人口统计和兴趣因素来针对特定受众投放定向广告,这正是再营销技术发挥作用的地方。 3、为广告系列制定计划和预算 了解转化率如何变化,是卖家在今年制定成功的圣诞节PPC广告策略的关键。许多营销人员会陷入这样的猜想,哪些关键词出价过高或过低。而PPC广告的好处在于,你不再需要猜测哪些关键词最值得出价——你所需要的一切都可以在网上获得。通过借助一些关键词工具,你可以精准确定自己在PPC广告活动的预算。 预算不足是假日期间最大的麻烦。你可以回顾一下自己的历史数据,并将去年11月和12月的月平均支出和最后一笔支出进行比较,以此了解去年的支出增长情况。你可以考虑尽可能多地扩充广告投放时间表,因为购物者在圣诞节的购物习惯与平时不同,而且往往会到“最后一分钟”才做出购买决定。 同样,你可以对前几年同期的历史广告活动表现数据进行分析,以对任何情况的变化有所准备。根据网络营销软件服务商WordStream的数据,由于转化率的大幅增加带来了与之同等程度的竞争,假日期间的Bid价格最高可上涨至140%,所以不要让竞争对手的要价把你赶出市场。你可以密切关注竞争力分析工具Auction Insights的报告和你的曝光量(Impression)份额,以确保你了解任何下降趋势,并准备好通过更高的Bid和预算来应对。 4、不要忘记更新你的网站 通过PPC营销活动发布的任何内容都应该复制到你的网站当中,这是提高广告点击转化率的最佳方法。进一步说,如果你的网站正在提供全场折扣,那么你应该在网站顶部使用标题或横幅来提醒访客。这些不仅要和你的广告内容保持一致,还要与你所链接的网页保持一致。 5、通过广告扩展(adextensions)来推动你的最佳促销 对卖家来说,广告扩展功能非常适合用于对假日促销活动的进一步展开。你可以利用该功能在广告文案旁边展现你的圣诞最佳优惠信息。利用这一点是至关重要的,因为如果你没有做到这一点,你就错过了竞争对手可能会用到的一个技巧。你一定要做一些调查,看看竞争对手在他们的广告文案、网站文案和促销扩展(promotion extensions)中提供了哪些优惠信息,以确保你的促销活动既具有竞争力又具有足够的吸引力。 6、76%的手机购物者在网上搜索后会改变主意 数据显示,76%的购物者在网上搜索后改变了从某个零售商或品牌购买的想法。这是一个非常巨大的比例。因此,不要错过那些为了进行购物研究而通过移动设备展开大量搜索的购物者。请确保你的设备人口统计出价有较大的调整空间,前提是你的历史数据证明这个方法是有效的。 7、测试移动端 如今,确保你的网站移动友好并能够快速加载也是非常重要的。云测试服务平台SOASTA的报告称,移动网页的加载时间每延长一秒,转化率可能会骤降20%。因此,在设置PPC广告活动之前,你应该对网站的移动友好性进行测试。此外,使用手机购买圣诞礼物的人比以往任何时候都多,所以优化移动搜索更加地至关重要。 “最后一分钟”还能做哪些PPC广告优化工作? 1、确保你的广告和关键词反映了时间的紧迫性 •更新你的关键词列表,包括“last minute(最后一分钟)”或“fast shipping(快速送货)”等变体 •对发货截止日期设定适当的期望值。如果顾客要到圣诞节后才能收到产品,请务必要告知他们。虽然有的顾客会选择接受,但大多数人不会。 •测试你的广告变体,包括强调紧急的短语,如“hurry(匆忙)”或“don’t wait(不要等待)”。 2、针对人口统计数据调整Bid •在假日季期间,稍年长的千禧一代是消费最多的群体(25岁至34岁)。 •回顾一下过去几周你的网站在人口统计方面的表现。你看到了什么趋势?你如何通过设定基于年龄(和/或性别)的Bid调整来强调积极的一面? 3、审核和调整日常预算、Bid •对每年、每周和每日的日常数据进行对比。你是否设定了足够的预算来迎接潜在的顾客浪潮? •对于基于YoY(年同比)零售垂直趋势数据的12月广告活动,有以下等建议: PC/台式电脑端广告活动的预算增加3%。 移动端广告活动预算增加12%。 •你的Bid如何?每天检查你的平均排名、曝光量份额和受众洞察数据。确保你在繁忙的季节里始终保持竞争力。 4、Shopping购物广告 在圣诞周期间,为了提供有效性信息和价格数据,每天至少更新一次购物广告feed(包括产品名称、描述、SKU、定价、库存等信息)是非常重要的。大量的购物需求会引起产品的快速脱销,所以当产品缺货时,你的广告就应该停止显示。使用必应购物活动功能Merchant Promotions也是一个明智选择,该功能可以用来突出如圣诞节期间提供的关键折扣。 标题和描述优化 拥有一个结构良好的购物广告feed将会改善销售表现、提高转化率和相关性。你的购物广告feed是否得到了有效地优化?下面是如何优化购物广告feed标题的最佳实践示例。 5、展示广告 展示广告是一种简单且成本效益高的方式,它可以在数百万个高质量网站上进行广告宣传,并覆盖到全球90%的互联网用户。通过使用展示广告,你可以超越精心挑选的网站布局,根据用户的在线行为和浏览历史,与高度相关的受众进行互动。 对于圣诞节广告活动的建议如下: •更新Custom Affinity Audience(自定义受众群体)列表(你的受众长期感兴趣的网站)。 •更新Custom In-market列表(与你的业务相关的网站,如竞争对手),以便在已经对你的产品或服务类型感兴趣的受众中唤起对你的优惠信息的关注。 •In-market Audience 是由系统判断、预测并提供的具有相关行业产品购买意向的目标用户群,你可以利用该功能来接触那些在过去30天内积极搜索你的产品或服务类型的用户。有大量预定义的目标用户群可供你使用,如“Holiday Items & Décor(节日用品与装饰)”、“Men’s Apparel(男装)”和“Perfumes & Fragrances(香水)”。 6、再营销 和往常一样,在圣诞节期间重新吸引那些已经对你的品牌感兴趣的用户是非常重要的。正如下图所示的黑五优惠或圣诞节优惠信息,你应该对以前的网站访客进行再营销。 •检查受众——产品页面浏览量是多少?购物车页面浏览量是多少?消费者的购买行为是什么样的? •你的受众是否适用于你的广告系列和广告组? •你是否为你的顾客进行了充分的Bid调整? 美国亚马逊往年节日活动有哪些??美国亚马逊的活动也很多的,包括那些西方的重大节日都会有一定的优惠活动出台,如情人节、总统日、感恩节,黑色星期五等等,很多,但其中力度比较大的就是黑色星期五促销,降价幅度都很大,全网站基本所有类别的商品都参与,你可以多在这些节日里去关注这个网站。...
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内容简介:跨境电商中的龙头老大无疑是亚马逊,亚马逊的A9算法有他自身的优越性。大家都听说过七分靠选品,三分靠运营,产品的重要性在亚马逊这个平台发挥得淋漓尽致。在一个产品没有稳定出单的情况,尽量采取多批次少批量发FBA,亚马逊经营中很重要的一个环节是库存管理。我们在创建亚马逊货件,货件包装这里打印箱子标签的时候可以选择用热敏纸打印,因为热敏纸比较方便,不需要再专门用胶带去沾了。做亚马逊,箱子编号标签是必须的,而且要做到货签一致。亚马逊FBA内容目录:亚马逊FBA指的是什么,什么是fba跨境电商中的龙头老大无疑是亚马逊,亚马逊的A9算法有他自身的优越性。在这个平台里只要产品选得好,不用怎么推广也可以卖得不错。大家都听说过七分靠选品,三分靠运营,产品的重要性在亚马逊这个平台发挥得淋漓尽致。 我们选品尽量选择非季节性和非节日性产品,季节性产品也不是不可做,只是我们很难预判他的销售趋势。比如说我们信心满满的发了一大批季节性或节日性产品到FBA仓,后来发现并没有我们想象中那么好卖,我们的认知和实践发生了冲突。无疑给我们造成了很大的损失。 非季节性产品具有相对较长的生命周期,在你做好充分的数据分析后,发现这个产品有较大的市场需求和利润空间,推起来的概率也相对较高,这个时候我们就可以考虑空运或者海运FBA到亚马逊仓库。首批并不需要太多货,可以尝试多批次少批量补货,多个Sku产品可以用海运补货,节省我们的运费成本。我的原则是不能盲目自信的补太多货,第一我们的销售预判可能出问题,卖不出去。第二库存压力很大,有可能产生长期仓储费 。 第三占用我们有限资金,资金周转压力大。 在一个产品没有稳定出单的情况,尽量采取多批次少批量发FBA,亚马逊经营中很重要的一个环节是库存管理。 我们在创建亚马逊货件,货件包装这里打印箱子标签的时候可以选择用热敏纸打印,因为热敏纸比较方便,不需要再专门用胶带去沾了。具体操作流程看下面:热敏打印纸选项格式是4*6英寸,也就是10*15cm的热敏打印纸,其实我们常用的是10*10的热敏打印纸,下载好pdf文档后调整好打印格式后,直接用10*10的热敏纸打印就可以,这个好处是,我们不用再去裁剪。做亚马逊,箱子编号标签是必须的,而且要做到货签一致。当然你还可以用普通打印A4纸格式的箱子标签然后再去裁剪。 亚马逊FBA指的是什么,什么是fba亚马逊FBA指亚马逊的物流服务,是亚马逊的收费项目。 亚马逊平台开放给亚马逊卖家,将其产品库存纳入到亚马逊全球的物流网络,为其提供拣货、包装以及终端配送的服务FBA头程是为中国到亚马逊仓库服务的称呼词,主要为FBA卖家提供多样化,个性化的头程服务,可以直接试用快递、空运服务,直接发货到亚马逊仓库; 也可以先通过海运、空运发货到海外仓进行分拨,将货物发往不同的亚马逊仓库。FBA的主要目的是为了提升亚马逊的用户体验,提高黏性。...
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