作为lazada卖家,有哪些选品技巧是要get的呢?

浏览量:55868时间:2022-04-18标签:lazada选品技巧

内容简介:


吉易跨境杨莉老师为卖家朋友详细讲解lazada的选品技巧。已经成年的00后,消费水平较低,偏爱客单价低的产品,迷恋网红经济,所以日韩明星火热产品,海外版抖音热门产品都会是lazada卖家的选品参考。在lazada要想快速出单,一定是精选品,勤上传再加上低价


lazada选品技巧

lazada选品技巧

内容目录:

一、东南亚市场需求情况

二、lazada选品思路

lazada什么产品好卖

lazada开店如何才能快速出单?有方法可以传授吗?

我是在Lazada上做食品类店铺的,大家有什么选品建议吗?

lazada小团队如何和选品和运营


在竞争日益激烈的跨境电商市场环境里,产品也就显得越来越重要。产品为王已成为跨境电商营销的额一个重要点。那么,作为lazada卖家,有哪些选品技巧是要get的呢?

一、东南亚市场需求情况

 

Lazada主打市场为东南亚,那在选品之前就要对市场有深刻的了解了。从消费能力来看,东南亚市场的人口,移动用户,,东南亚市场的消费能力虽然还比较低,大容量大啊,所以还是不容小觑的。

 

另外,大家都知道电商消费的主力是年轻人,东南亚国家的印尼30岁以下的人口数超过60%,这部分群体对上网购物的认可度非常高,对于新鲜事物的主动性也很强,并重度以来移动设备来获取咨询、进行购物,渴望高效的解决方案。这类群体平均每天在移动端上花费近4小时,美国年轻群体只有2小时,德国和日本1小时,泰国5小时。

 

东南亚市场因为受经济发展水平的限制,网民的消费水平也比较低,当然新加坡除外。所以上传产品时最好选择廉价实惠,客单价偏低的产品。

 

从东南亚市场热门品类来看,年轻群体都爱冲动消费,所以像快消品类目如3C产品,服装,配饰,好玩有趣的小东西会比较受欢迎。已经成年的00后,消费水平较低,偏爱客单价低的产品,迷恋网红经济,所以日韩明星火热产品,海外版抖音热门产品都会是lazada卖家的选品参考。

 

各国热门大类目如下:PH,3c电子,家居用品,女装,母婴,美妆保健;

  SG,3C电子、女装、家居用品,母婴用品,美妆保健;

  MY,3C电子,女装,母婴用品,家居用品,美妆保健;

  ID,母婴用品,3C电子,美妆保健,时尚饰品,女装;

  TH,3c电子,母婴用品,女装,家居用品,美妆保健;

  VN,3c电子,母婴用品,家居用品,女装,时尚用品。

 

产品上传禁忌:make up类,如唇彩,眼线,腮红,粉底,指甲油;motors安全产品如安全头盔;watches sunglasses如太阳镜,这些产品大家就不要考虑了,因为压根上传不上去。


如果有不懂的地方或疑问,你也可以看看这篇文章:LAZADA如何选品,什么东西好卖,https://www.xj010.com/dashujufenxi/0gxabmpohb70nelt5.html

 

值得一提的是Facebook是东南亚活跃度与粘性最高的社交网络,Facebook在东南亚拥有2.5亿的用户,Facebook,WhatsApp、Instagram、messenger几乎是当地人重要的信息来源。

 

二、lazada选品思路

 

在选品之前,先搞清楚自己要卖的品类,对品类的选择,建议大家优先选择自己熟悉,或者周边货源,平台热卖,谷歌趋势选品推荐,节假日、季节性需求产品。品类选择也要从总站点和分站点特色去选择。季节性选品最好要提前2至3个月。

 

明确品类后,在做初选品时,要对各个平台中的增量产品,也就是销量高,评价低,比如最近一个月内上传的,销量在100件以上的产品有所了解。

 

各个平台的热卖产品,卖家可以在lazada做竞品调研,看下到底有多少家在售同类产品,月销能达到100以上的又有多少。对于其它平台的热卖产品是否有本土化改造的空间,跟供应商商谈好,比如加上一些宗教、节日等元素进去。

 

热卖元素错位嫁接到其他品类。如典型的King&queen

 

谷歌关键词工具,比如看热搜长尾词下的产品,从中找到热卖产品寻找属于自己的商机。

lazada什么产品好卖


你好,关于lazada如何选品有以下几点建议:

 

1.利润可观、重复购买率高

 

2.体积小、重量轻的

 

3.简单易操作的

 

4.受众面广、需求量大

 

另外,Lazada选择产品的时候也有几点需要考虑:

 

1.产品的质量

2.行业潜力

3.利润空间

4.产品优势

5.应季性(比如说国内2月份情人节的时候,在这段时间销售巧克力、花等礼品,销量会相对其他时间段高。)

6.还应该关注当地气候和风俗

lazada开店如何才能快速出单?有方法可以传授吗?


LAZADA快速出单的方法无非就两点:1、选品;2、大量铺货;目前LAZADA是新平台,对选品的要求没有亚马逊高,所以现在主要的还是大量铺货,店铺拥有大量的SKU出单是很简单的。

我是在Lazada上做食品类店铺的,大家有什么选品建议吗?


这个问题我有话说!我就是做食品类的,东南亚地区的饮食习惯和国内,尤其是东南沿海地区差不多,国内商家做这个太有优势了!他们很喜欢辛辣口味的食物,火锅底料、老干妈、辣条、自热火锅、方便粉丝之类的产品都很受欢迎!另外,一些有地方特色的美食,像是广东肠粉、东北烤冷面都曾经登上过Lazada的热销榜单,也是很不错的上架选择~对了,注意食品类货物不要囤积太多,以免过保质期,祝你生意兴隆!

lazada小团队如何和选品和运营


卖家在做产品之前应当考虑这个问题。举个例子,如果一批货发空运可以周转三次,每批货卖完可以赚10万,而发海运中间只能周转一次,赚20万。从每批货的利润来看,发海运可以多赚一倍,但实际上从资金的利用效率来看,发空运多赚了10万块钱,因为中间资金周转了3次,所以资金的周转效率卖家也要考虑一下。





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