亚马逊运营底薪跌去3成,亚马逊还有未来吗?

浏览量 57212时间 2021-07-31

内容简介:


迭起的封号潮下,当事公司运营人员受到极大冲击,求职的运营明显增加,但薪资待遇相比年初火热时期已下跌近半,降薪就职成为一个无奈选择。大卖考虑退租,有人想含泪逃离亚马逊如今,大卖家公司裁员的消息陆续传出,某公司更是被爆出裁员近7成,近期不少运营失业也与此事相关。店铺被封运营出走,或降薪求职一位运营表示,自从公司90%的店铺被亚马逊封掉后,公司濒临倒闭的事情业内传遍了,目前已经开始陆续裁员了。


电商运营

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内容目录:

1、大卖考虑退租,有人想含泪逃离亚马逊

2、店铺被封运营出走,或降薪求职

3、运营待遇降了多少?

4、有人拿不到年终奖,亚马逊还能做多久?

5、跨境电商亚马逊运营重点任务是做什么,跨境电商前辈们对亚马逊的运营有何看法?

6、电商运营是做什么


在亚马逊的整顿下,行业开始洗牌,部分中招卖家通过缩减团队规模保存薪火,某3C大卖已考虑退租;动荡之下,有卖家希望脱身,一家成立不足两年的公司以2500万元出售。

 

迭起的封号潮下,当事公司运营人员受到极大冲击,求职的运营明显增加,但薪资待遇相比年初火热时期已下跌近半,降薪就职成为一个无奈选择。另一个尴尬的现实是,从上市公司出来的运营并不太受欢迎。

 

大卖考虑退租,有人想含泪逃离亚马逊

 

如今,大卖家公司裁员的消息陆续传出,某公司更是被爆出裁员近7成,近期不少运营失业也与此事相关。

 

裁员之后,一些大卖公司可能也不需要太多的空间和工位,正在考虑退租。一位知情人士爆料,某亚马逊大卖,主营3C产品,租了整整3层作为办公地点,面积大约是6000平。在经历了平台的屠刀之后,账号受到影响,已经裁员了,现在在考虑退租事宜。

 

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可见,这次封号对卖家的冲击有多大!大卖裁员缩小规模,部分中小卖家则可能直接选择卖账号上岸。

 

业内卖家@Amazon五爷消息,一家成立不到2年的公司,刚以2500W的价格“卖身”,全现金5年回报。

 

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预估这家公司会成为很多人的羡慕对象,该司上岸背后的原因或不一定与本次封号行动有关,但做的相对好的公司趁着资本收购热潮上岸何尝不是好归宿呢?

 

有人可以上岸,有人连岸都没有!资本收购的选择对象也是有一定条件的,人家收购的目的是为了继续赚钱,刷过单的品牌风险行极高,大概率是要被筛选出去的。所以,违规测评、刷单就是在给自己埋雷。

 

有人因为被封账号被动退出,也有人因为低价螺旋没有利润想主动放弃。近期多位卖家饱受价格战的折磨,眼看已经没有利润了,竞争对手还在降价,没有最低只有更低,甚至各种折扣叠加,或者1折进行促销,就差白送了。

 

当经营没有利润,就是白忙活一场,一位卖家发了低价螺旋的图片无奈发声:“含泪逃离亚马逊!”

 

“打不过就降价,这句话真的yyds!有个产品上了两周不出单,把价格从29.99降到14.99,昨天,一下出六单,螺旋,两眼一闭就是螺!”一位卖家称。另一卖家表示认同:“刷单、测评不如直接低价有效果,现在的市场谁客单价低谁流量就多。”

 

卖家账号受影响之后,无论是裁员还是想逃离,都会直接对运营人员造成冲击。

 

店铺被封运营出走,或降薪求职

 

一位运营表示,自从公司90%的店铺被亚马逊封掉后,公司濒临倒闭的事情业内传遍了,目前已经开始陆续裁员了。其担心公司倒闭后个人失业,毕竟现在招聘市场也不景气。”

 

封号潮的冲洗下,不少运营被迫出走求职。卖家们反馈,近日BOSS上面的广州应聘者多了不少,有卖家直言,最近面试了超级多因为公司即将倒闭出来重新找工作的运营。

 

但近期运营求职境遇尴尬,包括面试屡次没有下文、薪资下降等问题。

 

运营待遇降了多少?

 

有运营分析,假设你的能力匹配的薪资水平在1W,在3月份能谈到1W-1.5W,适当包装一下,拿出在去年疫情期间的成绩,甚至能拿到1.5w的底薪;但现在的行情是,你觉得你可以拿1W-1.5W,但选来选去,公司挑三拣四就算了,工资居然开始8k-1W这种往下降,较狂热期跌去约三成。“公司在等着捡漏,或者用最少的钱招一个最优经验的。”他总结。

 

不少运营反映行业已经压低薪资。其中一位表示,个人经验、业绩等都不错,最近找工作还是挺好找的,但都是十人左右的小公司,他说:“想进中大型的公司,不降薪感觉是不可能了,维持高薪投资经常连面试邀请都不发。好多公司动不动挂个15k起的待遇,去了以后8k左右。已经内卷到这种程度了吗?”

 

而一些公司并无招聘需求,仍邀约面试,目的或许是套取同行在风波下的存活方法。

 

在求职的运营中,从大卖公司出来的人员在业内褒贬不一。

 

上述一位卖家表示,近期面试了很多因公司将倒闭出来找工作的运营,两天面试了两个上市公司出来的,其中某上市大卖分部出来的非常多,“谈了2个之后,此公司出来的一概到黑名单。”

 

另一位卖家有同感,“我感觉也不好,薪资狮子大开口,运营实力一般,我都没要。”

 

从大卖公司出来的运营,当尝试进入其他同行公司时,多数会出现水土不服的问题,运营在大公司的定位是螺丝钉,但小公司需要多面手;在运营方法上,一些公司的黑科技玩法也为人诟病,坚持合规化的公司很难接受。

 

但大卖公司的工作经验仍是光环,在头部卖家封号的消息传出后,就有公司点名要有棵树等公司出来的员工。

 

有人拿不到年终奖,亚马逊还能做多久?

 

平台严打之下,有人被离职,有人拿不到年终奖,更有人称婚姻受到了影响。

 

业内部分公司的年终奖是分2次发,年中发一半,年尾发一半,一位跨境从业者本来该在6月份拿到年中发的那一半奖金,结果老板拖着迟迟不发,7月份,员工询问情况,老板以公司经营情况不好进行回复,员工预估接下来的两三个月也不可能发了,想考虑撤了。

 

还有一位因索赔被封账号的卖家感觉自己委屈。其表示想发邮件给亚马逊,因为你们的失误,弄丢了我的库存,我索赔你又封我的店,造成我现在没有经济收入,已经严重影响到我的婚姻家庭了。

 

在亚马逊封号行动背后,无论是卖家、供应商还是跨境从业者或多或少会影响到一些人,很多人已经再思考一个问题:在亚马逊这条路上我们还能走得下去吗?还能走多久?


跨境电商亚马逊运营重点任务是做什么,跨境电商前辈们对亚马逊的运营有何看法?


亚马逊日常运营中会遇这些问题:


1、数据统计零散,缺少全局数据看板,无法在一个页面查看所有的数据;
2、邮件、Review、Feedback作为运营的重要因素无法及时处理,影响店铺绩效;
3、FBA补货不及时,错过时机白白流失订单;
4、多站点多店铺广告难以分析及管理;


5、产品被跟卖却不知情,抢占BuyBox遥遥无期;
6、FBA仓储费难以把控,费用高昂,成本增加;
数据和仓储就成为了精细化运营中非常重要的两个因素。假设您有多个店铺的时候,查看数据和仓储情况就会变成非常头疼的问题。
在此背景下亚马逊运营系统就诞生了,汇集营销数据总览、Listing管理、推广管理、客服、库存、运营报表、等功能,从数据、推广、客服、库存多维度助力卖家精细化运营升级。

电商运营是做什么

电商运营:想做电商行业,但是不知道做什么产品怎么办?



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2021-09-0294954
内容简介:在亚马逊发布商品时,我们会被要求填写商品编码,那什么是商品编码呢?今天我就来给大家分享一下关于亚马逊商品编码的那些事儿。我们发布商品是需要填写的是UPC、EAN或GCID码。通常在美国和加拿大使用UPC码,其他地区则使用EAN码。亚马逊商品编码内容目录:一、GTIN码(GlobalTradeItemNumber)二、UPC码(UniversalProductCode)标准UPC码的组成:1位系统码+5位厂商码+5位商品码+1位校验码三、EAN码(EuropeanArticleNumber)四、产品备案GCID码(GlobalCatalogIdentifier)五、ASIN码(AMAZONSTANDARDIDENTIFICATIONNUMBER)亚马逊是不是编码没填对,就上传不了新商品亚马逊里面的SKUASIN码UPCGCID这些数字分别是什么有什么关联? 在亚马逊发布商品时,我们会被要求填写商品编码,那什么是商品编码呢?他们有什么区别呢?今天我就来给大家分享一下关于亚马逊商品编码的那些事儿。从上图我们可以看出,商品编码分为了GTIN、UPC、EAN、GCID和ASIN。我们发布商品是需要填写的是UPC、EAN或GCID码。下面我们来具体了解一下各个编码之间的关系和区别。一、GTIN码(GlobalTradeItemNumber)GTIN码指的是全球贸易项目代码,是用于识别商品品相的全球性独一编码,也是编码系统中使用最广泛地编码。GTIN码有四种不同的结构:GTIN-14、GTIN-13(原EAN-13)、GTIN-12(原UPC-12)、和GTIN-8(原EAN-8)二、UPC码(UniversalProductCode)UPC码使我们在上传产品时最常用的编码,UPC码被称为万用条形码,通行于国际贸易,是美国统一代码委员会UCC制定的商品通用条形码,主要用于美国和加拿大。UPC码分为标准版(包含12个数字)和缩短版(包含8个数字)标准UPC码的组成:1位系统码+5位厂商码+5位商品码+1位校验码 三、EAN码(EuropeanArticleNumber)EAN码是在UPC码的基础上进行发展和创新,由国际物品编码协会(GS1)制定的商用条码,全球通用。690-696是国际物品编码协会分配给中国物品编码中心的前缀区间,然后再由中国物品编码中心统一分配企业代码,而产品代码则是制造商根据相关规定自己编制。通常在美国和加拿大使用UPC码,其他地区则使用EAN码。 EAN13码的组成:2/3位国 家码+ 5/4位厂商码+5位商品码+1位校验码四、产品备案GCID码(GlobalCatalogIdentifier)GCID码是亚马逊内部的品牌标识符,如果您的产品在亚马逊品台进行了品牌备案,那么亚马逊会为这个产品自动分配一个GCID码(全球目录编码),就不再需要购买UPC和EAN码了五、ASIN码(AMAZONSTANDARDIDENTIFICATIONNUMBER)ASIN码是亚马逊自己对商品的内部编码,有系统自动生成,不需要卖家自己添加,在亚马逊前台按住CTRL+F,输入ASIN可以查看该商品的ASIN码。亚马逊是不是编码没填对,就上传不了新商品嗯!应该是这样的亚马逊里面的SKUASIN码UPCGCID这些数字分别是什么有什么关联?1.SKU(Stock Keeping Unit)SKU是商品库存进出计量的基本单元,可以是以件,盒,托盘等为单位,由数字或字母组成,也可以是两者混合搭配组成。SKU是指一款商品,每款都有出现一个SKU,便于电商品牌识别商品。当一个产品有不同的颜色、尺寸等多个属性,就有多个SKU。比如一件衣服,有黑、白、灰3种颜色,每种颜色都有S、M、L、XL不同的码数,那么这款衣服就有12个SKU。注意:在亚马逊平台中,不管你是自建新品还是跟卖已有产品,都需要一个对应的SKU,每个店铺中的SKU不允许重复,这是亚马逊卖家管理产品的唯一标识,而ASIN只是亚马逊商城针对买家而言的产品ID,在亚马逊库存管理列表中,一个ASIN可对应多个SKU。关于SKU的编写规则,亚马逊并没有严格要求,卖家在刊登产品时,在SKU一栏可由卖家自己填写,如果不填写的话,亚马逊会自动生成一个SKU编码分配给你,这将让人很难识别。所以为了方便日后管理产品,卖家最好还是根据自己的管理习惯或者商品特性来进行SKU的编写。 2.FNSKUFNSKU不同于SKU,是FBA的产品标签编码,只有做FBA的产品才会有,一个做FBA的产品SKU对应一个FNSKU。有时候,FNSKU的编码可能跟ASIN一样,也就是说如果有多个卖家跟卖同一个ASIN的产品,他们的FNSKU可能都跟ASIN一样,这就是为什么产生客户在你这下单而得到的货并不是你发到FBA的原因。注意:同一SKU对应的FNSKU可能会由于产品的表现或相关平台政策问题进行调整,比如开始时支持混合库存(既编码跟ASIN一样),但后来不支持了,需要改为X开头的标签等,这也是导致同一卖家有两个FBA的SKU同时出现在一个产品页面的现象的原因之一。 3.Listing ID在EBAY、WISH等平台都有Listing的叫法,很多人直接把他理解为产品,其实他就等同于我们淘宝里说的产品链接,也就是产品页面,除了多属性变体产品外,通常,一个Listing就是一个产品页面,由亚马逊自动生成一个对应的Listing ID 和ASIN。在目前的亚马逊后台的产品列表中,可以直接Listing ID 和PRODUCT NAME的超链接直接进入产品页面。在前台,搜索Listing ID是无法查到对应产品的,搜索PRODUCT NAME结果可能看到一系列的类似产品,也就是说PRODUCT NAME顾名思义只是产品名称,亚马逊是允许产品名称有重复的,他并不是唯一的产品标识。 4.UPC码(Universal Product Code)在亚马逊上传产品时,大多数分类均要求卖家使用所需的特定 GTIN(全球贸易项目代码,有UPC、EAN、JAN 或 ISBN等类型),最常使用的是UPC。UPC码是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码,主要用于美国和加拿大地区。UPC码是最早大规模应用的条码,由于其应用范围广泛,故又被称为万用条码,通行于国际贸易。UPC条码也有标准版和缩短版两种,标准版由12位数字构成,缩短版由8位数字构成。标准版的UPC12的编码结构为:系统码(1位)+厂商码(5位)+商品码(5位)+校检码(1位)。商品分类不同或同一分类中的商品类型不同,UPC 要求也会有所不同。某些分类可能允许卖家申请 UPC 豁免。 5.EAN码(European Article Number)EAN码是在UPC码的基础上确立的商品标识符号。EAN码是国际物品编码协会(GS1)制定的一种商用条码,全球通用,分配给中国物品编码中心的前缀区间为690-696,再由中国物品编码中心统一分配企业代码,产品代码则由制造商根据规定自己编制。标准EAN13编码结构为:国家码(2/3位)+厂商码(5/4位)+商品码(5位)+校检码(1位)。因为EAN码是在UPC码基础上形成的,所以,在技术上EAN系统的光电阅读器可以阅读UPC系统的条码,而UPC系统的光电阅读器却不能阅读EAN码。 6.GCID码如果亚马逊卖家在亚马逊平台进行品牌备案,亚马逊会自动为商品分配一个被称作“全球目录编码(Global Catalog Identifier,GCID)”的唯一商品编码。在亚马上平台上传产品,卖家就必须提供UPC码EAN码,但如果卖家品牌备案成功后分配到GCID码,则无需再购买UPC码或EAN码。 7.ASIN码ASIN码(AMAZON STANDARD IDENTIFICATION NUMBER)是亚马逊自己的商品编号,由亚马逊系统自动生成的,不需要卖家自行添加。ASIN码相当于一个独特的产品ID,在亚马逊平台上具有唯一性,同一个产品同一个UPC在不同站点对应的ASIN通常是一致的,即一个ASIN码对应一个SKU。在平台前端和卖家店铺后台都可以使用ASIN码来查询到产品。ASIN码显示在产品详情页面里面,一般位于“Product Details”或者“Product Infomation”一栏。如图:产品的ASIN码会发生改变吗?一般情况下,如果是在亚马逊开店的卖家刊登了产品,ASIN码是平台生成的,所以就算是修改listing,ASIN码也不会变化。不过当卖家创建的listing跟其他卖家的listing是同一个产品,而且描述很相似,那么这种情况之下,listing可能会被合并,ASIN码也会跟着改变。 8.ISBN码国际标准书号(International Standard Book Number),简称ISBN,是专门为识别图书等文献而设计的国际编号。ISO于1972年颁布了ISBN国际标准,并在西柏林普鲁士图书馆设立了实施该标准的管理机构---国际ISBN中心。现在,采用ISBN编码系统的出版物有:图书、小册子、缩微出版物、盲文印刷品等。2007年1月1日前,ISBN由10位数字组成,分四个部分:组号(国家、地区、语言的代号),出版者号,书序号和检验码。2007年1月1日起,实行新版ISBN,新版ISBN由13位数字组成,分为5段,即在原来的10位数字前加上3位EAN(欧洲商品编号[1])图书产品代码“978”。在联机书目中ISBN可以作为一个检索字段,从而为用户增加了一种检索途径。 9.ISSN码ISSN(国际标准连续出版物编号,International Standard Serial Number),是根据国际标准ISO3297制定的连续出版物国际标准编码,其目的是使世界上每一种不同题名、不同版本的连续出版物都有一个国际性的唯一代码标识。一般是连载的杂志需要申请ISSN码。该编号以“ISSN”为前缀+8位数字组成,8位数字分为前后两段各4位,中间用连接号(-)相连,格式如下:ISSN XXXX-XXXX 。如图(ISSN: 1052-4096),前7位数字为顺序号,最后一位是校验位。ISSN通常都印在期的封面或版权页上。...
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内容简介:2、Shopify开店流程2.1、注册打开shopify官网,输入邮箱、密码、店铺名称完成注册。Shopify开店教程 内容目录:1、Shopify开店前期的准备工作2、Shopify开店流程3、基本配置shopify官网注册流程简单吗?shopify个人能开店吗?要什么条件?1、Shopify开店前期的准备工作1.1、企业邮箱 为什么要使用企业邮箱?首先126、162、qq等邮箱容易被Shopify封;其次,通过这类邮箱发送的邮件很容易被判定为垃圾邮件; 从长远考虑,企业邮箱是不错的选择,以下是两个免费的企业邮箱:阿里企业邮箱或腾讯企业邮箱。 1.2、域名 虽然说也可以使用Shopify的二级域名,但如果有自己的域名,会更利于以后的推广和扩展。我们可以选择阿里云来注册域名,基于树立品牌的角度考虑,域名的选择尽量做到:简单好记与品牌有关联避免侵权,可通过美国商标查询网检查 1.3、信用卡 Shopify是通过信用卡来收取月租,所以务必在试用期结束前完成信用卡的绑定。请注意,绑定信用卡时也记得将FQ工具关闭,以免被封。 1.4、关闭FQ工具 Shopify注册时请记得关闭FQ工具,如果IP和实际所在国家不一致,那么很有可能被Shopify判定为欺诈而被封掉。2、Shopify开店流程2.1、注册打开shopify官网,输入邮箱、密码、店铺名称完成注册。如果使用Shopify的二级域名,那么域名名称就是:https://店铺名称.http://myshopify.com 2.2、店铺简单介绍,依次为“是否已经开始售卖?”“目前的收入是什么?”,下拉选择后勾选并点击【next】2.3、完善店铺信息,依次为:名、姓、街道、门牌(可选)、城市、邮编、国家、省、手机号、公司/个人网址(可选),填写完成后点击蓝色按钮【进入我的店铺】2.4、创建完成 到此,店铺就创建成功了。接下来可以添加商品、定义主题和添加域名了。 3、基本配置3.1、主题设置 通过customize theme或者左侧栏目的online store-themes,都可以进入到主题的选择里。前期可以选择免费的主题:Explore free themes在Shopify免费主题中,选中你喜欢的风格,点击【add pop】即可添加主题成功后,主题的首页会出现提示,点击【customize theme】即可进入选中的主题进入主题后,顶部有5个操作区域1:回到Shopify主页 2:选择当前编辑的页面 3:选择预览方式(手机/电脑) 4:发布(即对外展示) 5:保存配置下方分左右两侧,左侧包含: 各模块配置:即当前页面从上到下各个区块的配置 主题设置:主题的整体设置,如颜色、字体、图标等等 右侧为当前编辑页面的预览效果依次配置后,保存并发布即可 3.2、添加商品点击【add product】进入进入商品配置页,从上到下依次包含:3.3、域名设置点击【add domain】即可进入域名管理页面进入域名页面,点击【connect existing domain】将已注册好的域名填入,点击【next】接下来需要进行域名解析操作,可以点击【view instructions】查看教程下面以阿里云为例,说明解析过程:进入阿里云控制台-域名,点击【解析设置】点击【添加记录】添加您的 A 记录应指向 Shopify 的 IP 地址,记录值为 23.227.38.32CNAME 记录应指向 http://shops.myshopify.com 回到shopify后台,点击【verity connection】至此域名配置已完成,Shopify会自动完成绑定和添加SSL证书 3.4、收款设置在settings中,点击【payment providers】比较常用的两种,是paypal和信用卡paypal,如果出现下方提示,在设置中将Store currency中的人民币改为美元即可credit card,基本就是去对应官网开设账号,然后绑定信用卡即可shopify官网注册流程简单吗?挺简单的,因为就想好你自己的名字,填上邮箱就OK了,你的独立站就这么建好了。shopify的操作界面设计很简洁,偏向于实用,不光是shopify官网,在微信公众号也可以注册、处理订单。shopify本来就是提供技术支持的,所有的设计都是朝着简单高效的方向去的,你去试试就知道了,打开shopify官网,有14天的免费试用期的,可以体验一下。shopify个人能开店吗?要什么条件?shopify个人可以开店,但你需要准备以下几样东西:1 企业邮箱或国外邮箱2 paypal企业账户Shoptago开店方便些,注册就可以用了。Paypal个人账户也支持的...
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内容简介:但是请注意,如果卖家处于FBA,那么亚马逊会将其运费设为零。使用亚马逊的捆绑策略来创建唯一的Listing。亚马逊最终决定购买方式是您的账户指标。这将会导致来自亚马逊负面反馈和账户暂停警告。在亚马逊5年之后,我的反馈仍然在50以下。亚马逊还有其他主要形象的规则,包括产品在纯白色背景上显示。根据亚马逊,积极的产品评论可以增加这些项目的销售超过12%。亚马逊运营内容目录:1、注册为专业卖家2、您可以利用促销,礼品服务和其他特殊列表功能。3.遵守亚马逊规则4.赢得购物车增加您的销售额5.快速回答客户沟通6.如果您的商家在1个工作日内履行所有订单并始终输入追踪信息7.在列出商品时不要相信UPC代码8.准确地描述产品9.要求反馈10.使用更大的图片和遵循Amazon图片指南11、请求产品评论12、准时(JIT)库存管理降低存储费亚马逊运营一般要花多少钱?做亚马逊跨境电商好做吗1、注册为专业卖家✦ 作为个人卖家,亚马逊会向您收取15%的销售佣金,加上每个售价0.99美金。成为专业卖家的费用是每月39.99美元,但作为一个专业卖家,你只收取15%。所以,如果你每个月卖40件或更多,你实际上会省钱。(除非你计划每个月至少有40个销售 - 你不应该浪费你在亚马逊销售的时间)。✦ 作为专业卖家,您可以创建目前没有在亚马逊上销售的产品的清单。您也可以创建产品捆绑包,稍后我们会告诉您如何去做,因为这是增加利润的好方法。(创建自己的列表将帮助您更快地达到每月40个销售额)。✦ 亚马逊有几个类别的限制,你必须申请出售这些(服装,鞋子,珠宝和汽车配件只是少数)。你必须是亲卖家申请出售这些类别。 1、您可以使用Feed,电子表格和报告管理广告资源 。2、您可以利用促销,礼品服务和其他特殊列表功能。这里是最重要的一个:只有专业卖家才可以通过完美的客户指标和具有竞争力的价格来抢获黄金购物车,提高销量!2.FBA销售 - FBA是亚马逊的核心服务之一。您可以将所有商品发送到亚马逊,当它卖出时,亚马逊会为您发货。在FBA亚马逊还处理客户服务,通信和退货和退款。亚马逊优先展示FBA商品。虽然,FBA的收费要高于FBM(自发货),但是你的商品销售速度要快得多,你仍然可以赚取更多的利润。其中一些费用被亚马逊提供的箱子和运输材料的成本抵消了。另外,考虑到无需单独包装并且每天运输20到30包的巨大的节省时间的因素。这可以让您有更多的时间去做高价值的工作,如产品研究和采购。3.遵守亚马逊规则 亚马逊有很多规则和规定,做亚马逊,卖家需要及时了解亚马逊最新资讯。登录到Seller Central后,您可以访问 包含整个Amazon政策协议的此页面。要找到有关销售的特定政策,请登录到卖方中心并单击帮助按钮。然后在搜索栏中输入亚马逊政策。当页面出现在左侧栏中时,您将看到与所有Amazon活动相关的各种策略的详细列表。4.赢得购物车增加您的销售额 只要买家进行搜索,就会有几个结果出现。当买方点击其中一个结果时,出现的页面就是买入框。根据亚马逊78%以上的销售额都是通过购买方式取得的,所以赢得购买方式对于您的成功至关重要。 每次都有三种赢得购物车的方法: ✦ 成为包括运费的最低价格。 如果卖家的账户信誉良好,并且是最低的价格(包括运费),那么他们的产品将会在其他卖家之前进入买家。但是请注意,如果卖家处于FBA,那么亚马逊会将其运费设为零。原因是亚马逊Prime会员在所有产品上免费提供2天的送货服务,所有其他亚马逊买家可以免费获得超过35美元的任何货品或货件的标准送货服务。✦ 出售别人没有的产品。如果你找到一个独特的商品,并在亚马逊上列出,因为你是唯一的卖家,你将拥有购物车。(做到这一点的一种方法是创建和销售自己的私人标签。)✦ 使用亚马逊的捆绑策略来创建唯一的Listing。 如果有人正在销售与亚马逊相同的产品,请考虑创造性地创建独特的产品包。例如,我销售的产品之一是咖啡机所有者使用的一套三种不同的工具。通过创建一个三个不同的产品(所有在亚马逊上单独出售)的捆绑,大部分卖家都可以赢得购物车(直到有人来跟卖)。您也可以结合产品来创建一个独特的Listing。这是一套4把厨刀,我用磨刀器将他们捆绑在一起。你几乎可以组合任何东西来创建独特的产品包。但是,一个规则是如果您创建包含媒体项目(如书籍或DVD)的包,则无法将其列在媒体类别中,也不能将媒体产品与其他媒体产品组合在一起。亚马逊最终决定购买方式是您的账户指标。例如,我有一个产品比同一个产品的两个主要竞争对手的价格高出15%...我有100%的正面评价。其中一个竞争者有90%的反馈,另一个则是92%。 5.快速回答客户沟通 当您收到客户提出的问题时,亚马逊会要求您在24小时内回复,否则,这会影响您的绩效考核。您可以在页面左侧的卖方中心查看客户问题,并且可以设置您的帐户,以便将客户问题转发至您的电子邮件。即使您目前没有在亚马逊上工作,您也可以回答这些问题。有了智能手机,您甚至可以通过手机接听。6.如果您的商家在1个工作日内履行所有订单并始终输入追踪信息 亚马逊会要求您说明所有产品的处理时间并符合期望。如果你的数字真的很差,你可能会失去你的帐户。7.在列出商品时不要相信UPC代码 当您有销售商品时,您可以将UPC代码输入到添加产品的Amazon页面中。当你这样做,如果你卖的东西在亚马逊,它会带来一个预先填充的列表。但是,您有责任确保您销售的商品与亚马逊上的商品完全相同。但是有时候由于制造商使用不同的颜色或新功能更新其产品,但是没有更改UPC代码的情况。这在几年前发生在我身上。我从清算中心买了一些家庭安全摄像机系统。我不知道,制造商出售给清算人的原因是他们通过增加一个可记录的磁盘驱动器来改进这个项目,但是他们没有改变UPC的代码。所以,当它卖出时,我得到了他们所有人都回来了一些不好的反馈。您有责任确保您在Amazon上销售的产品与列表中的产品完全相同。不仅要仔细看照片,还要阅读完整的说明和规格,以确保您所销售的是100%相同的产品。8.准确地描述产品 这可能看起来像是一件容易的事情,但是请相信,如果您所提供的产品与您在产品清单中描述的产品之间有丝毫差别,那么客户会注意到这一点。这将会导致来自亚马逊负面反馈和账户暂停警告。9.要求反馈 亚马逊买家很少留下反馈,除非你问他们。我目前使用 Feedback Five。这是一个第三方服务,自动发送一封电子邮件给每个客户,告诉我们如果交易中有什么问题让我们知道并给我们一个修复的机会。这些电子邮件会自动发送出去,并包含供买家点击并留下反馈的链接。在亚马逊5年之后,我的反馈仍然在50以下。在使用Feedback Five两年后,我的反馈已经超过了750次。这些电子邮件帮助我防止了几个消极的反馈情况,当客户在留下反馈之前先与我联系。10.使用更大的图片和遵循Amazon图片指南 亚马逊现在要求图片在特定类别中至少有1006个像素,并鼓励所有类别的图像。原因是大尺寸允许买家使用缩放功能。亚马逊还有其他主要形象的规则,包括产品在纯白色背景上显示。登录Seller Central并查看完整的Amazon图像准则列表。11、请求产品评论 如果有人留下反馈,提到他们喜欢这个产品,我总是给他们发一封电子邮件,感谢他们的反馈,留下一个链接,让他们留下产品评论。根据亚马逊,积极的产品评论可以增加这些项目的销售超过12%。12、准时(JIT)库存管理降低存储费 准时(JIT)是指在库存用完之前将库存存入亚马逊。这样可以最大限度地减少存储物品的时间,从而跟踪存储费用。这也意味着你在任何时候都不会有库存的现金。亚马逊运营一般要花多少钱?涉及的费用方面比较多的。具体可以找代运营公司了解下。做亚马逊跨境电商好做吗和淘宝、天猫、京东相比,亚马逊跨境电商算比较好做的。目前,亚马逊平台上卖家少,买家多,竞争相对于较低。...
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内容简介:经常有商家朋友问我,我速卖通店铺开了三个月,店铺流量一直都是稳定上升状态,可是不知道怎么了,最近开始突然下滑,自己也没做什么呀!今天就速卖通店铺流量,销量下滑这个问题,把自己平时分析解决的办法的思路和大家分享下!浏览总量较低:速卖通买家浏览有以下几种方式1)通过类目或者关键词搜索找到商品列表——如何在商品列表中脱颖而出?速卖通店铺流量内容目录:首先,需要分析订单下滑的原因:其次,应这些问题对症下药:速卖通的流量是不是速卖通开小号刷的速卖通店铺流量越来越少?转化大不如从前? 经常有商家朋友问我,我速卖通店铺开了三个月,店铺流量一直都是稳定上升状态,可是不知道怎么了,最近开始突然下滑,自己也没做什么呀!,为什么店铺销量会突然下滑呢?急不可待,甚至有的速卖通店长开始对价格、图片、产品等开始着急下手,在没有依据,数据支撑的情况下做出一些无意义的操作,不仅浪费时间,而且频繁的修改是会影响店铺推广效果的。今天就速卖通店铺流量,销量下滑这个问题,把自己平时分析解决的办法的思路和大家分享下!首先,需要分析订单下滑的原因:A:商品数少--曝光低--浏览低--出单率低B:商品数多--曝光总量高但平均曝光低--浏览低--出单率低C:商品数多--曝光总量和平均曝光都较高--浏览总量高但平均浏览量低--出单率低其次,应这些问题对症下药:▲商品数较少和曝光总量较低:a、现在最重要的事情就是要发布产品,发布产品不是去重复铺货b、利用全店铺打折,提高店铺的曝光率。▲平均曝光率较低:可优化商品标题和关键词,提升商品排序。利用数据纵横的“搜索词分析”,分析买家热搜、飙升、零少结果关键词,优化商品标题,提升搜索排序。浏览总量较低:速卖通买家浏览有以下几种方式1) 通过类目或者关键词搜索找到商品列表——如何在商品列表中脱颖而出?“限时限量折扣”和“全店铺打折”中可寻,在商品列表中可以展现的商品信息非常少,决定买家是否浏览商品的关键因素——价格和图片,利用折扣商品的价格优势及明显的折扣标志,吸引买家点击浏览商品。2)通过商品详情页面的“关联商品”推荐——在商品中插入适量的关联商品,当买家对正在浏览的商品不够满意时,能被将其引导到他感兴趣的商品页面上,防止买家流失。3)通过访问卖家商铺查找商品——利用商铺的横幅、商品分组、首页栏目,有条理地给买家做导购服务,让买家轻松查找想要的商品。折扣活动的商品放在首页,可以大大提升买家下单机率哦。4)通过平台活动直接访问——时刻关注并积极报名参加平台活动。5)通过链接直接访问——通过营销邮件、旺旺等直接给老买家发送商品链接引流。平均浏览量较低:掌握了第三点的方法后,对于平均浏览量偏低的问题,有必要使用数据纵横的店铺分析功能对产品进行科学性的优化。在“店铺分析”中找到“热门商品”,您可以看到Top50产品的详细信息:(1)如果访客浏览量高但订单转化率却很低的产品,也就是购买量少,表明该产品价格可能过高(请检查运输成本(运费)设置是否正确,价格与同类产品做下对比,看是否差距过大),其次看产品详情是否优化好,无法给予客户放心。建议您优化这些产品的详细说明,要做到用心、简单、具体。并使用“限时折扣”“优惠券”等工具对产品进行折扣和促销。这样会大大改善您店铺购买量少的问题。(2)如果产品浏览次数过少,首先您需要相信产品是有一定的吸引力的。您首先需要集中精力优化产品标题和关键字,改善产品排名顺序,争取更多的展现机会和浏览机会!多利用“限量限时折扣”和“全店折扣”来刺激买家购买下单。还有,如果许多购买者进店铺浏览产品并反复访问产品,但是最终没有付款。这可能是价格存在问题了,建议可以多利用折扣,或者优惠券等工具对产品进行打折,来提升买家的购买欲望,最终引导下单!速卖通的流量是不是速卖通开小号刷的买家来到你的店铺,浏览你商品给你带来了流量,而速卖通店铺的流量主要来源于以下几部分:  1. 搜索流量   这个很容易理解,搜索流量代表买家是从搜索结果页面来到你的店铺。   买家在搜索他想要的产品之后,肯定会点击查看列表页面中他有兴趣的产品,如果买家点击了你出现在搜索结果中的产品,进入你的店铺,就给你带来了流量。   2. 活动流量   活动流量表示买家是从平台的活动页面中进到你的店铺的,看首页那些华丽丽的推广活动,你就知道这部分流量哪里来的了。   3. 店铺优化流量   店铺流量是指买家在你的店铺中不断逛啊逛所带来的流量。   例如买家从搜索页面中到达了你A产品的页面,看完之后,又继续浏览了你的B、C、D产品,那B、C、D产品的流量就属于你店铺优化流量。   4. 推广流量   很多fashion的卖家都会搞一些SNS,Youtube的推广有没有?这些推广可是能带来不少的流量呢!   5. 会员关系管理流量   一回生,二回熟。客户维护的好,人家可是会一直回头的哦!   会员关系管理流量主要就是指那些老客户回访带来的流量。   6. 其他流量   除了上面讲到的5个流量来源,速卖通平台也会做一些SEO等渠道的引流,这些流量来源与家自主营销关系不大,所以此处略去1万字。速卖通店铺流量越来越少?转化大不如从前?从2017年的大改革开始就切断了很多卖方,理所当然应该增加了很多,但是剩下的卖方的流量也没有明显上升。成为仓库后,产品形式化越来越严重,例如产品标题固化,只能单独购买,库存压力增大,sku急剧减少等问题。降低购买者的购物体验,特别是大客户的购买变得更加麻烦,这些客户部分选择了亚马逊、eBay等其他平台。当然实践是检验真理的唯一标准,其次发生的事至少检查了当时的工作错误。接下来,速卖通逐渐开放仓库,允许自愿、包装销售,现在全部恢复自愿。但是,卖方也走了很多弯路,被很多买方抛弃是其中之一。另外,速卖通本身也发生了很大的变化,现在速卖通对该行业的车站外投入越来越低,基于以上客户因素,在速卖通更好地生存下来,需要做什么:强烈的品牌意识top1品牌构想近两年来,速卖通一直推动品牌出海,第一步是拥有自己的注册品牌,这也是长期发展的前提。即使今后不发展速卖通,品牌也能发挥作用。否则,自己的投资都是为别人做嫁妆。注册品牌有建议,也是当前行业的规范要求。不要模仿行业着名品牌的注册品牌。模仿别人的品牌可能有点热,但不利于长期发展。因为总是给人一种村庄的感觉。。车站外推进中速销售通在这方面的投入比以前下降了很多,直通车的效果也比以前大,平台现在推进的卖方在车站外做得好。建议从Facebook、instergram开始。从YouTube开始,不断学习,加上适当的普及,即使前期没有转变,今后也会积累粉丝,为今后的普及铺平道路。当你有能力排水时,即使你被淘汰了,你也不会太担心,因为如果你不利用这个平台,你会带来变化。。平台的需求随着速卖通对卖方的门槛逐渐提高,单纯个人独立的时代已经过去,以前速卖通包括其他平台在内简单,只不过是照片、标题、价格这三个绝技。目前,这三种方法仍然有效,但单纯依靠这三种方法很难成为大销售。速卖通需要更全面的运营团队,不仅仅是车站。另外,速卖通需要能够提供多种产品的卖方,而不是单纯的模仿重复。当然,多样性的同时要控制质量,总之要有自己的格调。。国家定位由于速卖通向200多个国家开放,卖方必须找到自己的产品定位、自己的客户群。卖方也反映了流量,但不正确。这要分析广告投入的目标组是否需要调整。例如,业界主要来自欧美,此时大力推进俄罗斯市场,肯定没有什么变化。投入前可以事先进行测试和调查,避免走很多弯路。而且,现在速卖通鼓励本地化,退货更方便,可以改善购买者的体验,有条件的必须好好利用。最后的淘小编要强调,电器商品不变的是一直在变化,现在的同时与时俱进。既然选择了平台,就必须遵循平台的大规模政策。否则,注定会被淘汰。在抱怨自己运气不好的时候,最好仔细反省自己是否有提高的空间。。...
2021-08-2452757
内容简介:本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。亚马逊侵权关键词内容目录:亚马逊产品怎样算侵权?被亚马逊判定侵权怎么办一方面,若是被平台投诉,建议如下:侵权关键词:Stone Island 潮牌 原告律所:THE SLADKUS LAW GROUP 02侵权关键词:Clever Cutter 多功能剪刀 原告律所:Keener & Associates, P.C 03侵权关键词:Marshall 马歇尔 原告律所:GBC 04 侵权关键词:BIDI VAPOR*** 原告律所:EPS 05侵权关键词:TRICERATACO/ TACOSAURUS REX 薄饼夹 原告律所:David 06侵权关键词:MASHA AND THE BEAR 玛莎和熊 原告律所:THE BRICKELL IP GROUP,PLLC 亚马逊产品怎样算侵权?被亚马逊判定侵权怎么办1、你的listing标题、详情页、外包装等是否运用了别人的文字商标? 2、产品配图是否自己拍摄的,还是直接在网上下载使用的? 3、详情文案都是自己编辑的,还是摘抄了别人的? 4、后台的搜索关键词是否设置了别人的文字商标? 5、你家的爆款是否跟某知名品牌的爆款长得很像? 目前各大平台侵权后主要遇到两种情况,平台投诉和法院起诉。 一方面,若是被平台投诉,建议如下: 1、通过平台通知获取侵权产品信息和投诉方具体的商标专利权或版权,分析产品是否真的侵权; 2、若经专业代理人或律师分析,不构成侵权,可以进行申诉或者请律师介入处理;若确实侵权了,应迅速下架侵权产品; 3、若店铺被暂停销售权。一样可以根据平台规则进行申诉来恢复;即使申诉不成功,还可以联系权利人和解撤回投诉或者聘请律师介入代理和解谈判。 另一方面,若是被法院起诉,下发了TRO冻结了账户资金,则建议如下: 1、通过平台通知and/or律师邮件获取侵权产品和案件信息; 2、将平台通知or律师邮件发律师评估(是否真实侵权、是否存在不侵权抗辩是由、案件进程、原告律师情况、和解金标准等); 3、选择和解、应诉 or 放弃(综合店铺运营情况、店铺冻结资金、和解或应诉成本、与其他正常店铺的关联可能性等做出选择)。...
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