速卖通怎么选品?如何选择一个爆品?

浏览量:31569时间:2021-10-09标签:速卖通

内容简介:


速卖通怎么选品?不管是刚做速卖通的新手还是已经入行多年的老卖家,在运营的时候肯定会遇到一个重要的问题,那就是选品。下面我就为大家介绍一下速卖通上Dropshipping模式商家的一些选品方法。做速卖通的都知道一次严重侵权成立的话就要扣6分,多扣两次就要被关闭店铺了,所以大家在上架这类产品的时候一定要注意规避严重侵权。


速卖通选品

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内容目录:

一、TV产品(AsSeenOnTV)

二、众筹产品

三、抖音

选品和定价应该关注哪些数据

速卖通如何选产品?无货源选品的方法

亚马逊平台和速卖通平台选品规则有什么不同?


 

速卖通怎么选品?如何选择一个爆品?如何让dropshopper注意到你的产品

 

不管是刚做速卖通的新手还是已经入行多年的老卖家,在运营的时候肯定会遇到一个重要的问 题,那就是选品。

在电商圈大家都听过的一句话就是 7分靠选品,3分靠运营 !那如何选出一个爆品呢?下面我就为大家介绍一下速卖通上Dropshipping模式商家的一些选品方法。

速卖通选品

一、TV产品(AsSeenOnTV)

 

有这么一类产品,它们几乎没有什么预热的迹象,瞬间就火爆起来,这在早两年前是很常见事情,这是为什么呢?原来,美国会有专门的电视购物频道,每天的节目就是对一些特新奇的产品进行大时段的高频率重复播放,无聊时段的创意产品难免会激发人们对这些产品的憧憬和向往,虽然电视购物节目中有Call Now(立即拨打订购)的提醒,但节目中的售价一般是较高的,所以,很多买家都会循着电视广告转向速卖通等购物平台进行搜索对比,搜索和比较之下,一款网购爆款就瞬间诞生了,这就是所谓的As seen on TV 。

速卖通选品

但是TV产品有个很重要的点就是侵权问题 !做速卖通的都知道一次严重侵权成立的话就要扣6分,多扣两次就要被关闭店铺了,所以大家在上架这类产品的时候一定要注意规避严重侵权。

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在TV产品火了这么久后,让我们目前来看一下目前这个模式的情况,从我们的1688截图上是可以看出目前关于TV产品的链接还是高达10w个了,然后再看一下最近30天的成交额发现也还是不错的,同时也可以仔细得分析一下这些产品卖的好的属性特点有哪些,开发更多类似款或者改良款的爆品。

二、众筹产品

首先大家知道国外有一些比较大的众筹网站,比如说 KickstarterCut on Your Bias, Indiegogo等,目前我们就以Kickstarte为例来讲解一下.

Kickstarter是目前国外最大的众筹平台,里面有很多新颖的产品创意,很多1688商家就喜欢从里面去选品然后开模,一款火爆全网的产品就出来了。比如说下面这款硅胶保鲜盖

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有一万多个人支持了这款产品,并且筹款高达60万美金,是非常非常受欢迎和喜爱的一款产品,让我们在看看1688上面同款或者类似款的销量情况。

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前面这五家近30天线上总销售额就已经达到了200多万元,让我们再看看它的客单价,基本都在5元以内,相当于30天的总销量达到了40多万单,这是一个非常庞大的数字。基本上谁能第一个抢占市场谁就是获利最多的,所以要敢于做吃螃蟹的人。

三、抖音

目前是短视频盛行的阶段,国内有抖音,国外有tiktok,汇聚了大量的流量。俗话说的好,要想成为爆品就必须要先有流量,所以可想而知抖音造就了多少火热的产品

同样的我们先上1688看一下关于抖音系列的产品销量情况,不看不知道,一看吓一跳 !完完全全呗抖音的带货能力所折服,小生佩服.

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抖音系列产品的链接高达七千多万个,目前除了抖音系列我还真没见过其他系列有这么多链接的。然后再看看销售额,前面五家近30天的平均销售额都在百万以上,就不说有多牛逼了。其中看到一个很有意思的产品:电动仿真鱼,跨境圈的各位就知道这个产品是有多么火爆了。

速卖通选品速卖通选品

就仅仅在速卖通上这个产品都最少卖出了2万5千单,然后再加上亚马逊,独立站等最少也有5万单吧,这个时候你还会觉得抖音产品外销的会很少吗?其实大部分我们喜欢的一些产品外国人也会喜欢,甚至有些我们觉得奇奇怪怪的产品在他们眼中也是一个amazing的产品!

选品和定价应该关注哪些数据


一般来说,衡量一款产品是不是好产品可以从以下3个方面来判断:

 

一、产品的潜在市场有多大?是不是一款有大的潜在目标市场存在的,未来是不是处于增长之态势。举个例子,现在人们生活水平提高了,更加在乎健康了,所以对绿色农产品的要求就较之前多了很多。另外,随着宠物越来越受家庭的欢迎,宠物用品的需求也是水涨船高。

 

二、产品的利润空间怎样?做生意都是为了盈利,尤其在当下的电商环境之中,高流量成本,高运营成本,没有足够大的利润空间,最终也是走向灭亡。

 

三、竞争对手如何?电商产品最好一点就是裸奔透明,线上查一查,都可以知道销售价格,都有一个对比的机会,在差不多的产品中,我们可以分析出自己有哪些优势,再以优势点来做差异化。

速卖通如何选产品?无货源选品的方法


1、选择产品,无论是快递新店还是经营多年的店都要重视。怎么说,店铺是否顺利发展,是否长期走路,很大程度上取决于产品。以下特别介绍无供应选项的方法。在这里可以看到顾客对产品的看法,也可以找到产品的照片。看产品评论时,稍微了解产品的质量和发货时间,也知道目标参加者是谁。从AliExpress购买产品时,建议查看产品图像下的反馈部分,找到必要的信息。

 

2、产品级视图、Aliexpress对平台上的每个列表都有产品星级评价。您可以使用产品的星级评估来确定产品是否合法。有两种方法:整体评估和评估次数,您可以在产品说明上找到。如果发现该产品的整体产品星级高,评论多,很可能是合法的高品质产品。如果产品评价不好,最好避免购买。

 

3、查询反馈分数选项时,可以参考供应商的反馈分数,反馈分数在产品列表的左上方,可以自己访问。如果发现供应商的反馈得分很高,这是一个很好的信号,表明他们的产品是理想的。你也可以看到供应商在快速销售中的活跃时间。如果活跃了很长时间,你可以知道他们的可靠性很高。

 

4、看标志和其他商标即使产品看起来是真的,也要比较。假冒产品的商标都是模仿的,所以商标往往是拼错的。另一个要注意的是,所有的商标都是如何放在同一个产品上的。许多假冒产品的口号和标志不一致。遇到这样的产品,假冒的可能性很高。

 

5、对供应商的其他产品、保证等检查假期如供应商同时经营多种产品和多种品牌,他销售的产品很可能是假的。以我们的电池为例,一般来说,假冒产品没有保证,保证时间短,如一周、一个月或几个月。但是,如果是原件的话,有1年到5年的保修期。

 

6、制作产品测试速卖通购买的产品测试订单总是一个好主意。这意味着开始销售需要更长时间,但最终会得到回报。因为你可以分析客户收到的产品。把测试订单看作是你自己的质量保证。

 

7、避免受欢迎的产品可能是个好主意,特别是错过了潮流的高峰。原因是你可能在不知不觉中卖假货,这可能会给你和你的企业带来法律纠纷。一些供应商在需求增加时试图偷工减料,所以最好保持警惕。速卖通平台上并非所有产品都合法,卖方销售的产品不合法,轻则可能被罚款,重则店铺关闭。

亚马逊平台和速卖通平台选品规则有什么不同?


首先两个平台的特点不同,针对的目标市场也不同,造成选品方式自然就不同。亚马逊是以欧美为主,走的是客均单价高的精品路线,并且欧美国家的人群消费能力和水平都比较高。eBay的目标市场是以俄罗斯为主,推行低价策略,有点类似我们的“淘宝”,消费人群都是以物美价廉为核心。



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