Lazada和shopee哪个更适合做?

浏览量:84728时间:2022-02-27标签:shopee

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5.Lazada的客单价高于shopee6.Lazada要求48小时发货,5个日历日内到达分拣中心。


Lazada和shopee的区别

Lazada和shopee的区别

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lazada和shopee好做吗?哪个更好做些?

lazada和shopee哪个好点



突如其来的更个文,其实我之前的文章中有些许的涉及,但是还是有很多人来问我这个问题。我是16年接触的lazada(主要做),但是因为当时shopee也有号,运营人员缺,就同时两个号都带着,18年的时候也是这样做的,所以对shopee的经验也不是很少。且当年入行的时候,lazada的运营人员很少很少,所以相对来说自己熟悉的shopee的同事更多一些。好多大神都是从数据方面去分析的,我仅谈一下从运营层面上的分析(仅代表个人观点)。

 

1.Lazada和shopee都是东南亚的平台,lazada有6个站点,shopee有7个,多了一个(台湾)。都是英文上架,shopee的台湾站点必须使用繁体中文上架,台湾站点做的好的很容易出单,做的不好的基本上没有单,且台湾站限制很多,很容易因为有敏感词下架或者关店,所以台湾站点对运营的能力要求都是很高的。

 

2.Lazada和shopee都是使用官方的物流,lazada的物流是LGS,shopee的物流是SLS。

 

3.Lazada的站点是六合一,一键发布到六国。shopee是上传到MY,导出表格,修改分类代码,价格库存等上架到其他的站点。台湾站点用公式转换成繁体中文上架,不可以是英文。

 

4.Lazada的佣金是1到4(大部分),shopee是3到5.差别不大。

 

5.Lazada的客单价高于shopee(大部分商品都是)

 

6.Lazada要求48小时发货,5个日历日内到达分拣中心(义乌,深圳)。shopee是3天内出货(我做的时候是这样的,现在这个数据有待商榷)。多于3天的可以设置预售,也就是pre-order订单。但是对店铺的影响还是很大的,很多活动的提报都要优选商家,优选商家的流量就很大,一旦发货不达标,标识失效了流量就会下来了。

 

7.shopee的活动是通过招商经理提报,有专门的账户经理。(但是应该也是要达到一定的要求?反正当时我们做的时候是这样操作的,给一个账号经理要求的价格,提报上去就可以了),商品会出单,但是其实也出不了很多。Lazada的活动在后台提报,要求的价格在上面会有写。自己可以直观的查看报了什么活动,活动的起止时间,上线时间。提报上了的产品,未审核成功的商品。所以做lazada的朋友报了活动以后就不需要登记了(除了大促以外)。shopee报名了活动要记得登记,会有很多相同的重复的,很多时候账户经理都要的很急,登记好了可以提升发货时效。

 

8.Lazada和shopee都支持中英文后台,两个平台都需要装修店铺。lazada的装修更复杂一些,种类更多一些,shopee的相对容易。

 

9.Lazada上传产品的长描述里面可以加图片,也就是我们说的图文结合。shopee只能写文字,不可以在长描述里面加图。

 

10.Lazada产品上传比shopee更复杂一些,需要注意的点更多。两者的后台完全不同,所以做了Lazada的人可以很容易上手shopee,但是做了shopee的人上手Lazada就没那么容易了。

 

11.Lazada的主要玩法是设置营销工具,注意好流量的三大入口。目前仅TH站点支持付费推广(且仅部分商家,开通了的会送500THB的使用额度,自动发放到账号里)。shopee主要是上新的boost,还有报活动,还有关键词广告(很贵,我们当时从来没有买过)。

 

12.Lazada是每周五打款到payoneer,shopee是半个月一次。但是就实际的操作来看,Lazada的打款更迅速,更稳定更快。lazada的收款方式是p卡和企业支付宝以及万里汇(暂时线上不支持新商家开通),shopee是pingpong和payoneer。

 

13.两个平台都需要企业营业执照去入驻,Lazada是一键下来6国家(跨境号),shopee是首开马来台湾,也可以官网自选。后面运营好了可以直接再开通其他的账号(联系账户经理)。

 

14.shopee在线数少就不要想了,很难。我们当时做的是家居,客单价基本上没有过10元rmb的,所以是走量,一单会出好多种sku,一旦一个没货就发不出去。但是可以拆单到时候叫客人申请退款。我们可以在后台直接看到并退款。但是Lazada的退款退货等就要客人去联系本地客服去处理了,我们看不到请求。

 

15.目前两个平台的流量相当,Lazada的卖家数量更少一些。

 

结合以上这些信息,我觉得有品牌或者高客单价的卖家做Lazada,客单价很低或者准备走批发路线的可以做shopee。shopee的在线数一定不能太少,当时我们一个店都在5000以上了,且一个人有好几个账号。业绩还是不错的(但是是团队作业)。助理负责上新,运营负责店铺方向的打造和报活动。所以个人卖家还是做Lazada会更轻松一点,团队作业这两个平台就不限制了。这里都是运营经验的分享,完全不涉及什么大数据。希望能给大家带来一些帮助!



lazada和shopee好做吗?哪个更好做些?


这两个平台都是马来西亚的重量级平台,类似于中国的淘宝。不过如果商家想要入驻的话,最好两个都接入,仅有一个是不够的。

lazada和shopee哪个好点


目前,主流跨境电商平台主要都以美国平台为主,而最近美国平台频繁都在遭遇律所的讹诈。从侵权风险来看,美国平台和非美国平台是处于两种完全不同的境遇,很少有听到非美国平台遭遇被讹诈的(不排除以后也会遭受讹诈的可能)。而两大非美国平台,Lazada和shopee,作为瞄准6亿人口东南亚市场的两大主流电商平台,是任何一个做跨境的卖家都无法拒绝的。2018年双11,Lazada和Shopee成交额表现也是可圈可点的。由此可见,不断成长的东南亚市场是跨境卖家当下和未来要去争取的重要市场。今天Jimi与卖家朋友诚意分享lazada和shopee两大平台在流量、品牌战略、卖家数量等十个方面的差别之处。

 

一、Lazada和Shopee起点相似,背景不同Lazada成立于2012年,总部设在新加坡,业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家,覆盖大约5亿消费者。2018年3月,阿里追加20亿美金投资,持股达83%,彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台,代替速卖通征战东南亚市场。2018年3月,lazada也宣布在深圳成立办公室TechHub。2009年,天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。2017年公司更名为Sea Group,并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司,成立6年后,Sea在2015年进军电商领域,推出了全品类电商平台shopee。2018年第一季度和第二季度,Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。其中,2018上半年Shoppe的GMV已达到2017全年水平,增长非常迅速。(这个销售额是什么概念,有机会再跟大家做个对比)孵化与对接运营人才(Amazon、Lazada、阿里国际站、速卖通、诚信通)1)解决招聘难,留不住人的困扰;2)工厂独自运营、培养、管理、成本高3)选品定位不准、无转化率高4)运营人员流失率5)布局跨境电商~抢占海外市场,打造自主品牌~实现货通全球!

 

二、Lazada和Shopee流量平分秋色,市场和用户高度重叠通过流量工具similarweb,将Lazada和Shopee两大平台与其他三大平台进行流量分析比对:(shoppe的累计流量统计没有包含台湾,如果加上台湾每日总流量是636万)1、不含台湾,Lazada整体流量更大,若包含台湾,则Shopee流量更大;2、在第一大市场印尼市场,Shopee流量表现更胜一筹;lazada和shopee的前三大市场,其流量总和就超过了wish(但是总体销售额远不及wish)。3、Lazada已开始了“六合一”计划并有了操作后台,各站点流量将联通。总体而言,Lazada和Shopee两大平台流量表现各有特色,但Lazada背后,阿里的资金和技术等方面支持,是跨境卖家在平台选择时要重点考虑的。

 

三、Lazada和Shopee品牌战略各有不同两大平台对比来说,Lazada更倾向于走高端形象路线,更为重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上与速卖通较为相似。而shopee的品牌策略更像国内的淘宝,走的是C店路线,更为突出产品的价格优势,图片的形式多样(很多有大量的水印和不规范的拼图)。

 

四、Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada从超级店长数据统计分析来看,以马来西亚站数据为例(之前平台的长期招商开店默认会开马来站,所以具有分析对比意义),shopee的店铺数有23万,Lazada的店铺数为14万。也就是Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。这个数据是符合常识的,因为lazada有近半年多的招商封闭期。

 

五、Lazada和Shopee平台佣金差别不大两个平台的佣金相差不大,其中,lazada佣金普遍为1%至4%(越南6%至8%)+2%(付款手续费),shopee佣金为3%至5%。由此看来,Lazada和Shopee的佣金是要比速卖通、亚马逊等平台要低很多的,说明平台正处于招商吸引期,以低佣金鼓励卖家积极入驻。

 

六、Lazada和Shopee物流时效都在10天左右Lazada物流采用官方物流LGS,时效在10左右签收。要求48小时之内填写物流跟踪号,并在订单产生后5天内将货物寄到义乌或者深圳仓,平台会负责运输妥投。当然,卖家也可以选择自发货。Shopee卖家可以使用官方物流SLS,也可以自选物流。并且,卖家可以自己设定发货期是3天或者7天。

 

七、Lazada和Shopee主营类目主要为生活类产品两大平台的主营类目也是高度重叠的,毕竟Lazada和Shopee的用户及市场就是高度重叠的。两大平台经营类目39%为生活用品,38%为电子产品,7%为时尚商品。同时,两大平台的用户,有60%至70%都是年轻女性。从客单价大体表现来看,鞋子类为5至16美金;玩具为2至9美金;衣服为5至15美金;服装配饰为5美金以下;美妆为3美金以下;家居装饰为2至18美金;箱包为2至12美金;母婴为2至11美金。



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