亚马逊广告广告出单占比在70-80%

浏览量:69169时间:2021-09-04标签:转化率

内容简介:


亚马逊广告是推广新品,维护老品排名的一大利器。但是广告出单占比在70-80%,利润基本上都贡献给了Jeff。3个月的新品期,前两周是没有特别去降低预算或者bid的,两周之后开始做了下面的一些事情:1.确定广告订单出单的位置(关键字搜索位还是产品详情页的广告位出单,这个很重要。


亚马逊广告

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亚马逊站内广告如何做?

如何在亚马逊上打广告


亚马逊广告是推广新品,维护老品排名的一大利器。帮助你增加产品的曝光和点击,推动自然关键字的排名,但是很多运营对它却是又爱又恨。

我的运营朋友包括我自己都有遇到过:

刚推广的新品,出单比较稳定。

但是广告出单占比在70-80%,利润基本上都贡献给了Jeff。

或者是推广了一段时间的老品,销量很不错也稳定,但是自然关键字排名进不了前3页,且一降低预算,出单就减少的很明显。

经过一段时间的摸索,终于把这个问题给解决了。

对于新品,前期自然关键字排名靠后,自然订单较少。

只能依靠广告这个白帽运营手法稳定类目排名,提升关键字排名。

但是这意味着你的所有利润都贡献给了Amazon,还要倒贴钱。

3个月的新品期,前两周是没有特别去降低预算或者bid的,两周之后开始做了下面的一些事情:

1. 确定广告订单出单的位置(关键字搜索位还是产品详情页的广告位出单,这个很重要。如果是搜索位的广告出单,说明产品的关键字相关度比较高,一些运营手法是有效果的,如果是大部分是ASIN出单,那就需要考虑自己的listing的关键字相关度是不是够,产品关键字布局仍然需要优化);

2. 不缩减广告预算,每3-4天挑出表现优异的词,提升其bid(这些表现好的词往往是一些长尾词);

3. 把挑出来的长尾词优化进bullet,Q&A和A+,并对这些长尾词的广告进行人为干预;

4. 继续扩词,主词相关的长尾词+属性词+广告报表收集出来的词+品牌分析的关键字+关键字工具采集的词进行手动投放;

5. 每天关注主词和主词相关的长尾词的自然排名,调整人为干预的频率(建议聚焦到流量最大,相关度最高的长尾词);

6. ASIN定投,挑选想对比有优势的同类产品和相互互补的产品进行投放;

7. 否定掉100%不相关的词;

8. 慢慢减少自动广告的预算,增加手动广告预算(这个动作建立在手动广告跑出一些效果,不要手动广告没什么订单就减少自动的预算);

9. 挑词的同时标记展现量,点击率和转化率,根据点击率的多或者少来优化产品图片,根据展现量来扩词或者暂停扩词(这个动作建议在有竞争对手广告数据的情况下做);

10. 分析订单时间,确认预算主要投放的时间段(我的产品是中国时间晚上8点-第二天的下午2点左右出单比较稳定,所以广告预算主要投放在这个时间段,其他时间给了比较少的预算);

11. 以上10点做完,主词和长尾词的自然搜索排名和广告排名位置基本稳定,且长尾词的自然排名会进第一页,主词的自然排名会在第4,5页。这个时候我会调整人为干预的策略,聚焦到主词上来,主词的广告位的人为干预费用会加大;

对于老品,出单稳定,关键字排名稳定,但是如果广告出单占比仍然比较高,从这几个方面去优化你的广告和listing:

1. 你的广告关键字的转化率>自然关键字的转化率,且老品的出单量比较大,台风似的测评单起不来太大的作用,建议长期稳定的测评投入,主攻最精准,转化率最高的关键字;

2. 缓慢降低广告预算,关注订单波动情况,达到一个平衡点;

3. 在测评主攻关键字的时候,适当缓慢降低广告位的这个关键字的bid,人为提升这个关键字自然搜索的转化率,让广告位置靠后,提升自然排名;

4. 分析广告关键字,筛选出经常出单的词,对比其广告位和自然位的排名,listing优化+人为干预达到最终自然排名高于广告排名;

10年有朋友在一个产品推广进入半年之后,广告订单占比降不下来,且这个产品的主关键字竞争程度非常大,预算大部分都是它花掉的,他采用了先慢慢减少这个主关键字的bid,到最后精否掉这个关键字,主攻自然位的排名,现在这个产品自然出单非常稳定。

还有一个运营A和运营B一起推同一款产品,两个listing。运营A主攻广告投入和少量刷单,运营B把所有的推广费用放在了刷单上,不打广告。两者的评分相差无几,评论数量运营B的略多。

在第一年运营A推到了BS,运营B的产品在40多位;第二年发生了转折,运营A推的产品排名和订单一直掉,优化listing,做促销,增加广告预算和Bid都没有效果,反而运营B的产品到了BS,且一直到现在都是这种态势,运营B的产品关键字自然搜索排名一直在前10。

两个案例,本质来说都是在提升关键字自然搜索的出单比率和转化率,降低广告关键字出单比率,但是做法都比较极端,10年还是不推荐新手或者账号操作自由度不高的运营去尝试这2个案例的方法。

产品的综合转化率(自然转化率+广告转化率)是我们运营需要重视的点。

做一个品类久了,运营都会知道这个品类的平均转化率和头部listing的转化率是多少。

增加自然订单的占比,减少广告依懒性,提升毛利。

亚马逊站内广告如何做?


1. 到卖家中心,Advertising Campaign Manager,点击 Create a campaign。

 

2. 进入创建广告的页面后,按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制,以及起始日期。

 

3. 选择关键字获取方式,亚马逊提供您两种选择,Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。

 

4. 一个Campaign下可以建立多个Ad group,用不同的点击预算,同个Ad group里的商品是共用关键字的,所以您可以根据分类,来建立Ad group。按照下图,填写您的群组名称、每个点击的预算,以及选择您要做广告的产品。选好产品之后,Automatic targeting会帮您自动找关键字,直接储存即可。选择Manual targeting的话,会出现建议关键字(如下图),可以自行添加。Campaign设置好之后,一小时后即可开始供买家点击。注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告,出现以下警示表示广告无法显示。

 

站内广告如何选词?在关键词的选择上,不建议选择太多关键词,选得多,就意味着有些不是精准词,相当于大词,超热词。如果你的产品没特点,没有什么优势,竞争不过别人,那就没有必要去投。因为别人也在做,你没特点,没优势,而且用这些个词的人多,一般价格都比较高。常见的方法就是通过 Google Adwords ,抓取很多和你产品匹配的,搜索量比较大的关键词,最主要的是可以抓取到一些网站上的,例如在亚马逊上卖东西,把你卖的产品的关键词输入到里面,会给你列出最近搜索量比较大的关键词,可以让比较精准的去寻找你想要的关键词。

如何在亚马逊上打广告


这个要看你想要做哪一种广告了,站内广告就有三种,付费产品广告、标题搜索广告、产品展示广告。每种方式都不一样的

 

一、付费产品广告这是最常见的广告类型。只有带有黄金购物车的产品才能创建此类广告。广告将同时显示在移动终端和计算机终端上。这种广告是基于关键词的,并采用一种出价方法,根据关键词的出价和性能以及每次点击的费用来确定广告空间的排名。后台设置时,它将分为自动广告和手动广告。自动广告意味着亚马逊将根据您的产品信息放置您的广告。曝光率很大,但不够准确;手动广告要求卖家自行设置关键字。当客户搜索相应的广告时,您的广告仅在使用关键字时展示。

 

二、标题搜索广告标题搜索广告是一种基于Amazon搜索的高曝光率显示方法,是将图形和文本优先于其他搜索结果显示的组合。适合品牌商。使用标题搜索广告吸引访问量时,关键字必须尽可能靠近页面。此广告功能以前仅向VE和一些大品牌卖家开放。去年,它也向注册了品牌的第三方卖家开放。

 

三、产品展示广告产品展示广告仅适用于VC卖家和VE卖家。与付费产品广告和标题搜索广告相比,它的显示区域更多。它可以显示在产品详细信息页面、买方评论页面,亚马逊以外的网站和折扣信息的侧面和底部。页面顶部有时会出现在竞争对手的产品详细信息页面上。产品展示广告是基于产品和买方兴趣而不是关键字的广告。这类广告将显示在搜索结果页面,右侧广告列或页面底部,亚马逊生成的客户评论页面和营销电子邮件中,例如后续服务和产品推荐中显示。



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