Lazada搜索广告与联盟推广的区别有哪些?

浏览量:69573时间:2021-09-23标签:Lazada付费推广

内容简介:


近期,一直没有开放付费广告的Lazada“破格”推出了两项广告服务:搜索广告(直通车)和联盟推广(淘宝客)。而Lazada的联盟推广是一种按成交计费的推广模式:买家从推广方的广告进入到卖家店铺并完成购买后,卖家支付相应的订单佣金给到推广方。Lazada联盟推广的弊端是什么?


Lazada付费推广

Lazada付费推广

内容目录:

搜索广告(直通车)和联盟推广(淘宝客)

搜索广告其优势在于:

搜索广告劣势也很明显:

这种推广模式有什么好处?

Lazada联盟推广的弊端是什么?

lazada推广展位免费额度怎么创建


 


近期,一直没有开放付费广告的Lazada“破格”推出了两项广告服务:搜索广告(直通车)和联盟推广(淘宝客)。

两项服务的最终目的都是提高产品/店铺的曝光量,帮助卖家现更高的转化。

搜索广告(直通车)和联盟推广(淘宝客)

先来看一下这两项广告服务的区别:

Lazada付费推广



Lazada付费推广



Lazada付费推广


虽然两种方式都能有效提高店铺业绩,但两种方式并不是对任何卖家都适用。广告只是作为运营的辅助工具,要根据具体的运营目标做出合理规划。

 

搜索广告是大多数国内电商和跨境电商都会使用的付费推广方法。

搜索广告其优势在于:

相比较自然搜索而言,搜索广告能够将产品推上更高的排名,使产品能够从竞争对手中脱颖而出。尽管产品的整体权重不高,也依然能够通过付费点击获得比较可观的流量。通过覆盖更多的精准目标人群,提高产品的转化率。

搜索广告劣势也很明显:

搜索广告的效益仅停留在产品曝光和引流的阶。,尽管单次点击出价可以低至0.01,但如果1000个点击都无法促成1笔成交,广告成本就会造成卖家的直接损失。如果卖家无法填补广告投入的成本,最终会让卖家劳神伤财。

所以,要用好搜索广告,关键在于卖家是否有明确的运营目标?是否能够通过广告的投入产出情况作出准确的运营决策,决不能滥用。

而Lazada的联盟推广是一种按成交计费的推广模式:买家从推广方的广告进入到卖家店铺并完成购买后,卖家支付相应的订单佣金给到推广方。

这种推广模式有什么好处?

1、以成交计费

广告实现产品转化后卖家才要支付推广费用;确保每一笔广告费用都能实现成交,给卖家带来实际利益。

2、有退货风险保障

Lazada的联盟推广针对30天内取消/退货的订单不收费,已支付部分会返还给卖家;可以有效防止“假客”,避免卖家造成损失。

3、多渠道推广

联盟推广可以实现多渠道推广,社群、社区平台和返利网站都是实现引流的渠道,通过这些渠道,产品能够触达平台内和平台外的精准人群,流量越大,促成转化的可能性就越高,成交订单量也会越大。

通过联盟推广,卖家可以快速推广新品、打造爆品,达成可观的销量。特别是大促活动时期,联盟推广可以帮助卖家引爆促销热潮,获得更多的流量同时实现更高的转化。

不过,任何服务有其优势,不可避免也存在一定的缺陷。

Lazada联盟推广的弊端是什么?

1、佣金比例高

由于每个类目的市场竞争不同,针对不同品类设置不同的佣金比例,才能够实现比较好的推广效果。联盟推广的最低佣金比例为4%,且一次运行时间最短只能设置7天,对于没有太多推广预算的卖家来说,可能压力会比较大。如果将推广成本计入商品价格中,就会失去产品售价的竞争优势,会影响推广效果。

2、压缩产品利润

要获得比较理想的转化,除了拓展渠道外,卖家还要适当提供足够“刺激”的价格,才能更快吸引到顾客的视线,缺乏品牌吸引力的产品更是如此。高佣金和让利价会进一步压缩产品的利润。

3、对物流时效和售后服务要求高

为了应对产品进行推广后短时间内大量出单的情况,卖家可能需要进行一定量的囤货,才能确保推广期间内产品有足够的库存满足激增的需求。另外,物流时效和产品的售后服务也会影响推广的最终效果。所以,开展联盟推广后,卖家要进一步加强物流水平,协调各方、优化供应链,才能获得理想的成绩。

lazada推广展位免费额度怎么创建


Lazada卖家中心的促销工具之一,推广展位能给卖家产品带来更高的曝光率,尤其适合新产品的推广。激活这项功能后,卖家可在产品页面的右侧推荐区域看到产品推广展位(仅在Lazada电脑及手机端显示),但每次最多可看到四个

 

第一步:定位进入卖家中心找到Promotions,它子菜单中的Sponsored Products就是我们要找的推广展位产品。

 

第二步:建立产品接下来,点击图示中的橙色按钮,就可创建首个推广展位产品。

 

第三步:添加细节完成后,卖家就可以为推广展位产品添加细节,包括命名你的产品推广活动,于右上角设置每日想要投入的推广展位产品金额,以及在下方选择你的推广展位产品等。

 

第四步:检查确认提交添加产品后,卖家可进入下一页面勾选想做展位推广的SKU,检查无误后就可点击Create Now确认提交。Lazada已经根据不同类目预设了不同的收费标准,但卖家们可别忘了自己还有20万印尼盾的免费额度哦

 

第五步:管理推广、实时监控在后台,卖家可进行按时间迅速筛选产品、编辑产品推广活动名称以及更改推广展位产品的状态等操作。此外,Lazada还提供图表和数据两种方式来对推广产品的点击量、销售量和累计的点击收费总额进行监控统计。



上一篇:速卖通如何运营?
下一篇:lazada泰国站点TOP搜索词及市场趋势是怎么样的?
推荐阅读
免费体验我的网站后台管理系统立即体验