如何计算亚马逊售出率?

浏览量:32555时间:2021-08-24标签:亚马逊

内容简介:


亚马逊售出率是一个关键的零售库存指标,能帮助卖家追踪产品销量、实现更好的存货平衡,最终赚到相对多的利润。卖出率=销量÷总库存量卖出率至少有2种常见变异公式:第一种,就是某段时期内销量与进货量之比。卖出率=销量÷补货量第二种,用到某段时期最后的销量数据。这个公式让卖家更好了解热销产品的销量,避免因为频繁交付使得周与周、月与月之间的卖出率对比难以计算。卖出率=销量÷选择合适的方式计算卖出率,能让卖家了解很多重要信息。


亚马逊售出率

亚马逊售出率

内容目录:

卖出率至少有2种常见变异公式:

亚马逊卖家怎样降低退货率



亚马逊售出率是一个关键的零售库存指标,能帮助卖家追踪产品销量、实现更好的存货平衡,最终赚到相对多的利润。

卖出率=销量÷总库存量(某段时期内)

卖出率至少有2种常见变异公式:

第一种,就是某段时期内销量与进货量之比。这个公式主要用来监测那些需要频繁补货的产品,因为它关注的是补货情况。

卖出率=销量÷补货量(某段时期内)

第二种,用到某段时期最后的销量数据。这个公式让卖家更好了解热销产品的销量,避免因为频繁交付使得周与周、月与月之间的卖出率对比难以计算。

卖出率=销量÷(现货量+销量)

选择合适的方式计算卖出率,能让卖家了解很多重要信息。

亚马逊卖家怎样降低退货率


1、需要经常梳理过往的交易,筛出那些经常退货的人的退货理由,针对理由频次出现较高的原因制定相关处理措施,从而让买家更好决策,同时也避免买家产生后悔心理。

 

2、可以尝试引导客户多购买同类型产品中相对退货率较低的产品。

 

3、对于买家来说,在没收到产品以前,对将要到手的商品是没有太多认知的,如果可以给下了订单的客户提前发送邮件告知他将会收到什么产品,该产品如何使用,如何保养产品,希望客户给与建议评价等信息,这样一方面给予客户被重视的良好体验,还可以增加店铺好评率,降低退货率。

 

4、顾客就像一组股票,价值会增加也会下跌。你不愿放弃那些没有多少利润的顾客,但是要对那些‘绩优’的顾客态度更好,要对他们积极殷勤一些。这样一来,那些经常退货的人可能就会发现,自己拿不到更好的折扣信息,而身边那些消费额较大的朋友,则总是买到价廉物美的东西。退货频率颇高的购买者,卖家可以适当的调整他们的待遇,通过这样的方式也可以降低退货率。

 

5、可以向失望的用户安排一定金额的“补救”措施,这些措施可以是折价、礼品卡、或其他让买家高兴的东西,以此劝导用户不要退货。



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