目前跨境电商哪个平台更适合新手?

浏览量:22889时间:2021-11-03标签:shopee

内容简介:


很多人在想要进入跨境电商这个行业的时候,都会遇到这样的问题”跨境电商平台这么多,新手到底应该选择哪一个?


跨境电商平台

跨境电商平台

内容目录:

一、亚马逊(Amazon)

二、ebay

三、速卖通

四、wish

总结

一、shopee就是10年前的淘宝,潜力大、机会大。

二、新手也可以轻松0成本开店

三、不需要囤货发货,一件代发就能做

四、国内的中低端货源就能赚钱

五、利润率可观,一家店的利润相当于3/4线城市白领工资

跨境电商平台有哪些?


很多人在想要进入跨境电商这个行业的时候,都会遇到这样的问题”跨境电商平台这么多,新手到底应该选择哪一个?“今天我就结合自己5年多的跨境电商经验,给大家具体分析一下平台选择的相关问题。


大家常见的主流平台有亚马逊、ebay、速卖通、wish。还有一些兴新的平台,如lazada、shopee等,对于新手,一定要根据自身实际情况去选择,而不是完全不加分析就胡乱选择。


其实平台没有好坏之分,每个平台都有自己的优势和劣势,有资源有实力的可能适合成熟一些平台,其利润和可扩展性更强,而对于新手,可能有些平台就不怎么适合,下面我先就以上几个主流平台来带大家具体了解这些平台的优劣势。


一、亚马逊(Amazon)

优势:

1.电子商务的鼻祖,拥有庞大的客户群和流量优势;

2.具有强大的仓储物流系统和服务,尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品,后期的打包,物流,退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式;

3.通过亚马逊FBA配送的方式,卖家可以实现各种商品,包括大件商品的销售。

劣势:

1.对卖家的产品品质要求高;

2.手续较其他平台略复杂;

3.市场比较成熟,竞争激烈。


二、ebay

优势:

1.ebay是四大平台里创立时间最早的平台;

2.在一些小的类目,例如汽配,摩配,汽车改装件,收藏艺术品类目销量比亚马逊高;

3.开店门槛比较低。

劣势:

1.整体的流量和买家数量上落后于亚马逊;

2.一般采用paypal 付款,具有一定的风险;

3.费用不低,开店是免费的,上架产品需要收钱,商品成交费用和刊登费用。


三、速卖通

优势:

1.速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台;

2.在俄罗斯,乌克兰,东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一;

3.有全中文后台操作系统,操作规则和流程,店铺运营方式,广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似。

劣势:

1.入驻门槛是10000人民币的保证金;

2.需要团队化的运营和投入大量的精力;

3.一些热门和特殊类目的准入非常严格。


四、wish

优势:

1.wish是目前最大的移动跨境电商平台,手机APP的装机量在多个国家排第一;

2.后台操作非常简单;

3.有适合中国卖家的全中文后台,适合新卖家去做得平台。

劣势:

1.2018年10月1日开始,新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金,这个对于新卖家来说,投入成本和门槛提高了;

2.发货时效,有效追踪,妥投率,退款率,各个方面都有严格的要求。


总结

通过以上分析,我们不难发现这些主流平台大多都以欧美市场为主,发展进入稳定期,有一定门槛,且竞争激烈,对于我们没有跨境经验,没有供应链优势和没有太多资金的卖家来说,想在这几大平台“吃肉”可以说已经很难了。

而东南亚电商Shopee相对于这几个平台来说,却给了我们不少的机会,为什么这么说呢,听我慢慢道来。


一、shopee就是10年前的淘宝,潜力大、机会大。


Shopee是东南亚的一个移动化电商平台,它在东南亚的电商地位就相当于淘宝在国内的地位,不同的的是,现在的Shopee正处于蓝海状态,就像10年前的淘宝,机会很大,为什么说呢?


1,移动互联网的发展

10年前互联网在国内普及开来,淘宝开始出现爆发式增长。而同样的事情正在东南亚发生,超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网,Shopee成为东南亚购物类app下载第一名。


2,人口年轻化,消费力高

淘宝初期的成功,很大部分原因是80、90后消费群体的崛起,他们是淘宝的消费主力。而Shopee覆盖的6亿人口,52%的人口小于30岁,经济发展迅速,购物需求旺盛,这就给Shopee的发展带来了很大的机会。


3,平台大力推广,新客户持续倍增

淘宝发展初期,铺天盖地的投放了大量的广告,甚至连农村地区都没放过。Shopee为了进行推广,都在东南亚地区投放了很多的传统和新媒体广告, 包括斥巨资签约了c罗作为代言人。


4,商家免费策略,低成本高收益

淘宝初期也是采用了商家免费入驻策略,并给与大力扶持,吸引了大量卖家入驻,并培养出了大批亿级大卖。Shopee同样采用了0费用入驻模式,并给与3个月的扶持期,给卖家提供各种免费活动支持,几乎每个月都有一次大促活动。


二、新手也可以轻松0成本开店


Shopee目前处于急速发展阶段,急需有好产品的卖家入驻,而大陆电商发展最好,所以成为他们邀请入驻的重点区域,只要你有营业执照(个体或企业)、有其他电商平台流水且listing不少于50个,都可以申请免费入驻,优秀卖家Shopee也会给与大力扶持。

下面我给大家详细说一下如何入驻虾皮!


1、 Shopee开店注册及入驻流程

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Shopee的入驻渠道大体分为了两类,第一类是官网自主入驻,第二类是招商经理合作渠道。

不管是哪种渠道,基本的开店流程都和上图一样,先进行线上提交,然后会收到审核资料填写邮件,根据要求提交资料,通过审核后收到开店邀请邮件,自己注册完成就好。


2、 Shopee开店的入驻要求是什么?

· 营业执照:企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可

· 法人身份证:营业执照提供谁的身份证就是谁的,否则审核会不通过

· 电商流水:提供近三个月的国内或跨境电商流水,流水金额只要不为0就可以

· 其他资料:手机号、QQ号、QQ邮箱等,注意所有资料均不允许重复使用


3、审核周期多长

如果你是自己在官网进行申请提交的话,审核周期会长一些,一般可能要半个月到一个月的时间。

但是如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻,基本上5个工作日内就能下店。当然有时候也会受申请卖家数的影响,但是波动不会太大。


三、不需要囤货发货,一件代发就能做


谈到做电商,很多人的第一反应就是我没有货源,在Shopee上,没有货源并不是什么大问题,包括我们现在70多人的团队,一年近2个亿的销售额,大部分产品也是一件代发,只有一些几分钱一件的产品才会少量囤货。

虾皮无货源其实跟淘宝无货源、京东无货源是差不多的,不同的是产品不是直接到客户中,而是从进货平台——货代——虾皮仓库——客户这样一个过程。这个运营模式操作相对简单,不需要自己打包,只需要付一个货代的贴单费用大概是3元左右。


四、国内的中低端货源就能赚钱


在东南亚,虾皮就像我们中国的淘宝,有很多人的手机里都下载了shopee app,都在用虾皮网购,所以虾皮在东南亚的市场发展空间很大!全世界需要的东西中国基本上都能够生产,我们可以利用国内很普通的货源就能赚到钱,像阿里巴巴,17货源网等。这些产品可能在大陆根本做不起来,但虾皮给大家提供了这样一个机会!

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另外中国台湾的客户最大的特点就是好说话,不轻易给差评。就比如我们这个学员,给客户发了有瑕疵的产品,但通过耐心解释和赠送优惠券的方式,顾客依然给了五星好评,卖家也没啥损失。大家都知道差评对店铺的转化有多大影响,再厉害的运营也干不过10个差评,虾皮的顾客在这方面有着大陆买家比不了的天然优势!

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五、利润率可观,一家店的利润相当于3/4线城市白领工资


我有安排过公司新人员测试效果,按照我讲的方法操作,在没有任何推广营销的基础上,基本能做到三天出单,货源全部是阿里巴巴上最普通的货,这些产品在淘宝即使大力气推广也不一定能卖好。

但Shopee的出单量并不会很大,对于普通人来讲,一家店能做到日均5-10单就非常不错了,团队操作,每天能够做到20单左右就很不错了。

是不是感觉很少?这里要解释下,和国内电商不一样,虾皮客户喜欢在一家店购买需要的所有产品,所以一个客户下一单基本会有8、9个甚至十几个子订单,一定程度说,Shopee的5-10单是相当于淘宝的40-50单。

我们有不少学员做虾皮已经月入过万,但并代表每个人都可以,对大部分人来说,只要肯学肯做,一个月赚个几千块还是比较容易的。

就像我一个学员,她还是兼职做的shopee,每天白天工作闲下来的时候就会选品、聊聊客户。晚上下班回家的时间就用来上新产品、处理订单。常常忙活到深夜,因为中国台湾地区的客户都是夜猫子,22点到次日凌晨是下单高峰,但是辛苦并快乐这着,效果也是不错的。平均一个店月利润能有2000左右,而这样的店她目前有3家!

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再比如,下面这家的店是一个95后美女做的,全职一个人做了四家店,我记得应该是去年四月份找的我,然后到六月份的时候一个月就能赚9000多块钱了。

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其实跨境电商行业,就像你在山顶骑自行车一样。拿shopee来说,做shopee开始的时候最难,首先你要先去学习,学习怎么平稳的骑行,学会怎样避开路上的坑;其次,一定要坚持,用心地坚持,轻车熟路之后就简单多了,你必须要按着路线走否则等待你的就是悬崖,最后你必须去努力的经营它,不进则退。看着那些大卖家表面风光,背后付出的却是非常多的努力和汗水!

跨境电商平台有哪些?


电商平台有很多,大小平台都有:亚马逊、虾皮、驼铃云、淘宝、京东...等,有些做外贸,也有做内贸的,每个平台都不一样,需要自己去了解一下吧。



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