天津机电国企转型做亚马逊跨境电商之路

浏览量 79492时间 2021-08-25

内容简介:


▲姿势漂亮:疫情影响下的今年,天津机电物流不断,销量一直维持着20%的增长速度。精力耗费不少,学费交过一轮,天津机电意识到要抛弃原有思路,于是打算加入亚马逊再战跨境电商。在今年2月初,天津机电正式上线亚马逊欧洲站开始销售,虽刚好碰上疫情,但销售额一直在稳步提升。主动做好税务合规作为国企老干部,天津机电多年来在税务问题上一直主动做好合规。脱欧后,英国配送英国本土,德国配送整个欧洲,可以确保欧洲站销售不受影响。


转型做亚马逊跨境电商

转型做亚马逊跨境电商

内容目录:

那些踩过的坑主要是缺乏电商思维所导致

提前选品,养精蓄锐备未来

生产提前规划,有备无患

品控把关前置到工厂

物流全程做好提前准备

形成运营的良性循环

为产品创新注册专利

主动做好税务合规

建售后仓增利润

疫情期仓储分散布局

为掌握命运转型跨境

做亚马逊跨境电商好吗?会不会很亏




天津机电是一家主营家具、家居品类的国有控股综合性贸易公司,成立于1996年。作为“国家队”,天津机电有着20多年的外贸经营史,经历了传统外贸的鼎盛时代,对出口贸易有丰富的经验和深厚的资源积淀,也很早就看到了国际贸易向线上转移的大趋势。从2016年开始,天津机电试水跨境,吃过亏,交了不少学费,直到2020年初上线亚马逊欧洲站,终于步入快车道:

▲成绩亮眼:不到一年亚马逊月销售额稳定在100~150万元,在同类新卖家当中位列前10%;更在2020年亚马逊全球开店线上跨境峰会上拿下有备而来年度卖家大奖。

▲姿势漂亮:疫情影响下的今年,天津机电物流不断,销量一直维持着20%的增长速度。

今天就来看这位外贸老干部的跨境故事。

 

那些踩过的坑主要是缺乏电商思维所导致

“我们2016年开始尝试跨境电商,2017年、2018年,断断续续遇到各种困难。陆续吃了很多亏,也赔了不少钱。”天津机电的毛总回忆说,虽然公司对传统外贸早已驾轻就熟,但刚开始试水跨境的时候却并非一帆风顺。现在回头看,毛总觉得那些踩过的坑主要是缺乏电商思维所导致的:

产品从生产车间到消费者手中,其中的工作和责任对传统外贸商来说只有一小部分,海外客户和中间商会分担其它。

但做跨境电商则完全不同,从生产到消费者收货再到接受反馈、处理售后,全程都需要跨境运营团队来负责,如果不能从交货离手的旧观念转变到以服务终端客户为核心的电商思维,就做不好跨境生意。

因为家具品类的特性,天津机电最先踩进了“物流包装坑”,毛总表示,传统贸易中只要把产品送达海外批发客户即可,都是整柜,产品简易包装。一开始天津机电完全没有对跨境产品专门设计包装的意识,就基本沿用了这种做法。但做跨境电商,产品包装要支撑着商品从出厂、运输、海关……一直到消费者手上。天津机电仅仅在传统贸易包装要求的基础上稍做加强就发货了,结果物流的破损率特别高。

而产品的包装过大、尺寸不符合标准导致物流费失控则是另一个麻烦。

比如有一款铁床是传统外贸畅销产品,直接照搬到跨境反而造成了延迟和混乱:一个床杠2米长,而英国的尾程派送要求长度不能超过1.4米。回忆至此,毛总说道:“产品已经到了海外,不能退不能销毁,硬着头皮也要卖出去,最后只能使用非常贵的尾程发货来处理。”

磕碰着把货物运抵海外并售出,天津机电又遇到了“售后服务坑”:传统贸易把货卖出去就好,既没机会了解消费者,也没关心过他们到底怎么想。完全没有精细研究过终端消费者心理的天津机电,初代跨境售后服务可谓“相当潦草”:


因为没有终端服务经验,大件产品的售后又受到诸多限制,我们的售后长期是个省略号。结果服务不走心,消费者自然也不会给好评,转化率也就日渐下滑,销量也降低了。

精力耗费不少,学费交过一轮,天津机电意识到要抛弃原有思路,于是打算加入亚马逊再战跨境电商。这时的天津机电已经脱胎换骨,心态上完全把服务好终端客户作为最终目标去设计产品,开展运营,很快做出成绩。对于新卖家,毛总建议可以通过与专业渠道合作来培养电商思维。

我们能把跨境电商坚持下来,就是因为2020年上线了亚马逊,有专业的人拉一把,确实会少踩很多坑。

她评价亚马逊卖家平台的界面简单有亲和力,容易上手,提供了很多实用工具和数据分析报告等等,这些对理解和学习跨境运营以及建立电商思维有很大帮助。


在今年2月初,天津机电正式上线亚马逊欧洲站开始销售,虽刚好碰上疫情,但销售额一直在稳步提升。况且天津机电经营的是大件产品,却也在今年紧张到白热化的物流条件下保持了供应平稳。谈到其中秘诀,毛总说:“我们处理问题最根本的方法就是把所有问题都提前化,凡事早做准备。”

提前选品,养精蓄锐备未来

谈到选品,毛总介绍了天津机电的经验:“家具这类产品的价值主要体现在功能性,时尚性变化不强,不需要频繁上新,反而应该选准一款长期培养。”家具类产品不会一上来就很受欢迎,而是需要经历一个逐渐提升的过程:被市场认可后,销量自然会爆发。毛总表示一款产品从推出到爆发,这个周期往往会维持1-2年。所以一般5月前,天津机电就会选定今明两年的主推产品,然后长期培育。

像我们今年5、6月在亚马逊欧洲站上,拿到了家具类Best Seller的产品,就是2年前选好款之后慢慢养出来的。

生产提前规划,有备无患

今年5月,天津机电在亚马逊欧洲站的花园家具系列爆单了,毛总说:“可能别人因为疫情没能生产出来,但是我们年前就已经把货备好了。”为了确保供货,天津机电至少会提前半年左右下单生产,常规产品有时会在年初和年终的时候分别下两次整单:“就跟坐火车一样,先买一个保底票,然后随着销量再调节。像我们2021年夏季要卖的重点系列,早在今年9月份就已经全部下单了。”

品控把关前置到工厂

做大件商品出口,毛总说:“我们太知道什么是‘货到地头死’了,如果成批出现质量问题或物流中包装破损,退10件可能一个柜的利润就没了。”所以在天津机电的流程里,质量检验把关会前置到工厂内完成,品控由专门人员分3个节点进行:


毛总表示最后一道工序不能省,一来检验包装结实程度,二来再检查确保包装里面没有少配件。

物流全程做好提前准备

各环节严丝密缝打配合

谈到如何在跨境物流环节实现全程提前规划,毛总说:“我觉得,做跨境其实需要有适度的提前完成焦虑症,对所有环节都有提前准备好的敏感度。”

在天津机电的跨境电商业务流程中,一环套一环,上个环节刚展开,下个环节工作就同步启动:


整个流程严丝密缝排好,再着力推动合作方都按照排好的流程进行。

以后端服务带动前端销售转化

形成运营的良性循环

通常卖家都会先考虑前端销售策略,再配合后端售后服务。但天津机电吃过售后不力的亏,看到了更远的规律。

其实销售和售后的逻辑也可以反过来看,万一前端销售做得火爆,但售后服务没有跟上,卖得货越多,差评就越多,产品质量问题爆发,退货率会越来越高,转化率则不断下降,最后还是会一塌糊涂的。

因为深信没有坚强后盾的销售走不远,所以天津机电把核心精力放在了那些“看不见的抓手”上:通过用心为客户提供更好的售后体验,提升客户满意度和好评率,带动前端销售,形成良性循环。

为产品创新注册专利

考虑到在海外市场的长期发展,和可能会有的一些恶意竞争,天津机电非常注重对产品创新进行专利注册。有了专利,就可以制定长期推广规划,对收入和利润也是稳定保证。

主动做好税务合规

作为国企老干部,天津机电多年来在税务问题上一直主动做好合规。

毛总说:“我们的原则是宁可少挣一点钱,也不抱着侥幸心理去冒处罚风险,把长远信誉摆在前位。而且从市场规范和趋势来看,合规才是明路,外面那些各种偷税漏税的小方法早晚有一天都要消失。”

不管是在传统外贸时期,还是如今转做跨境电商,天津机电坚持着合规原则,也为其能无后顾之忧地在亚马逊上大展拳脚铺好了道路。

对新变化提前做好预判和准备

自从英国脱欧消息确定,天津机电就开始为脱欧后的欧洲物流做准备。毛总说:“我们从去年底开始就在规划这件事。疫情前就去德国看好了仓库。”天津机电的德国仓从2019年开始规划,以德国为中心建立一个新的物流体系,辐射整个欧洲,现在已经投入使用。脱欧后,英国配送英国本土,德国配送整个欧洲,可以确保欧洲站销售不受影响。

建售后仓增利润

大件商品物流特殊,在海外当地如果产生了退货,而这些产品不能直接二次销售的话,全部销毁将是极大损失。这个令大件商品卖家挠头的问题,被天津机电积极开拓成了利润的下一个增长点。

今年因为新用户增长叠加疫情影响,造成的售后问题不断增多,我们专门开设了海外退货仓,对退货产品的重新包装整理,并根据客户需求提供产品的售后服务及维修,通过售后仓‘拯救退货’来提高利润率。

鸡蛋不放在一个篮子里

疫情期仓储分散布局

对于可能出现的突发情况,天津机电一定保持着高度警惕,早早做好备案。早在年初工厂发货量迅速回升的时候,天津机电就预感到仓储可能出现危机,立即再增加了一个仓库把仓储分散布局,毛总表示“这就像鸡蛋不要放在一个篮子”。到了5月,果然原仓库爆仓,而天津机电借助备用仓平稳运营,没有出现一些卖家订单积压的情况。

为掌握命运转型跨境

我一直和同事说,跨境电商虽不是那种躺着就能赚钱的生意,但它让我们的命运始终掌握在自己手里。

主动转型做跨境就是天津机电为应对未来挑战所做的最重要准备。对行业前景天津机电看得很清楚:做传统外贸虽然套路简单,但客户今年选择你,可能明年就会选择别人,做得再久也随时可能被代替。

跨境电商则完全相反,虽然下的功夫多,用的时间多,但收获也是多上加多——产品、品牌、专利、市场认可,都是自己的,能持续积累,有控价、定价的主动权。而主动掌握命运,作好应对未来变化的所有准备,正是天津机电的生存之道。


国企节奏慢,流程固化,做不来跨境?今天如果还这么想,那就太out了!跨境电商已经告别了野蛮生长的时代,从粗放型经营转为精耕细作,竞争也进入比拼品牌、品质的阶段。从天津机电身上,就能看到国企基因在跨境领域的精彩发挥,国企style也自有独到的竞争力:

国企重流程,重计划

国企很多时候都是按规则办事,对流程和计划十分看重。天津机电将之运用在跨境运营中,万事有备案,打足提前量,从不临阵磨枪,然后严格按计划执行,守住每个节点。

国企实力厚,有品牌

天津机电在国内是注册商标,也是著名商标,凭借自身实力+品牌基础,现在把“中国名牌”推向海外,品牌基础建设已经齐备。

国企遵纪守法重名誉

别人跨境碰到问题才考虑的税务合规问题,天津机电早就主动做准备走流程,各种商标、专利注册证更是成套齐全,妥妥领先一大步。

国企求稳甚于求增长

天津机电走一步先看两步,坚持“后轮驱动”,用服务推动销售,脚步更扎实,动力更持久。

而在竞争力的提升上,今年的变局反而让天津机电找到了一项重要的附加值:大件商品也可以放心使用亚马逊物流FBA!毛总表示,很多人会觉得大件商品在跨境生意中一向难度值偏高,使用FBA的话成本扛不住。

我们以前也是这么想的,所以都是用第三方物流。但今年下半年其它物流几乎瘫痪,只能把希望寄托在FBA,没想到启用有惊喜!

毛总分享了几个直观的FBA使用体验:

成本比预想的更低

天津机电有一款25公斤左右的产品,在海外仓的一般物流成本大概是10英镑,好一些的物流成本要到18到20英镑,但FBA只需要8到9英镑,且还有亚马逊物流欧洲整合服务,轻松实现多国配送。

物流可送达区域更广

毛总表示,有些其他物流商送不到的地方,FBA也可以配送,这可以帮助扩大客户群,也可提升客户体验。

物流品质有保障

天津机电在尝试了FBA之后发现破损率明显降低低,等于提高了利润率。

更多的曝光机会

“我们6天前刚刚入库了一个整柜,现在已经销售完2/3了!”

纵观天津机电的转型之路,虽有国企基因加持,但也踩过坑、历经过阵痛。在这个过程中重要的是将以前“卖货”的生意变成了“品牌”生意,充分发挥自身基因里事事有准备,件件有着落的优势,借助亚马逊这样的跨境电商网站,一步步稳健走得更长远。

 


做亚马逊跨境电商好吗?会不会很亏


跨境电电商好做吗?这样的问题我觉得已经问了无数次了,从小时候到现在,我们应该明白想要成功是需要自己的努力的,世界上没有哪个行业好做不好做。二八定律相信大家都听过,别人做的好,你不一定做的好,别人做的不好,你说不定做的要比他好。好做不好做就看个人了,在这里的话只能跟大家分析分析如今的市场行情。现在国内电商市场已经构建的非常完善了,市场也已经趋近饱和。而且国内电商也透明了国内商场的价格,卖家们只能打价格战,所以说现在利益是日渐下落,同时卖家们需要投入大量的资金,这就存在非常大的风险。而且,直通车,广告等的费用越来越高,卖家不得不发掘新的渠道,从这个角度上来说,中国商品的价格在国际上还不是透明的,如果你有创新的商品,或是优质的货源,那你值得一试,毕竟中国的制造业还是相当发达的,人工成本低廉。亚马逊一直是我们研究和进行操作的新方向,跨境电商可以说是一个新的趋势,是一条我们国内的电商和微商转型跨境电商的便捷通道和工具,项目低投入,低风险亚马逊作为全球第一的电商平台,它脱离的单独一个国家的限制,而是面向全球,登上了国际化电商第一的宝座,我们国内的淘宝,京东以及拼多多等是没有可比性,因为他们面向的群体都会不一样的。选择了亚马逊你就选择了领先了其他平台的人,你的起跑线就比普通的电商要远。

 

选择亚马逊的理由:

 

(1)他的平台最大,大到在全球占据跨境交易的份额的的49%,掌握最大的市场。

 

(2)物流方便,亚马逊专用的物流易境运营中心为你将商品配送至全球。

 

(3)买家多,卖家少竞争低,全球的卖家有着400万,活跃的客户有着4个亿,覆盖了全球65个国家。

 

(4)全球的购物平台的均价最高,速卖通的平均客单价10美元,eBay的平均单价是12.6美元,wish的平均单价也是12.6美 元,但是亚马逊的客户平均单价在17美元。

 

(5)利润高,退货率低,亚马逊的客户生活质量高,大部分的人都喜欢网购,消费水平和综合素质相对较高,所以退货率 低,这样我们的利润就上来了,还有亚马逊也会永久的拉黑高退货率买家。

 

(6)开店成本低,在天猫中品牌和专卖店,带有商品需缴纳10万,R商标需要5万同时还有着3-6万的年费,京东的保证金 在一万到五万不等,这些在无形中就提高了成本。



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2021-09-0985532
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内容简介:每年的亚马逊PrimeDay都是卖家们一年中最期待的大促日,很多卖家在这一天爆单,赚的盆满钵满。关于其三方卖方来讲,PrimeDay是多日最为主要的促销假日之一。PrimeDay始终,阳台商店的流量广泛都会有大宽度的增加。PrimeDay当日销量会是多日销量最大的生活之一,亚马逊发电站异样忙碌,亚马逊自觉货零碎也能够跟没有上。Prime Day大促内容目录:一、AmazonPrimeDay时间节点二、PrimeDay促销活动问题三、物流及库存问题四、内部沟通问题亚马逊的primeday卖家怎样参加活动每年的亚马逊Prime Day都是卖家们一年中最期待的大促日,很多卖家在这一天爆单,赚的盆满钵满。当然也有一些卖家因为各种各样的问题只有零星几单。今天我们就来看看Prime Day大促都有哪些问题需要注意,一不留神它们可能就会成为你爆单的绊脚石。Prime Day开始前注意事项一、AmazonPrimeDay时间节点5月上旬预备库藏,6月终到7朔望实现FBA入仓(内中亚洲站提议6月20日事先实现入仓)Prime Day:7月16日(运用FBA效劳的卖方,美国、非洲、阿曼Prime Day秒杀的最低库藏必须要正在6月25日事先入FBA发电站;未运用FBA效劳的卖方,需求提早将产品送来海内发电站,确保Prime Day时期产品的无效库藏供应紧缺。)二、提早办好备货Prime Day是寰球Prime会员的购物狂欢节。关于其三方卖方来讲,Prime Day是多日最为主要的促销假日之一。当您的商店源源一直来流量的时分,你却没有库藏了,就说气没有气?因为,提早办好备货差错常主要的。依据没有同品类的没有同消费周期,卖方需求正在Prime Day开端前一到两个月,办好参加Prime Day货物的消费任务,办好货物的提早备货。抢占流量三、秒杀就是流量,而流量面前就是卖方商店的销量和品牌出名度。Prime Day的秒杀资源眼前是施行约请制的:对准于Prime Day,亚马逊的后盾零碎有一套算法,会提早主动对于你的货物停止约请。因为你近期定然要时辰关心卖方阳台,检查你能否有货物被约请运用Prime Day秒杀。四、没有被约请加入Prime Day秒杀,无需紧张假如你的货物没有失掉Prime Day秒杀约请,你能够取舍接续正在Prime Day时期运用“亚马逊货物推行”。Prime Day始终,阳台商店的流量广泛都会有大宽度的增加。Prime Day 当日销量会是多日销量最大的生活之一,亚马逊发电站异样忙碌,亚马逊自觉货零碎也能够跟没有上。那时分取舍一家其三方海内仓没有失为下策。Prime Day期间注意事项一、链 接 及 账 号 问 题相信不少卖家都有这的遭遇:在Prime Day开始前, Listing变狗了......除了链接,还有卖家的账号直接被封且没有救回来,完美的错过Prime Day。对于链接方面,在旺季及大型节日到来之前,卖家们有必要对自己的亚马逊listing进行一次全面系统的优化升级,适时调整和优化产品。同时,尽可能把投诉多的产品下架。选上Deal之后,价格不要乱动,主图不要乱动,不要乱拆分合并变体。而对于账号问题,进入旺季也是亚马逊对店铺进行重点打击的时间,卖家需要避免因侵权、假货等各方面容易导致店铺被关闭的情况。遵守亚马逊平台的运营规则,同时尽可能把自己的账户评分提升上去,保证好账号的安全可持续运营。二、PrimeDay促销活动问题有不少卖家吐槽:申报的会员日秒杀被不声不响的取消了。Prime Day活动最让人心塞的不是报不上活动,而是报上了活动却被取消了!如果在促销开始前48小时没有被修改,或无法满足所有条件,促销活动则可能会被取消。旺季申报促销活动出现被取消风险及常见原因有以下几点,卖家需要参考进行避免:1)促销价格:不符合亚马逊建议的最高促销价格要求2)数量不足:库存活动数量不满足每个ASIN运行的最小数量3)主图不合规:若促销的任何图片包含文字或不遵循风格指南要求4)合格的库存:可使用的库存低于促销承诺库存量并且不满足预计最小的产品销售量5)由于某个子ASIN不合规:将导致整个促销不合规,除非该子ASIN从促销中删除6)促销包含的子ASIN不足:无法达到最小的子ASIN覆盖率7)库存不足:没有足够的库存也会导致你的促销处于禁止显示的状态,你需要确保库存水平符合或超过你设置的数量还有卖家表示,在Prime Day前一天看秒杀都还在的,结果活动当天就被取消了。这也在告诫卖家时刻不能松懈,就算在Prime Day开始前几分钟都需要检查自己的Deals、Coupons及Prime专享折扣,确认状态正常。三、物流及库存问题一位卖家称自己在Prime Day前遇到了“坑爹”的货代。卖家将把货物交给某货代公司,10多天后去查还没有物流信息更新,后结果发现货物还在深圳没有发出去......因为物流慢出奇,导致库存断到底,完美错过Prime Day。物流的坑太多了,卖家们选择货代时一定不能草率,一定要多方面考量,查证,求实。同时卖家也需要预测不可预知的,制定因不可抗因素带来的物流延迟的应急方案。除了物流问题导致缺货,还有卖家表示:前段时间清库存,清得太狠了,抬头发现Prime Day 到了,却发现库存所剩无几!现在补货过去还要一个星期,完美错过!在旺季时不能再按照以前月度的销量来备货,这样会极有可能造成断货,备货需要在前月度销量的基础上增加一些数量。若库存不足,应及时在海外仓备货,一旦仓库出现大批量缺货,可以及时补上。四、内部沟通问题其实特意提出这个问题,源于有位亚马逊运营吐槽:Prime Day开始了,发现所有广告的预算被老板调低了,全部调成2美金3美金。报名前已经跟他提过的,还多番提醒不要改我的价格,他本人当时答应了,后脚又改改改。此事件的后续是:该运营发现后,及时提高回广告预算,随后的销售额翻了几倍。对于“如果转化不好的产品,降低预算确实是好事”等观点,不无道理,但过度追求低预算,反而会得不偿失。在内部沟通时最终需要达成观点一致,当然如果出现一些变化导致观点相左时,需要及时的沟通,能提出自己的应对方案,让问题得到解决。亚马逊的primeday卖家怎样参加活动可以,登陆会员后就可以报名进入Amazon Prime会员服务30天免费试用申请,点击“Start your 30-day free trial”按钮开始免费试用申请。如果你没有登录的话,请输入你的注册邮箱和密码进行登录。已经登录了的就没有这一步骤。填写页面上出现的信息。然后点“Start my free trial”开始免费试用Prime服务。其它的都没难度了,我就不再多说了。Prime服务免费试用申请成功后,切记30天内要取消自动续费(不取消的话,30天后自动续费,会从你信用卡上划走$79),可不能便宜了美国人。我们不等30天了,申请成功后马上取消自动续费,这并不影响你的30天免费试用。...
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内容简介:新手卖家刚进入一个平台1.了解平台上货规则2.了解平台产品价格定价规则3.了解物流规则4.了解财务费用5.店铺运营实操1.lazada上传产品应该怎么上传得分高,流量高?Lazada的搜索逻辑将匹配类别、属性和产品标题以显示相关产品。Lazada访问者使用的大约50%的关键词在其关键词搜索中包含了属性值关键字。lazada上传产品内容目录:1.lazada上传产品应该怎么上传得分高,流量高?2.lazada关键词属性值填写3.图片上传质量要求,平台建议和给与新手的建议4.长描述很重要的!5.lazada短描述是提升产品转换率最核心的工具之一,是传递产品关键卖点、核心特点及客户痛点解决的重要环节,以下将从商家和客户的角度分析:6.lazada产品标题的重要程度!!绝对是五颗星7.给新手卖家的建议lazada上传产品攻略有了解的朋友么?新手卖家刚进入一个平台1.了解平台上货规则2.了解平台产品价格定价规则3.了解物流规则4.了解财务费用5.店铺运营实操1.lazada上传产品应该怎么上传得分高,流量高?2.lazada关键词属性值填写lazada前台展示产品的时候,左边这边是搜索的属性栏,lazada的搜索工具不仅仅是根据标题显示产品,还根据属性值展现产品,那么属性填写的准确性和精确性,对你的产品的曝光和展示是有帮助的!Lazada的搜索逻辑将匹配类别、属性 和产品标题以显示相关产品。Lazada访问者使用的大约50%的关 键词在其关键词搜索中包含了属性 值关键字。 所以关键的属性值填写是很有必要的,lazada关键属性是lazada搜索驱动的属性, 它基于顾客输入的最受欢迎的关键字.3.图片上传质量要求,平台建议和给与新手的建议平台对于主图的要求: a.建议使用1X1(正方形)的比例,建议分辨率500*500以上图片(漂亮的图片引起购买欲望模糊的图片再好的产品也没办法吸引买家下单,线上的产品买家觉得无法把控质量,如果图片做的还不好那么真的是一点欲望也没有)。产品主图图片最少3张-8张 b.产品图片清晰不模糊,没有颗粒状 c.图片要与详情说明相符 d.未显示性姿势或私密部位 e.首选无反射的干净图像 新手卖家:相册图片切勿堆砌SKU及传递过多信息,建议遵循国外客户的购买习惯,简洁和大方,直接突出产品的卖点,设计时应该注意以下几点: 【1】主图主体突出:产品主体须占主图画布80%以上,保证第一时间准确传递产品信息【2】主图背景简单:主图的背景应简单,不嘈杂,不凌乱,最好使用纯色背景【3】主图卖点突出:在保证主图主体准确的前提下,可适当增加产品突出卖点,如:防水,防摔或者蓝牙功能等【4】附图属性呈现:与主图需有差异化,体现产品独特性及解决客户痛点的卖点,切勿使用与主图重复的图片做附图【5】使用场景呈现:呈现产品使用场景,保证目标群体的精准性关于8张相册图片的布局建议=产品主体1+产品主体2+产品细节1+产品细节2+产品卖点1+产品卖点2+产品卖点3+产品场景14.长描述很重要的!长描述撰写的建议技巧:【1】图片展示:长描述模块提供了丰富的展示功能,其中图片功能是最直观的呈现方式。尽可能地使用图片展示产品,如产品模特图,细节图,多角度图和场景图,并在图片上加入少量的广告文字,可方便客户更好地了解熟悉产品。【2】文字展示:长描述文字可提升产品搜索曝光几率,适当在长描述中埋入一些相似关键词,可提升产品被搜索到的几率,如:标题和短描述使用关键词purse,长描述里则可加入wallet等相似关键词来增加搜索曝光。【3】好评展示:在长描述中增加好评截图和客户晒图是快速提升客户对产品和店铺信任度的重要方法。考虑到新商家无评价内容展示,建议新商家可到其他跨境平台找同款产品(同款产品且无质量问题)的晒单,将截图放入自己产品的长描述中,并解释说明此款在其他大型跨境平台卖的很好。【4】产品参数、使用说明步骤和匹配场景展示:详细的产品介绍及正确的参数设置,可减少后期退款率和提升店铺评分。详细的使用步骤和匹配场景信息,是保证客户无购买障碍是提升转换率的重要因素。【5】小语种加持:随着店铺经营和产品曝光的提升,有些特殊的产品会被某一个国家的客户所青睐。如在后台发现某些产品在某一个国家站的曝光率和点击率等维度表现较突出,这时我们可在该产品的长描述图片中,适当加当地的语言文字,旨在提升客户的购物体验,加速客户了解产品的时间,以增加客户粘性和复购率。5.lazada短描述是提升产品转换率最核心的工具之一,是传递产品关键卖点、核心特点及客户痛点解决的重要环节,以下将从商家和客户的角度分析:短描述是提升产品转换率最核心的工具之一,是传递产品关键卖点、核心特点及客户痛点解决的重要环节,以下将从商家和客户的角度分析:【1】商家角度:短描述是对产品附图的文字说明,是对卖点的重点解释。对于图片不能准确传递产品信息的内容,可用短描述来传递。精简干练的短描述可迅速触达客户的购物需求,解决客户痛点,提升转换。【2】客户角度:好的短描述可提升客户浏览时的停留时间和访问深度。短描述位于PC端产品主图及价格正下方,位于无线端PDP正下方。两处均位于客户浏览产品的核心位置,产品卖点和特性主要通过这两处位置来传递。关于短描述撰写的建议技巧: 【1】用途展示:使用干练的短语诠释,切勿过于繁冗,如:compatible for all phones【2】展示顺序:第一、二点为产品的最核心卖点和独特属性,其决定客户是否继续愿意浏览,如:pocket size power bank with high speed charging (袖珍尺寸带可快速充电)【3】展示产品的参数、产品的尺寸、产品的特征、产品的功能【4】解决客户痛点:如:more relax for lunch break (解决办公室白领中午休息不好的问题)【5】使用场景展示:Good tool for outdoor sports6.lazada产品标题的重要程度!!绝对是五颗星明确:以标题形式书写,并提供产品的关键卖点、类型、型号等充分信息简洁:不冗长,没有重复的关键字字符的字数也应该控制 优秀的范例介绍1、新店铺前30天的免费流量红利十分关键,入驻后前30天需尽量上传产品及完善好基础运营。2、 上传产品阶段,标题设置尤为关键,标题结构将影响平台的自然搜索流量及客户的购物体验。以下提供几个标题设置技巧供大家参考:【1】核心词:突出此为何种产品,如women dress、cable for iPhone X【2】属性词:产品具备何种属性,如:long sleeve(长袖)、blue(蓝色),体现产品物理属性【3】卖点词:产品有何卖点及如何解决客户痛点, 如:water resistance(防水)、warm design(保暖设计)【4】场景词:产品在何种场合使用,如:for christmas(圣诞节使用)、for vacation(休假使用)、for camping(给露营使用)【5】流量词:产品所匹配的流量词,如:summer、sexy、new、fashion等等建议标题结构= 精准的核心词+属性词1+属性词2+属性词3+卖点词1+卖点词2+场景词1+场景词2+流量词1+流量词27.给新手卖家的建议新店铺无明星单品或流量基础时,关联营销PDP便是一个很好的切入点,建议商家可按以下步骤操作:【1】上传30个左右的产品【2】进行店铺自主营销活动和店铺装修【3】设计PDP banner,通过PDP透出店铺自主营销【4】获取流量关于PDP嵌入内容和操作技巧的建议:【1】多件多折(Flexi combo)嵌入:通过多件的影响,传递给客户一个捡到便宜的心智,尽可能地提升店铺的客单价。在店铺初期运营初期,多件多折的产品尽可能地选择价格比较低或者是引流款的产品,以保证转换率和点击率。同理也可以做包邮专区。【2】大额优惠券嵌入:优惠券是提升客户粘性的营销工具之一。通过绑定优惠券的页面,引导客户先领券后消费。绑定大额优惠券或者无门槛优惠券,如满80减20,或者满5减5这样的优惠券,对于客户有较大吸引力。注意,设置优惠券时需考虑成本因素,数量不能设置过多避免亏损。【3】单品推荐嵌入:店铺重要的流量来源是爆款,在店铺初期,可通过PDP引导店铺流量至潜在的引流款,把流量先集中供给某个产品,再通过打造单品流量带动整体店铺权重。注意此款明星单品的价格一定要有核心竞争力。【4】新品流量导入:新品在起初运营阶段缺乏曝光能力,可通过店铺有流量的产品带动店铺新品的曝光和销售。【5】清仓嵌入:如店铺有滞销库存或者其他平台有多余的库存,也可通过PDP嵌入清仓专区,同时借助包邮和多件多折的营销方式来处理库存。PDP并不是单一一成不变的模板,根据店铺运营和推广方式,及时灵活调整内容,才能挖掘PDP banner的最大潜力。lazada上传产品攻略有了解的朋友么?首先第一步是选择类目,在这里要注意Lazada大学有提供中英翻译的类目树,有时候网络会卡,记得要选到最后一个小类目再到下一步。接下来Brand处要填写自己的商标,没有的去LAZADA申请一个,基本很快就下来了,没有什么要求,model处填写SKU即可。...
2021-09-0357462
内容简介:找到自己能做的产品,我觉得,做亚马逊,知道自己能做什么产品。我只是给大家分享一下我的选品思路,大家如果做这个产品,希望也可以挣钱。亚马逊选品内容目录:亚马逊卖家如何正确定位选品选品,我的自己思路。1.打开软件查询看价格,自己能不能做起来,看竞争对手,是不是人太多,也不能太少,太少没市场的产品。找到自己能做的产品,我觉得,做亚马逊,知道自己能做什么产品。找到一个自己感兴趣,价格还能接受,没有什么技术专利。点击查看2.市场分析乍一看,这个产品前面大卖垄断,但是,后面小麦也有汤喝。仔细看产品,新品有流量,继续分析这个产品3.查看review还行,刷几个review,你还是可以接受的。并不是上来就几千review的产品。4.评分如果评分很低,那就考虑一下吧,产品不行,是硬伤。5.进入前台看产品可以发现,前面卖的好的都是老款式,现在有新款式开发出来。6.新款式这个是新品,跟老款式相比,差距显而易见。算是老品的升级。分析新品1.看销量,这个建议多几个插件看,综合分析一下,有的时候一个插件可能会不准,如果2个插件查出来的销量插件很大,那就要再分析一下。2.产品利润 这个产品我估算了一下,他的重量300g*3个=1kg,海运的话就是10块钱。成本一个8块*3个=24,一个产品头程大概是34RMB=5$.(后面惠有价格来源)。FBA+佣金=10$。利润14$,14/29.9=46%.还是可以的。可能实际操作中会有误差,但是这是个粗略计算。3.差评 有用户说质量不行,我分析一下,可能会腐烂,但是,除非你改进产品生产原料,定制。但是投入就大了。还有就是开口的地方是魔术粘,这个东西遇到土不就影响粘合力。如果可以变成透明的塑料,直接让用户看到产生长情况。开口处魔术粘变成拉链。自己的猜想,不晓得对不对。4.新品的上评率 这个地方看一下,如果有很强的竞争对手在这里推这个产品,留评率会高于这个类目的留评率。但是这只是一个分析因素,并不能代表你不能做这个产品。7.查看专利 不知道是不是我方法不对,Garden Bags,没有查到相关专利8.谷歌图片查询外观专利如果想做这个产品,决定占领这个产品类目,我觉得先申请外观专利。建立壁垒。现在在卖的卖家,如果没有外观专利,后面谁申请了,很被动。当然,我不是给专利局打广告。我们做产品,经常忽视专利,但是国外很重视这个专利,如果不提前搞清楚,可能辛辛苦苦给别人做了嫁衣。9.货源 1688真找不到选什么产品,1688搜索亚马逊,跨境,这些关键词,你会有以外搜获。产品的重量。总结:这个产品我看还行,就是不晓得专利这方面是什么情况,如果挣钱了,可以申请外观专利,这样就可以占用这个产品,现在是普货,我看产品的时候有很多跟卖的。我只是给大家分享一下我的选品思路,大家如果做这个产品,希望也可以挣钱。亚马逊卖家如何正确定位选品1.自己工厂的内部选品。由于工厂本身产品较多,经过初步筛选过后便可上架,一旦期货渠道选品给力的话,那么选品相对而言也就更为容易。 2.季节性产品的趋势选品。指的就是根据职业兴趣选择一些较为热销的产品,而这些产品本身卖不动的可能性也较小。 3.突然热销式快钱模式选品。这就好比有前阵子一直热销的指尖陀螺、指尖熊猫、平衡车等产品,在机会来临之际迅速进入市场,一旦遇到风险威胁,立马撤出4.大型事件选品。以过去特朗普和希拉里的美国总统大选为例,一时间,以特朗普头像为模型的玩具、卫生纸等都广为热销,这就属于大型事件选品。 5.经验式选品。指的是卖家在某个行业深耕已久,那么就可以根据自己以往的经验借鉴参考,进行选品依据。 6.兴趣式选品。兴趣式选品指的就是根据卖家的兴趣爱好进行选品更行之有效,例如女孩子,如果让她去运营无人机产品的话,毫无疑问是不感兴趣的;如果是接触瑜伽更多的话,那么即可针对运动品类进行展开,投其所好。 7.抄袭式选品。以售卖户外家居类产品为例,卖家就可多关注平台上同样售卖此产品的其他卖家,关注竞争对手店铺的销量、利润等情况,一旦他们售卖的产品有利润空间,那么卖家即可参考借鉴。 8.铺货式选品。铺货式选品就好比先选择一百份的产品或者更多,然后全部放置亚马逊平台上开始运营,选择其中流量较大以及出单量较大的产品进行精作,这就是铺货式选品。 9.大数据选品:如AMZCaptain亚马逊船长这款运营工具大数据选品功能就是分析市场和分析消费者,了解消费者的特征,把握消费习惯和趋势,每天更新亿级数据,长尾关键词、窥探竞品词、搜索选品调研、Reviews智能分析、产品监控、ASIN报告-A 9、大盘选品调研一应俱全。监控排名上升和潜力新品,助你掌握全局。...
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