Shopee的物流藏价如何计算

浏览量:63113时间:2022-02-16标签:shopee

 

内容简介:


从今天起我们以篇章的形式聊一聊Shopee的基础知识。很多人初识电商、跨境电商或者Shopee时都会最关心如何挣钱,如何刷流量。藏价的出现是因为Shopee同时有跨境卖家和本地卖家,而跨境卖家需要多支付一段国内运费和国际段运费。Shopee为卖家提供了藏价表,可以让你快速计算藏价。相信大部分的读者都知道Shopee的物流发货模式。虽然Shopee本身不是一家物流公司,但它整合国际段和尾程的物流,为卖家提供价格低廉的服务。虾扯蛋,Shopee平台漫谈


Shopee物流

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内容目录:

什么是藏价?

如何设置藏价?



从今天起我们以篇章的形式聊一聊Shopee的基础知识。

很多人初识电商、跨境电商或者Shopee时都会最关心如何挣钱,如何刷流量。但是关于一些“基本功”的内容确兴趣寥寥。

今天的话题【物流藏价】就是很多人不完全明白、理解的一个概念。“藏价”是定价时的重要考量因素,“藏价”没有算清楚,自然你的定价也会有问题。如果你常常觉得为什么自己卖出去产品还会亏本,那很有可能就是“藏价”出了问题。今天小文章的结构是:

  1. 什么是藏价,以及藏价的前世今生;
  2. 如何设置藏价
  3. 订单金额的成本组成(也就是一个订单你到底能赚多少钱)

 

什么是藏价?

藏价的出现是因为Shopee同时有跨境卖家和本地卖家,而跨境卖家需要多支付一段国内运费和国际段运费。举例:

跨境卖家A:产品成本100元,国内运费10元,国际段运费20元,当地尾程运费10元,所以定价是140元;

本地卖家B:同一个产品成本130元,当地尾程运费10元,定价也是140元。

这是买家就有两个选择:

A:买100元产品,运费40元

B:买130元产品,运费10元

假设说,产品都是一模一样的没有区别,你觉得买家会比较愿意接受哪个方案?

大部分人应该会比较希望自己的钱花在了产品本身,而不是运费上。所以B方案似乎更好。

如果你认同这个观点,也就认同了跨境卖家在定价方式上相比本地卖家有劣势

那怎么解决呢?

简单。把40元运费当中的30元直接藏到产品的价格里,也就是产品130元,运费10元。实际你赚的和卖家付的,都一样。但可能买家比较容易接受。

而这30元,就是所谓的“藏价”。

用一个公式表达(很好理解,不复杂):

 

藏价=全部运费 - 尾程运费


如何设置藏价?

 

当你理解了藏价的含义,藏价的设置就是很简单的事情。Shopee为卖家提供了藏价表,可以让你快速计算藏价。藏价表的获取,你可以联系客户经理,或者如果你有企业微信,自己就可以找到。

企业微信左边栏“微盘”——Shopee卖家公用资料——定价工具

打开藏价表,密密麻麻的表看不懂?

Shopee物流

如图所示是马来西亚站点的藏价表,最左侧是产品的重量(含包装),KV、Non KV(马来西亚的区域,类似于我国的“江浙沪”的概念)等绿色列的代指的是发货到此区域的全部运费(含国际段和尾程段),而最右侧一列就是需要藏入的价格,也即“藏价”。

比如,你的产品(含包装)重10g,则需要藏入的价格为0.15马币。

Shopee物流

藏价表还包含这张图,是快速导出大量产品藏价的工具。你只需要在B列填上产品含包装的价格,以及C列填上产品的原始价格,就可以得到D列藏好的价格。

计算藏价并不难,但是是否算好藏价就可以直接定价呢?

不是。


3. 订单金额的成本组成

如何定价?是看到这里我们要解决的问题,下面我们再用一个公式来表现你所有的成本。相信大部分的读者都知道Shopee的物流发货模式。这里我们再回顾一下:

  1. 卖家将产品发货到Shopee国内的转运仓
  2. Shopee国内的转运仓同一将产品发货到市场当地的转运仓
  3. 当地的快递公司从当地转运仓拿到包裹,再配送到买家手里

和其他很多平台不同的是,Shopee不需要卖家自己寄快递给买家,而是从国内接到卖家的包裹后统一发给当地的买家。虽然Shopee本身不是一家物流公司,但它整合国际段和尾程的物流,为卖家提供价格低廉的服务。

因此,我们看看卖家有哪些成本:

  • 产品的成本A
  • 国内段运费B(也即从卖家手中发货到国内转运仓的费用,如果是自己送货到仓库就没有)
  • 国际段运费C
  • 尾程段运费D
  • 平台佣金E
  • 信用卡交易手续费F(这个是买家使用信用卡支付时产生的费用,现在由卖家承担)

同时买家支付的运费G会补贴给卖家。

好了,定价公式出来了:

X(产品售价)= (A+B)+(C+D-G)+E+F

因为尾程段运费 = 买家支付的运费(平台规定)

X=A+B+C+E+F=产品的成本+国内段运费+国际段运费+平台佣金+信用卡交易手续费

平台佣金≈6%X,信用卡交意手续费≈2%X(平台规定)

所以X=1.09*(A+B+C) 其中C就是藏价的部分

A和B,卖家是可以自己知道的


留在最后

 

其实Shopee现在的费用组成和计算对于跨境卖家来说是比较复杂的,甚至可以说不太友好。除以上外,Shopee还有一些项目是提高佣金换得更多流量,这样费用的计算会更有难度。在实际操作店铺中,新品前期要关注产品的结算价格,并据此调整售价,避免可能的亏损。




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