行业新闻
最新的跨境电商行业新闻
大数据分析
跨境电商大数据分析报告
电商运营
跨境电商运营策略
新闻头条
1
内容简介:①亚马逊关联,在操作新账号时,保证IP路由、网卡、系统是全新的,才能避免这个问题。首先,检查产品是否存在于亚马逊现有目录。可同时使用FBA和自发货两种模式,测试产品的销量。入驻亚马逊之前应及时的将自己的产品进行商标版权保护,从而提高销量获得红利。运营亚马逊内容目录:一、账号相关二、产品上传关于关键词优化有几点建议:亚马逊运营攻略:如何打造亚马逊精品 一、账号相关1、注册账号听其他人说要干净的电脑的网络以及注册资料是什么意思?首先对于注册资料:公司信息、邮箱、注册地址、验证手机号码,收款方式等要求从没注册过亚马逊账号,其次干净的电脑和网络指这个电脑以及网络从未注册以及登录过亚马逊账号。2、哪些原因会导致账号被封?①亚马逊关联,在操作新账号时,保证 IP 路由、网卡、系统是全新的,才能避免这个问题。②跟卖侵权,销售产品之前,一定要了解清楚产品是否注册了商标和外观专利,尤其是标志了 LOGO 的产品,如果因为侵权而收到警告,必须马上下架产品Listings,如果你销售的产品被已注册商标的卖家控诉侵权,直接封号。③账号表现太差,即后期产品差评太多、退货率非常高,卖家也没有改善的意图,就有可能被封号。④产品缺乏相关认证某些产品需要取得相关认证方可在某些国家销售,如产品授权认证,安全认证等。二、产品上传1、没有产品代码(ASIN、EAN、CGID、GTIN、GPC等),怎么办?首先,检查产品是否存在于亚马逊现有目录。如果存在,卖家只需在该目录下刊登产品;如果不存在,卖家需用UPC(通用产品代码)创建一个新的目录页面,之后亚马逊会自动为其分配ASIN。2、上传产品的时候,哪些信息需要填写,哪些信息不需要填写?上传listing的时候,每个带红色*号的必填项一定更要填写完整,Product ID那一栏填”UPC或者EAN码”,Brand Name那一栏写自己的商标名称,如果自己还没有注册商标可以写“None Branded”或者是自己想一个以后要注册的品牌名称,同时注意不要侵权别人的商标。3、填写listing的时候,需要注意哪些问题?标题每个单词的首字母必须大写( a, an, and, or, for, on, the 之类的词除外),标题中不能有特殊字符,如$、*等,不能使用中文输入法输入任何内容,不能有公司,促销,物流,运费或其他任何与商品本身无关的信息;如有数字描述,要阿拉伯数字、如包含批量销售,要在商品名称后面添加(pack of X)。4、不要将所有鸡蛋放在同一个篮子里卖家要在店铺里面提供品类多样化产品,同时也可以通过FBA和Merchant Fulfillment销售产品,广撒网。成功的卖家并没有只专注一个平台。如果你一个账号被冻结了,那么还可以在其他平台上销售产品,同时检查并修正被冻结账号或listing。5、优化listing关于关键词优化有几点建议:① 模仿同品类产品卖得好的listing。② 找到有一定搜索量,不那么热门的相关关键词,去冲这些词的前五名。③ 利用工具(如Amzhelper的关键词规划师,易麦宝等)去找当地常用的同义词,利用工具获取关键词搜索量。 ④ 建议优化关键词的时间间隔一周以上,因为频繁修改listing会降低排名权重,而且关键词的优化需要一定时间才能看到效果。 6、通过FBA或是Seller Prime销售产品 越来越多买家选择购买Prime产品或是Seller Fulfilled Prime产品,因为免运费。如果卖家想要成功,也可以将运费结合在listing价格中。每个消费者都喜欢看起来便宜的东西,而免运费恰好能达到这样的效果。可同时使用FBA和自发货两种模式,测试产品的销量。7、保护知识产权,销售自有品牌产品亚马逊对于商品侵权是零容忍的,严重的会导致店铺直接关闭。过去几年来,亚马逊上有越来越多的自有品牌产品。销售自有品牌产品最大的好处就是可以避免listing竞争。入驻亚马逊之前应及时的将自己的产品进行商标版权保护,从而提高销量获得红利。亚马逊运营攻略:如何打造亚马逊精品亚马逊运营攻略:如何打造亚马逊精品——详解与国内电商最为不同的是,亚马逊是一个“重产品,轻店铺”的平台,对于亚马逊的卖家来说,亚马逊运营有两种模式,铺货模式和精品模式。刚入行的新手,对运营还不太深入了解,比较喜欢铺货模式,如果卖家只是采用大批量铺货的模式,单品出货量不大,虽备货较少,但因为SKU多,占压的资金也大,无形之中就增加了成本。由于亚马逊平台的特殊性,通过这个平台,卖家只要用心经营,保证产品的质量,就会有源源不断订单,所以亚马逊平台比较适合做精品。建议运营中坚持“爆款”模式为核心,以打造爆款作为运营的核心策略。只有爆款才能得以生存,所以卖家们都挤破头的想把自己的产品打造成爆品。那么做精品,如何把产品打造成爆款呢?最关键的就是选品。 毕竟有句话叫“七分靠选品,三分靠运营”。 对亚马逊卖家来说,要尽可能在刚需的基础上,选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品,通过高资金周转率来降低成本,提高整体利润率。 在价格定位上,也要注意,很多畅销产品的价格往往既不过高,也不过低,而是处于“中间路线”,根据调查,这个价格通常在20-50美元之间(包括运费)。 过于高价的产品容易让购买者望而却步,而过于低廉的价格则让人对产品的质量产生怀疑。因此,中间价格往往更能吸引购买者,促使其下单。 市场也是一个必要的考虑因素,市场容量大的产品才会给自己带来更多盈利的机会,也就是所谓的“蓝海”产品。如果一件平均产品评论过多,那很可能这种产品已经被垄断了,竞争过于激烈,而一个平均评论较少的产品可以让你的每一条五星好评更具价值。 其次选品特别还需要注意的就是侵权问题,一定不要抱侥幸心理,一旦被举报,就会面临Listing被撤,账户冻结的悲惨结局,创业路上有五成的人死在侵权上。在精细化选择刚需产品的基础上,在运营中对自己选择的产品抱着一定要成爆款的目标,努力打造。 一旦自己店铺里出现几款爆款产品,你会发现,整体操作的难度会大大降低,库存压力减小,盈利也会大大提升。爆款模式带来的不仅仅是销量的增加,同时也会大大降低我们的运营成本,提高我们的利润率。所以,在亚马逊精细化运营上,爆款模式必不可少。...
1
内容简介:所以并不是所有亚马逊卖家都能在深圳湾买房,当然买得起深圳湾的,也并不一定是做亚马逊的。相信很多朋友选择亚马逊,都是希望能做出一定的成绩,有人为了追求理想,有人为了柴米油盐。每一个新入行的卖家,都期待成为财务自由的大卖,但是在这个过程中,千万不能被外界的各种鸡汤灌醉,时不时也关注下前辈们的经验教训。为了不跑题,最后告诉大家,那些财务自由的卖家是怎样做到的。亚马逊新卖家内容目录:无一不憧憬着能成为深圳湾的业主更多前仆后继的卖家进入亚马逊新手如何做起来一个新Amazon店铺亚马逊新手卖家怎么拥有2个店铺?无一不憧憬着能成为深圳湾的业主 在跨境圈子里,从来不缺少话题,尤其是在即将过去的2020。从年初的疫情引起的口罩热,到近期沸沸扬扬的美国大选,大到国际局势,小到衣食住行,每一件都关乎跨境人的生存温饱。 这一年有大量的新卖家踌躇满志的涌入,也有众多失意的老卖家陆续离场,但是这丝毫不影响炙手可热的跨境电商行业。朋友圈和各种媒体平台上,不仅充斥着贩卖焦虑的众多卖家朋友,各类服务商和培训机构的成功鸡汤,也赚足了眼球,当然,还有钞票。这其中并没有任何贬义,社会分工的不同,造就了不同的行业,只要能找准行业的风口,都不会被亏待。 每一位踏入跨境电商行业的朋友,无一不憧憬着能成为深圳湾的业主,但是亘古不变的二八定律,并不允许这么多“业主”的存在。所以并不是所有亚马逊卖家都能在深圳湾买房,当然买得起深圳湾的,也并不一定是做亚马逊的。但是只要足够优秀,每个人的机会都是均等的。 更多前仆后继的卖家进入 相信很多朋友选择亚马逊,都是希望能做出一定的成绩,有人为了追求理想,有人为了柴米油盐。因为这个平台诞生过很多奇迹,而且并不遥远,更多的是身边朋友的故事,所以才有了更多前仆后继的卖家进入。 造富神话永远都是选择性的,并不是普惠政策,最努力,且有资源的才能成为幸运儿,当然有背景也是一种资源。在私下的沟通交流中,很多新卖家朋友,往往一开始就希望找到爆款热销产品,尽快的挣到第一桶金,但殊不知爆款的背后,需要多少资源的加持,和经验的沉淀积累。如果选择了一款驾驭不了的产品,和自身的经验资金都无法匹配,那它也很可能会把你拖入深渊。 每一个新入行的卖家,都期待成为财务自由的大卖,但是在这个过程中,千万不能被外界的各种鸡汤灌醉,时不时也关注下前辈们的经验教训。“眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”,在拥有激情的同时,也保持时刻清醒,这样每一步才走的踏实。 为了不跑题,最后告诉大家,那些财务自由的卖家是怎样做到的。严格的自制力,高效的执行力,戒骄戒躁的沉淀,不卑不亢的努力,再加上把握机遇的勇气,当然如果有深厚背景的话,以上皆可忽略。不过背景终归是句玩笑话,大多数都是只有背影的普通人,所以成功没有捷径,脚踏实地便是。 写在2020年的末尾,过了这个月,大家都会有一个崭新的开端,抛弃过往辛酸,前景即是坦途。这是一个盛世,定不会亏待了奋斗路上的各位。亚马逊新手如何做起来一个新Amazon店铺还是要注意以下几点 一、店铺注册方面,亚马逊注册分为两种,一种是自注册一种是招商经理注册,它们两个的区别就在于,自己注册的话通过的几率很低,基本上是占百分之五十,一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺,浪费了一套材料也就是相当于少了一个注册店铺的资本,所以作为新手一定要多多注意这些,以免注册失败。 二、避免账号关联问题,对于亚马逊平台来讲,一个人只能开一个亚马逊店铺,不能一人多开,一旦检测到,那么后果会严重,一般一旦检测到多店铺一人操作,轻则封一个权重低的店铺,重则直接店铺全部封,所以卖家在注册亚马逊平台的时候,一定要保证操作的设备是干净的,确定这台设备上面没有登入过亚马逊账号,千万不要小看亚马逊的算法,他们软件硬件方面都能够检测出来,一旦发现是一个操作,就会产生关联!这个新手一定要注意的。 三、千万不要刷单,相比很多做电商的朋友都有知道,那就是国内电商基本上都是刷单,基本上是都会刷单,因为在国内电商平台中,如果你不刷单的话,店铺基本上都不会有什么流量,但是做亚马逊一定要记住,那就是不能刷单,就算刷单,也一定要小心小心再小心。因为一旦被亚马逊平台查到你的店铺存在刷单嫌疑,那么会对你的店铺进行封店处理。四:跟卖侵权,跟卖产品之前,一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利,尤其是标志了LOGO的产品,千万不要想当然,到相关商标网站查清楚了再去跟卖。亚马逊新手卖家怎么拥有2个店铺?他是用了两个身份证号来注册的,所有两个店铺。...
1
内容简介:再有就是国内一些做亚马逊测评的工作室,分为真人测评和自养号测评,优势是可操控性强。如果你是亚马逊运营,一定知道做好亚马逊的两个最重要因素,一选品,二测评,不接受任何反驳。这也导致目前亚马逊测评需求量越来越大,一直处于供不应求的状态。亚马逊测评服务也就应运而生了,其实测评服务一直都有,只是今年被推上了风口,有些人赚了钱,也有些人被割了韭菜。亚马逊测评内容目录:亚马逊测评:顾名思义,测试使用+客观评价真人测评目前市场占有率不到2成亚马逊测评正规吗?亚马逊测评:顾名思义,测试使用+客观评价 就是帮助亚马逊的卖家找到对其产品感兴趣的买家,买家亲自试用,对产品做出客观的评价。国内目前有一些做真人测评的平台,我考察过除了留评率(大约50~60%)不可控,其他方面还不错(如果需要,小编可以推荐)。亚马逊官方也有测评服务, Vine计划,客观的说,如果对自己产品没有100%的信心,谨慎使用该功能,不然最后花钱买来差评就不好了,毕竟官方推荐的真实买家,有很多主观因素。再有就是国内一些做亚马逊测评的工作室,分为真人测评和自养号测评,优势是可操控性强。 如果你是亚马逊运营,一定知道做好亚马逊的两个最重要因素,一选品,二测评,不接受任何反驳。Review质量和稳定上评率会直接影响listing的转化率和出单量,尤其是在新品期(亚马逊新品期是上架后15~30天,甚至更长时间,主要看新品的表现)能够快速稳定的给新产品上评价可以抢占先机,再配合新品期自带流量的加持,能迅速把产品推上一个高度,为打造爆款奠定基础,所以产品的review非常重要。这也导致目前亚马逊测评需求量越来越大,一直处于供不应求的状态。亚马逊测评服务也就应运而生了,其实测评服务一直都有,只是今年被推上了风口,有些人赚了钱,也有些人被割了韭菜。 几乎所有的卖家都在寻找真人测评,各种国内外热门App都能看到各大卖家的足迹,但主要以FB 为主,最终大概率是选择测评服务商,卖家辛苦找来的所谓真人测评,不得不说有一部分还真的靠谱,我就认识两个工作室,只做真人测评。能100%用真人来测评的只占少数,因为真人测评体量不能满足庞大的市场需求。海外真人群体多以当地华人为主,留学生和本土买家为辅,我对这些真人买家的形容就两个字” 很佛系”(可能跟当地的生活状态有关系吧),所以服务商很多产品送不出去,对!你没听错,免费送也没人要。这也就衍生了另一套服务体系,自养号测评,也就是说有些真人测评服务商的订单也有一部分是自养号消化掉的。下期文章我会详细介绍自养号测评。 真人测评目前市场占有率不到2成 真人测评目前市场占有率不到2成,想进入测评行业的小伙伴,我更推荐先做真人测评项目,原因如下:①卖家更愿意选择真人测评,通常选择评后返、pp自返②真人测评投入更小,风险更可控③利润很可观,但钱难赚,某难吃,永远是真理④更具灵活性,主业副业都可以虽然听起来简单,但还是会遇到各种问题,一定多学习多思考,学习学习的方法,思考思考的过程。如果小伙伴遇到问题,欢迎来交流。创业道路一定是艰辛的,无论遇到什么,都请你善良。你一定要记得,生活美好,未来可期,加油!亚马逊测评正规吗?亚马逊测评行业是正规行业。...
1
内容简介:跨境电商中的龙头老大无疑是亚马逊,亚马逊的A9算法有他自身的优越性。大家都听说过七分靠选品,三分靠运营,产品的重要性在亚马逊这个平台发挥得淋漓尽致。在一个产品没有稳定出单的情况,尽量采取多批次少批量发FBA,亚马逊经营中很重要的一个环节是库存管理。我们在创建亚马逊货件,货件包装这里打印箱子标签的时候可以选择用热敏纸打印,因为热敏纸比较方便,不需要再专门用胶带去沾了。做亚马逊,箱子编号标签是必须的,而且要做到货签一致。亚马逊FBA内容目录:亚马逊FBA指的是什么,什么是fba跨境电商中的龙头老大无疑是亚马逊,亚马逊的A9算法有他自身的优越性。在这个平台里只要产品选得好,不用怎么推广也可以卖得不错。大家都听说过七分靠选品,三分靠运营,产品的重要性在亚马逊这个平台发挥得淋漓尽致。 我们选品尽量选择非季节性和非节日性产品,季节性产品也不是不可做,只是我们很难预判他的销售趋势。比如说我们信心满满的发了一大批季节性或节日性产品到FBA仓,后来发现并没有我们想象中那么好卖,我们的认知和实践发生了冲突。无疑给我们造成了很大的损失。 非季节性产品具有相对较长的生命周期,在你做好充分的数据分析后,发现这个产品有较大的市场需求和利润空间,推起来的概率也相对较高,这个时候我们就可以考虑空运或者海运FBA到亚马逊仓库。首批并不需要太多货,可以尝试多批次少批量补货,多个Sku产品可以用海运补货,节省我们的运费成本。我的原则是不能盲目自信的补太多货,第一我们的销售预判可能出问题,卖不出去。第二库存压力很大,有可能产生长期仓储费 。 第三占用我们有限资金,资金周转压力大。 在一个产品没有稳定出单的情况,尽量采取多批次少批量发FBA,亚马逊经营中很重要的一个环节是库存管理。 我们在创建亚马逊货件,货件包装这里打印箱子标签的时候可以选择用热敏纸打印,因为热敏纸比较方便,不需要再专门用胶带去沾了。具体操作流程看下面:热敏打印纸选项格式是4*6英寸,也就是10*15cm的热敏打印纸,其实我们常用的是10*10的热敏打印纸,下载好pdf文档后调整好打印格式后,直接用10*10的热敏纸打印就可以,这个好处是,我们不用再去裁剪。做亚马逊,箱子编号标签是必须的,而且要做到货签一致。当然你还可以用普通打印A4纸格式的箱子标签然后再去裁剪。 亚马逊FBA指的是什么,什么是fba亚马逊FBA指亚马逊的物流服务,是亚马逊的收费项目。 亚马逊平台开放给亚马逊卖家,将其产品库存纳入到亚马逊全球的物流网络,为其提供拣货、包装以及终端配送的服务FBA头程是为中国到亚马逊仓库服务的称呼词,主要为FBA卖家提供多样化,个性化的头程服务,可以直接试用快递、空运服务,直接发货到亚马逊仓库; 也可以先通过海运、空运发货到海外仓进行分拨,将货物发往不同的亚马逊仓库。FBA的主要目的是为了提升亚马逊的用户体验,提高黏性。...
1
内容简介:大家都说速卖通代运营是个坑,我不反对这种说法,凡事没有绝对,像一些刚成立不久的公司或者接很多不同平台的运营公司,这种绝对是个坑啦,精力不够,能力不行,这种一般用极低的价格吸引商家,来一个坑一个。如果补货周期为10天,提前10天要把货备齐,所以我们一定要预估销量。如果产生了库存损耗或者突然没货了,这个运营的责任最大。清仓、打爆还是推新品销量。作为一个运营,一定要知道你的顾客在这个时间点在想什么,在关注什么。速卖通如何运营内容目录:一、首先是卖货,我们得知道库存的情况。二、从关注数据到关注同行三、单品数据追踪如何运营好速卖通平台如何进行速卖通运营的系统学习 一、首先是卖货,我们得知道库存的情况。1、库存问题。也就是说哪些产品需要提前进货了,提前跟采购沟通(爆品)、最好可以精确到颜色、尺码。相信ERP软件都能精准看到。每天扫一遍自己店铺热销品的销量情况跟对应ERP软件里的库存情况,自己心里要大概知道某个主推款还有多少货,哪些尺码颜色差的多的。如果补货周期为10天,提前10天要把货备齐,所以我们一定要预估销量。如果产生了库存损耗或者突然没货了,这个运营的责任最大。2.同行情况。这个大家应该都知道需要去关注自己的同行,但是大部分人都不知道关注同行的哪些东西。我们要怎么关注,关注几家?这里建议不要太多,先不说看不看的过来,十几二十几个店铺看完,你一天也就不用做什么事情了,而且思路也会很乱。我建议一般是3-5家,尽量是风格跟客单都在同一个水平的。可以选2家卖的比我们好的,如排名靠前的大卖;再选2家水平跟我们差不多的。二、从关注数据到关注同行说这个之前,先说下大家都会犯的一个错误,就是时间节点把控不到位,包括我自己也把控的不是很好。(另外其实我们收到公司战略的局限性,如新品到货时间较晚)比如同一款产品上早了,测出来的数据可能会非常差,本来点击率有5%的款,但是因为时间节点的不对,测出来的款点击率结果只有2%。收藏加购同样会非常差,而且新品期也会浪费掉。如果你不知道时间如何把控,这里教大家一点。可以看下你关注的同行,看看他们的新品情况。如果新品都没怎么动,你就可以再等等。如果新上的链接卖的还不错,这时候你也可以跟上了。不管什么活动都不重要。重要的是我们要知道同行在想什么,在做什么?清仓、打爆还是推新品销量。如果是打爆,与你的产品又十分相似,那它活动之后,你的销量会不会被碾压下去?如果是堆新品销量,这个时候你就要重视了,你的新品可能会被同行甩开一大截,如果你们款式相近,你真的就要想想办法了。时刻盯住你同行的新品销售情况(新品动销)同行某个新品只要有上升的苗头,这些就是潜在的爆款,不用去测了,直接加大力度推。只要是同行能爆的,我们基本上都能爆,因为图片差不多,价格也差不多,推广水平也差不多。如果这款产品我们还没有上的,或者我们的产品库里还没有的,赶紧联系采购或者老板。总结一下,关注同行基本上就是这几个点:首先是同行的两个动作:上新动作和活动动作,然后是同行新品的动销,迅速抄款,节省了测款时间。三、单品数据追踪具体是需要追踪哪些数据?• 整体流量• 加购• 退货率• 同款、中差评• 页面检查• 聊天记录• 运营目标• 官方活动• 老客关怀1.整体流量 我们关注一个款式的流量变化是关注整体流量,而不是关注自然流量,为什么?首先,自然流量不可控!因为自然流量本身是分成三个渠道:• 自然搜索• 首页流量• 免费其它这三个都属于自然搜索,我先说说三个的区别:1 自然搜索,这个就是关键词,你投放直通车关键词这方面流量会涨的很快。这部分流量的转化率很高。2 首页流量,就是Aliexpress的APP首页下方猜你喜欢的入口more to love。这部分流量主要靠直通车定向来提(目前就是直通车的商品推荐功能)。这部分流量的转化率一般情况下都是非常低的(但是有肯定比没有好)。3 免费其它,这个比较特殊,因为混杂的流量非常多,但是这里也有一部分的more to love免费流量,在你商品详情页的最下方,这部分流量也属于免费其它。为什么把它当成自然流量?因为它不属于店铺内部跳转,它来自于店外,并且是免费的,那么我们就把它当成自然流量。这部分流量转化率也比较高。那么问题来了,既然自然流量来自三个渠道,那么自然流量就是三个渠道的总和,但每个渠道各自的转化又不一样,所以单纯统计自然流量的涨幅已经没有意义了,我们这里还是统计整个宝贝的流量。主推款的整体流量,如果跌得厉害,你就要重视了。2、加购 加购这个很好理解,对于主打款来讲,加购的趋势直接反映了它将来一段时间的销售情况,如果加购率正常,我们就可以一直推。在某个时间段如果加购率下滑了,可能这个款式的生命周期到了或它不再适应这个季节。款式就要准备好作调整。所以,要盯住主打款的加购率,这个并不是每天都统计,看7天数据比较准。3、同款、差评 关于同款、差评,我建议大家可以每天打开自己流量前5的款,检查一下链接。首先,要检查的第一个地方,就是同款。利用相关的插件,进行搜索类似产品。然后看到各种类似产品甚至一模一样的产品,价格比你低的或者价格相同的。这些同行一定会分你的流,他们卖出的订单,就是你损失掉的订单。所以,每天检查一遍主推款是否有同款,如果有人盗图,直接投诉就行了第2个要检查的地方,是主推款的中差评。每天点击去看一下,主推款有没有出现差评,如果有差评,你就要想办法解决了,越快越好,如何解决?细节层面的东西我不去讲,总之,解决问题越快越好。4、店铺页面检查 怎么来检查页面问题?页面问题主要关注哪些数据?主要有三点• 主打款客单价与全店客单价• 跳失率• 访问深度其中,第2点和第3点和你的流量来源关系比较大,不能完全反应就是页面问题,如果你老访客多,那么你跳失率和访问深度这两个数据一般情况下都会比较优秀。我们就单从页面上来讲,这三个数据怎样才算健康? • 全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上当然越高越好,如果没达到这个数据,说明你页面就需要调整了• 跳失率和访问深度一起讲:跳失率一般来讲跳失率要在70%以下,如果跳失率高于这个数字,会很难做• 访问深度:至少要在2.5以上上面两个数据如果达不到,你首先要做的不是加大推广,而是调整页面。记住了,这两个数据只是及格的数据!我相信绝大部分店铺都能达到,只有部分小卖家,他们以为他们最缺的是流量,就开直通车,但他们不知道,他们不管怎么推都会亏钱,店铺就是起不来。这三个数据,一般7天左右观察一次,也就是每周去调整一次页面,尽量做到如下数据:如果数据能做到这样了,基本上就不用再调了。• 跳失率小于60%• 访问深度大于3.55、聊天记录 客服每天的聊天记录,一定要去看,这个不需要花太多时间,每天花个5分钟就差不多了。作为一个运营,一定要知道你的顾客在这个时间点在想什么,在关注什么。比如我们春节的时候顾客最关注的是春节期间快递的时效性,是不是可以直接写到详情页里面减少客服压力?再比如一些其它顾客最关心的尺码问题、布料问题,都可以直接在详情页里面阐述。还有就是客服的话术,是否有问题,尤其是新来的客服,这些也要挑出来,如果有客服主管,一般是客服主管来管,但要知道,客服主管一天也很忙,有接不完的单,这些事情运营自己要会把控。6、运营目标 这个表格我很早之前就分享过一次了。最主要看GMV和推广占比这两栏,这个表格每天都要更新,你需要每天都要掌握店铺到底是在盈利还是亏损。我们一般给预算,是根据前一天的销售,来制定当天的预算,比如你店铺昨天卖了5000美金,如果按5%预算,今天给到推广的预算就是245美金。当然这个根据你的利润率来控制。7、关注官方活动 如10月大促,618大促等,特别是不要大店报了活动,小店没报,活动之后,店铺的差距也会拉开,再比如FD跟俄团的活动,建议运营每天去扫一遍,这个花不了多少时间的,但是报活动之前,先想清楚这次活动的目的是什么。8、老客户关怀 维护老顾客的渠道主要有三点:1 Feed2 whatsapp3 facebook/ins中小卖家把前面两点做好就行了,第3点是大卖玩法,主要是网红带货。维护老顾客的方式也有很多种,比如上新粉丝价,promo code等,未来发展得好的店铺,一定是店铺粉丝多的店铺。以上就是我们公司运营的工作日常。如何运营好速卖通平台多做一些营销活动,节日促销,发营销短信激活客户。如何进行速卖通运营的系统学习流量每天都稳定的进来,那加就是产品的转化和客单价出现了问题。我们先来说说客单价,我们先去观察市场上的价格,你的价格是高于市场还是在市场的平均价格之内。高于市场价格,考虑是不是自己的成本比别人高了。 我们再来看看转化的问题,转化主要是标题,详情页描述,图片以及产品属性。 1.产品标题。标题里面的关键词是否符合买家搜索习惯,产品的一些信息比如大小、材质、功能、包邮等买家比较感兴趣的词加进去。添加关键词的时候不要重复添加,这样产品会被降权。有些卖家不知道会重复添加一些词,来增加搜索量。这样的做法是错误的。 2.产品主图。主图的尺寸清晰度是否满足要求,产品是否占全图的70%呢。图片上产品太多会影响卖家的判断,不知道究竟在卖什么产品。图片上不能出现中文字体,也不能是拼接图。 3.属性。属性在产品上是非常重要的,填写正确的属性直接影响买家是否能准确的找到你。属性这一块是不能乱填的,特别是服装类的产品,明明是涤纶的面料你填了全棉的,买家收到货肯定户提起投诉的,属性不能随便乱写,也不能不写,填写的越多曝光量就越高。 4.产品详情页图片描述。详情页图片主要是告诉买家我们的产品的优势功能,所以我们在放置图片的时候我们要尽量详细的把我们的产品放置在上面。服装类的产品多个颜色的图片我们也要放上去。如果图片过多我们可以把同个颜色的拼接在一起,但是拼接的图片看起来要很清晰。 我们可以在下面加上一些内容说明,物流说明,我们支持哪些物流服务,售后保障说明,让买家对我们的店铺产生信任, 上传产品的时候我们一定要吧产品的属性填写完整,属性填写的越完整岁产品的曝光就越高。 把必要的属性词加进去,比如说服装的材质,尺寸添加在里面。用户在搜索关键词的时候首先跳出来的是出现在标题上的关键词,再是自定义属性里面的关键词、我们产品有多个关键词我们可以添加到自定义属性里面,这样能买家搜索到的几率变大。...
1
内容简介:同时国内很多卖家也通过速卖通平台开拓了海外市场,巨大的海外市场吸引着更多的国内卖家入驻速卖通开店。速卖通平台发展至今,类目的日益丰富,很多类目都是热门类目,其实每个类目做好流量都不会小,销量都不会低,目前适宜在全球速卖通卖得好的有服饰配饰、首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等。同时要了解速卖通平台的运营规则,多去向一些优秀的同行卖家学习,然后用心耕耘。电商选品内容目录:一、速卖通什么东西最好卖?二、选品需要具有哪些特点?速卖通选品后如何进行海外市场调研呢?速卖通使用哪些工具对选品进行数据分析速卖通选品专家中的数据可以选择哪些时间段速卖通考试选品和定价应该关注哪些数据速卖通的定义?速卖通的发展现状速卖通是一个怎样的平台?速卖通可以经营几个类目?二类电商选品要注意哪些问题?速卖通这些年发展非常地好,已经成为国际四大跨境电商之一。同时国内很多卖家也通过速卖通平台开拓了海外市场,巨大的海外市场吸引着更多的国内卖家入驻速卖通开店。然而开店首要考虑的就是买什么产品好,那么,速卖通什么东西最好卖呢?下面我们了解一下。一、速卖通什么东西最好卖?速卖通平台发展至今,类目的日益丰富,很多类目都是热门类目,其实每个类目做好流量都不会小,销量都不会低,目前适宜在全球速卖通卖得好的有服饰配饰、首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等。以下仅供参考:1、服饰配饰比如在俄罗斯市场,针织帽,围巾,手套,皮草大衣,卫衣 ,毛衣等从每年8月份开始陆陆续续上新产品,其实7月份就可以上了,毕竟跨境电商的物流比国内的要慢,提早上,客户拍了以后,物流差不多要半个月,到他们手里就开穿了。2、3C数码配件3C数码的选品方向来看,子类目下的众多分类是卖家延伸3C品类的主攻,如平板周边配件、电子办公、电脑外设、U盘、路由器、显示板等,已经在从事或者想要发展3C数码产业的卖家,可就具体的实际情况对相应的品类进行深耕和创设。3、汽车摩托车配件汽摩车零部配件是类目细分度较高的行业,对大多数的卖家而言,类目选品的准确度是确保前期资金投入和后期利润回收的基础,卖家需要就具体品类的深挖加大研发、投资的力度。摩托车配件,速卖通平台一个供不应求的类目,国外的市场大,但是商家不够多, 国内摩托车配件的厂家不多,但是摩托车配件在中东,欧美,南美一些国家是非常受欢迎的4、家居用品日用品是日常生活中必不可少的基础配件,家电、家居、家装等一级类目产品是人们生活质量的保障。卖家可以结合市场潮流趋势和消费者结构和喜好,有所舍取地整合家居品类在实际生活中的运用和产品推广,战略家居市场的份额。5、健康保健产品现在健康保健的产品 属于速卖通平台的一个蓝海行业,随着国外的人对健康养生的关注,随之 温度计、血压仪、血糖仪、护颈护肩的仪器等产品,在海外的受欢迎指数是越来越高。二、选品需要具有哪些特点?1、体积较小,主要是方便以快递方式运输,降低国际物流成本。2、附加值较高,价值低过运费的单件商品是不适合单件销售,可以打包出售。降低物流成本占比。3、具备独特性,在线交易业绩佳的商品需要独具特色,才能不断刺激买家的购买。4、价格较合理:在线交易价格若高于产品在当地的市场价,就无法吸引买家在线下单。其实不管什么卖得好,关键还是要看你自己有什么优势,而不是仅仅盯着好卖的东西,因为卖得最好的也不一定适合你。你要看自己有哪些实力可以跟同行竞争。同时要了解速卖通平台的运营规则,多去向一些优秀的同行卖家学习,然后用心耕耘。速卖通选品后如何进行海外市场调研呢?数据表明,在速卖通运营覆盖的200多个国家中,购买力最强的10大国家是俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰,而速卖通海外购物的主力消费军,是女性和年龄在25-34岁的年轻人群。那么我们怎么针对不同站点做好选品,以下几点需要注意:   1.在数以亿计的海量中国品牌商品中,各国消费者对中国商品的消费品类需求也有不同,有的国家喜欢中国的服饰美妆比如乌克兰、波兰;有的则钟情于各种“黑科技”产品,比如俄罗斯、土耳其;也有一些国家更偏爱中国的家具产品,比如新加坡、以色列。购物的时候,各国消费者都会使用平台的类目导航去搜索想要的产品,所以品类的选择是第一位。   2.受经济发展水平影响,欧洲、北美、东南亚、拉美等地区的选品差异也很大,欧美经济发达,消费者更青睐高品质的产品,如美国、荷兰、法国;而像俄罗斯、巴西这类重要的发展中国家,有庞大的消费需求和消费人群,但消费者却更加关注产品的性价比和实惠。   3.就消费习惯来说,各个地域由于历史和社会发展情况的不同,有些地方崇尚科学和创新技术,在亚马逊上几千刀才能享受到的科技产品也许在速卖通几百就能买到,这就足以让很多“吃土”的年轻人为之疯狂,之前就有个新闻,俄罗斯青少年超级喜欢徒手爬到高楼上自拍,而他们自拍时最喜欢的相机就是速卖通的爆款产品;除此之外,有些地区宗教信仰浓厚,对很多事物和产品有特殊崇拜或忌讳,比如以色列,如果你对当地民俗风情非常熟悉,适当的使用当地人民喜爱的宗教元素列入选品范围定能加分!   4.速卖通也在悄悄改变海外国家和地区用户的消费习惯,“婚礼是女人人生中最重要的日子,以前没有一个西班牙人会在网上买婚纱。”但速卖通为西班牙女士提供了款式丰富、物美价廉的美丽婚纱,也使越来越多的西班牙人选择了网购婚纱。市场的热点可以根据市场关键词热度、市场调研多方面来判断,数据分析也是选品必要的准备工作。   在常规的选品方式中,供应链选品、刚需选品、产品升级、大数据选品、类目深挖选品等方法都是比较实用的,但对速卖通卖家而言,想拓展更广阔的国际市场,必须学会灵活利用不同站点的差异化选品思路,才能提高选品的成功率。速卖通使用哪些工具对选品进行数据分析行业流量分布主要为了使卖家对自己各个行业的流量数据有一个大概的了解,注意这里的流量和相关的指标因为需要归属到具体的行业,所以这里的流量只计算了对商品页面的访问,该模块提供了对一级和二级行业的选择功能,相应的指标定义请参考指标说明部分。速卖通选品专家中的数据可以选择哪些时间段数据可以选择最近1天最近7天最近30天。来进行参考。速卖通考试选品和定价应该关注哪些数据今天就来和大家分享下关于如的知识。一般来说,衡量一款产品是不是好产品可以从以下3个方面来判断:一、产品的潜在市场有多大?是不是一款有大的潜在目标市场存在的,未来是不是处于增长之态势。举个例子,现在人们生活水平提高了,更加在乎健康了,所以对绿色农产品的要求就较之前多了很多。另外,随着宠物越来越受家庭的欢迎,宠物用品的需求也是水涨船高。二、产品的利润空间怎样?做生意都是为了盈利,尤其在当下的电商环境之中,高流量成本,高运营成本,没有足够大的利润空间,最终也是走向灭亡。三、竞争对手如何?电商产品最好一点就是裸奔透明,线上查一查,都可以知道销售价格,都有一个对比的机会,在差不多的产品中,我们可以分析出自己有哪些优势,再以优势点来做差异化。速卖通的定义?全球速卖通(英文名:AliExpress)正式上线于2010年4月,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。全球速卖通(AliExpress)是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。2014年来,速卖通经历数次转型,现定义为B2C平台,目的是为了帮助中国品牌实现出海,好货通全球。平台整体而言更适合国人操作,现阶段更类似“国际版天猫”。速卖通的发展现状速卖通平台于2009年9月9日上线, 八个月后正式在海外开业,速卖通平台在海外电视、报纸、杂志以及欧美主流网站投放了巨额广告,在Google投入了数十万热卖产品关键词,利用SNS、电子邮件的方式扩大海外影响,精确锁定海外卖家。在“速卖通2016中国好卖家年会”上,全球速卖通总经理沈涤凡表示,从速卖通上线第一天开始,平台的使命就是“货通天下”,但接下来要做的已不仅仅于此,而是“好货通 天下乐”,一方面加大对选品品质的把控,另一方面是提升购物体验度。速卖通完成了由C2C平台向B2C平台的转型升级以后,确实不一样,所有在平台上经营的卖家均具备企业身份。速卖通一直在随着市场环境的变化而变化。目前,速卖通平台每个月都会检查卖家的经营指标,找出不符合标准的卖家;平台还对所有行业做了区隔,不允许杂货铺形式的店铺继续经营下去;同时,平台正在大力推广有商标的商品,让消费者对品牌有感知。速卖通是一个怎样的平台?在这个行业里,还没有绝对的头牌,是因为现有的平台各有各的好,也各有各的不足。本身外贸管理软件就是一个很难搞的东西,搞得复杂了,用户用着麻烦,搞得简单些,用户觉着功能少,众口难调,各家又拼命拼价格,这样下去售后难以保证。还是希望作为用户,好好思索一下自己需要什么,多试用一下,做出最适合自己的选择。贸E宝 作为一款以轻量型客户管理及自动化审批为主打功能的外贸CRM,速度快,功能实用,大家可以试试速卖通可以经营几个类目?速卖通如果只是一个品类,是无法满足某些商家的需求的。所以也有商家在问能经营多少品类?为了回答这个问题,我们来谈谈速卖通这个类别的相关问题。速卖通,速卖通类别,速卖通可以运营几个类别。最高限额是多少?您可以上传和操作多个类别的产品。只要产品类别在同一业务范围内,对多个类别的产品发布没有特殊限制。不过建议品类不要太乱,会给店铺定位和推广造成麻烦。如果走品牌专业方向,也会影响后期的流量权重。如果不知道卖什么,可以这样想:比如不做纠纷高、损害高、投诉高的行业,可以排除大部分。问了自己的想法后,第一点排除了很多范畴,第二点要结合自己的情况。如果你在一个产品带,拿货和工厂合作比较轻。以上两点想清楚了,就可以把剩下的类别写下来,然后逐一判断。这里不推荐细节,因为不是每个人都适合每个行业,你也不一定能做好推荐的行业。所以要从自己做起,这样相对更有优势。毕竟大家卖的都是一样的产品,但是竞争力会大很多。超越他们的前辈不容易,要调整策略。从能做好的地方入手,相对来说更容易,也更自信。否则太难选择,做不好容易失去信心。继续经营有点困难。其次,新开的店缺乏最多的流量,联盟营销是一个很好的引流渠道,按交易付费。从这个角度来说,流量多是好事。在开店初期,想单纯依靠搜索来提高流量也不是不可能。但是如果产品订单没有效果,自然流量提升会比较慢,需要引入其他渠道的流量。如果店铺来自联盟营销的流量占比很大,而且计费金额也不错,如果佣金太贵,不要马上关闭,否则肯定会影响整个店铺的流量和计费。你要做的就是尽量增加转换订单的数量,增加其他渠道的流量,这样你就可以逐渐减少对联盟的依赖。速卖通可以运营结果类,这取决于你业务范围内的规定。可以发很多,没有特别限制。当然,我们不建议你这么做,因为速卖通现在正在打造品牌,所以它确实不应该有太多的类别,但最好使用更少、更精确的类别。二类电商选品要注意哪些问题?首先,选品特别特别重要,尤其是对二类电商来说。我看到过好多,因为选品不合适,最后直接放弃的案例。比如成本太高、比如利润不高、比如卖不出去等问题比比皆是。而这些问题大多都是和选品有关。某个商家选了八十九十的保温杯,卖一百来块。某个商家选了成本十几二十的茶叶,卖一百来块。利润空间从一开始就不一样,可运营的空间自然也低,广告投放渠道也少了很多选择。所以选品最开始,就是要看自己的“预算”。预算够不够,够的话那前期多费点钱,加大曝光力度也未尝不可。预算不充足,加上商品的成本,就得精打细算了。可以尝试跟一些爆品,或者根据爆品来预测有哪些相关商品可以卖。比如上图是dataeye-edx,做二类电商大数据分析的上周的商品排行榜单。生鲜类是一直都很受欢迎的商品类目,还有化妆品,清洁用品等也是不错的选择。...
免费体验我的网站后台管理系统立即体验