Facebook广告优化有哪些技巧

浏览量 23369时间 2021-08-26

内容简介:


必须要承认,我自己也更喜欢facebook的广告。进入Facebook广告Manager,然后点击“Create”。Facebook是非常庞大的一个生态系统。Facebook广告优化-相像类似人群设置3.正确控制投放地理位置。Facebook广告优化-美国最高人均GDP的州Facebook广告优化-美国最低人均GDP的州4.使用Facebook自己的AudienceInsight。Facebook官方的广告受众洞察数据工具可以用于研究潜在消费者的年龄、性别、婚姻状况和教育程度。


Facebook广告优化

Facebook广告优化

内容目录:

1.创建A/B测试进行广告测试。

2.进行广告投放人群优化。

3.正确控制投放地理位置。

4.使用Facebook自己的AudienceInsight。

5.使用FacebookPixel追踪访客行为。

什么是FacebookPixel事件?

5.优先使用视频内容,Facebook的用户很爱看视频。

6.善用颜色心理学来进行Facebook广告优化。

7.Facebook广告优化也可以考虑低价捡漏。

8.只保留高相关性的Facebook广告。

9.结合Facebook的产品目录创造销售

优化Facebook广告成本

总结

Facebook广告上怎么排除已互动?

Facebook广告竞价成功主要受三项因素影响下列哪一项不是三项因素之一?


这篇Facebook广告优化技巧包含了8个2019最重要的Facebook广告投放策略,适合所有广告人和电商人。所以无论你是做shopify还是亚马逊,这个投放教程里面8个推广优化方法都能帮助你创造更好的广告ROI效果。
在前两年的一个国外的市场调研当中,目前仍然有98%以上的广告人喜欢在facebook上投放广告。必须要承认,我自己也更喜欢facebook的广告。因为facebook掌握了更多的消费者数据并且提供了更多广告选项,优化空间也很大,所以在facebook投放广告也更容易出现获利。

  • 流量效果:高
  • 无SEO
  • 操作难度:中
  • 金钱投入:中高
  • 时间投入:高

1.创建A/B测试进行广告测试。

A/B测试可以很好的帮你测试你的各种广告创意,是一种控制变量测试法。要创建A/B测试需要4步。

  1. 进入Facebook广告Manager,然后点击“Create”。
  2. 然后选择了广告种类,例如App installs。
  3. 在下方找到Split Test,点击开启。
Facebook广告优化
创建FacebookAB测试广告

4.选择Facebook广告测试的控制变量,例如“Creative”。

Facebook广告优化
Facebook广告控制变量选项

5.然后点击“Continue”,注意你是无法开启“Budget Optimization”的。

进入到下个页面之后,你可以在左边添加更多的测试广告。假设你有5张广告图或者视频,想要测试哪个有更高的转化率,那么你可以额外增加多三组,点击“Add”进行添加。在右边你能变更自己的测试变量。

Facebook广告优化
Facebook控制变量AB测试广告设置

Facebook的广告Split Test测试变量主要有4个。你只能选择其中一个,而这个就会成为你的变量,而其它的广告参数就会保持一致。

  • Creative:创意变量。主要是用于测试你的广告创意的,而往往是你的广告图或者是广告视频。
  • Delivery Optimization:投放变量。这里包含了你的广告出价,广告投放时间,广告的投放收费方式等。
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Facebook Delivery Optimization广告设置
  • Audience:投放人群变量。在你的广告人群设置里,拥有各式各样的工具帮你去筛选人群。你可以通过投放人群变量去测试到底哪个人群更喜欢你的广告。
  • Placement:投放渠道。Facebook是非常庞大的一个生态系统。Facebook旗下还有Instagram。你在这个ads manager设置广告的时候,能通过Placement这个控制变量来测试到底哪个投放渠道更适合你。

2.进行广告投放人群优化。

你的Facebook广告需要对广告人群进行优化,而这个优化工作用许多Facebook高玩的话来讲就是:“无止境的工作”。并非每个产品都有鲜明的人群特征,也并非每个卖家都能明确的清楚哪类人群对自己的广告拥有最高的转化。所以首先你需要头脑风暴和灵感。

例如如果你卖的是护目镜,滑雪用的那种。那么你可以先尝试使用Google Images搜索“Goggle Ads”(注意 不是 “Google Ads”)。然后你能找到很多同行的广告图片,能给你的人群设置带来大量的灵感。

Facebook广告优化
利用Google Image获取广告投放人群灵感

从Google的搜索结果中,可以先假设Goggle的人群特征主要有:

  • 喜欢雪和山。
  • 年龄大约在25-35岁之间。
  • 普遍喜欢蓝色、绿色、橙色和白色。
  • 不分男女。
  • 对滑板、帽子、风衣也感兴趣。

根据这些假设的特征你能在人群设置这里进行设置。

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Facebook广告人群优化设置

有时候你对自己的广告的人群设置抱有怀疑和不清楚到底哪个人群到底更合适你的广告,那么你就可以使用文章一开始所说的A/B控制变量测试,然后选择“Audience”作为你的变量进行控制变量测试。

这里再给大家谈谈相像类似客户“Lookalike”优化方案。这个很多中国人其实是没接触过的,因为使用这个人群设置需要有个前提,那就是你的产品和网站已经拥有了基础的用户。

你在每个广告设置中,都会有一个人群设置,你能点击“Create New”,然后添加Lookalike人群。

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Facebook广告投放人群设置

在相像类似人群中,你还需要设置你的现存客户的数据。你可以点击“Create New Source”来选择数据源头,进行数据倒入。可以从多个源头进行数据导入,而这里我先不细讲下去。感兴趣的可以自行脑补。

Facebook广告优化
Facebook广告优化-相像类似人群设置

3.正确控制投放地理位置。

Facebook的广告优化中,有一个重要因素就是你的投放地理位置。首先强调一下,地理位置的设置在人群设置中。在个人有限的Facebook经验当中,我发现地理位置选的要与坏的确能直接影响到你的点击率和广告费。虽然你能用A/B测试来对比不同的地理位置效果,但是其实你还可以在测试之前先做市场研究,让你事半功倍。

在这里我还是以滑雪用的护目镜作为示范案例。我可以先在Google去搜索最适合滑雪的州,然后得到了下面的结果。


Facebook广告优化
美国最适合滑雪的州

从Google的搜索结果中我可以知道最适合滑雪的州是:

  1. Colorado
  2. Utah
  3. Vermont

然后我就在我的Facebook广告的人群设置中,把地理位置添加这三个州。在地理位置的设置中,你能以不同单位添加位置信息,可以是国家也可以是州。

Facebook广告优化
Facebook广告优化-地理位置选择

这里一定要注意的是,时间和气候。因为很多产品都属于季节性产品,像护目镜。如果在每年1月份的时候开滑雪护目镜的广告的话,我估计不会去选择Utah和Vermont。你可以通过谷歌趋势数据工具看到,除了Colorado,其它两个州在1月份的时候滑雪热度都下降得非常明显。如果广告选择投放在Utah和Vermont,可能会出现较低的ctr。

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Utah滑雪
Facebook广告优化
Vermont滑雪
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Colorado滑雪大州

最后还有一项很少有人注意的,就是每个地理位置的收入情况。假设你的广告投放目标国是美国,产品是属于较高价的产品。那么我建议你在选择广告投放位置的时候考虑上美国各州的收入。

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Facebook广告优化-美国最高人均GDP的州
Facebook广告优化
Facebook广告优化-美国最低人均GDP的州

4.使用Facebook自己的AudienceInsight。

Facebook官方的广告受众洞察数据工具可以用于研究潜在消费者的年龄、性别、婚姻状况和教育程度。你需要在左侧设置你的客户信息,这种设置类似于你前面广告人群设置。你每添加一个人群条件,左边的数据也会随之改变。在这里没必要多说,我强烈建议你自己动手使用,并且在使用过程中,你会很快了解到这个工具的强大之处。

Facebook广告优化
facebook audience insight

5.使用FacebookPixel追踪访客行为。

首先什么是Facebook Pixel?

Facebook pixel是一个Facebook提供和开发的功能帮助你更好的追踪用户在你自己网站页面的行为,包括购买、阅读和跳转等。要使用这个功能你必须要管理员权限去修改你自己的网站的代码,换言之你不能用在亚马逊上面。值得一提的是,Shopify由提供简易的Facebook pixel安装位置。

如何注册和设置Facebook Pixel?

  1. 第一步,打开Facebook Pixel的管理页面。
  2. 第二步,点击“Add New Data Source”。
  3. 第三步,选择Facebook Pixel进行创建。
  4. 第四步,进入你的Facebook Pixel页面,找到你的Facebook pixel id。
Facebook广告优化
Facebook广告优化-fb pixel id
  1. 第五步,拿Shopify为例,进去Shopify管理员后台。
  2. 第六步,找到Online Store,选择Preferences,在右侧输入你的pixel id,然后保存。

WordPress的安装可以去下载相对应的插件进行简易安装,这里就不做过多讲解。

什么是FacebookPixel事件?

首先Facebook pixel将会追踪你的网站内的16项数据。

  1. 购买
  2. 开始注册
  3. 完成注册
  4. 添加付款信息
  5. 添加购物车
  6. 点击“开始结账”(未完成最终付款)
  7. 搜索
  8. 阅读内容
  9. 联系
  10. 申请产品自定义
  11. 捐赠
  12. 搜索位置
  13. 预约
  14. 试用
  15. 提交申请
  16. 订阅

根据Shopify对Pixel的解释,当你添加了pixel id之后,pixel将会自动追踪你9项数据。换种说法,shopify的用户完全不需要头疼如何去设置pixel事件,因为shopify已经帮你完成了这些工作。

  1. 阅读内容
  2. 搜索
  3. 添加购物车
  4. 添加产品到愿望单
  5. 点击“开始结账”(未完成最终付款)
  6. 添加付款信息
  7. 购买
  8. 开始注册
  9. 完成注册

这是Shopify的一个很大的优势,可以自动帮你安装好pixel相对应的事件代码。如果你使用的是wordpress,除了前面讲的你需要使用插件安装facebook pixel id,同时你还需要针对不同的页面添加不同的pixel事件代码。凡不是shopify的需要安装pixel事件的,都可以看这个官方教程。

5.优先使用视频内容,Facebook的用户很爱看视频。

Facebook的视频广告往往会比图片广告带来更好的ROI,这也是为什么站在优化广告的角度,你需要优先考虑使用视频广告。根据2018年的promo的统计今和报道,71%的Facebook的用户认为facebook推送的视频广告总是高度相关并且他们很爱看。站在广告人的角度,这里先不讨论facebook的推送机制和算法,我们更专注在人们爱看视频广告的这个事情。一旦你的广告内容匹配到了合适的用户,视频广告往往可以给用户留下更深的企业形象并且让用户更好的了解你的产品的核心功能。

另一项2018针对Facebook的数据统计,由smallbiztrends通过问卷调查完成发现用户更喜欢在Facebook看视频,相较于Youtube。同时他们的数据也显示Facebook的广告视频播放量比Youtube的高6%。

如果你要数据化的优化自己的广告,我建议你测试一下自己的图片创意和视频创意。最好的方法仍然是使用A/B测试。你可以选择自己的变量为Creative,然后就能在不同组的广告中上传不同的视频和图片来达到对比广告投放的效果。

制作Facebook视频可以考虑使用Promo,这个工具还是很超神的。

Facebook广告优化
promo视频制作网站

6.善用颜色心理学来进行Facebook广告优化。

我相信你一定知道Facebook的广告设计中,颜色扮演着非常重要的角色。在这里我在这个单独讲一些常见并且你可能会忘却掉的重点。

  1. 紫色适合创意型的产品。最典型的就是Shopify的后台和Twitter开发者后台都是紫色的。Shopify的logo虽然是绿色的,但是在后台设计中,仍然以紫色为主调。
  2. 夏天的时候暖色调广告有时候会让你表现得不稳定,低出你的预期。
  3. 蓝色的确是最保守的颜色选择,但是蓝色在Facebook的用户界面中并不突出。因为Facebook自己的用户界面就是蓝色的。
  4. 橙色也是非常受欢迎的颜色,在电商中用得较多。它能给人创造购买欲。最典型的看亚马逊和淘宝。
  5. 广告切忌用太多的黑色,尤其不要用黑色作为广告背景。在Facebook的白底下,你的全黑背景图片会让人感到刺眼。
  6. 黄色仍然是非常抢眼的颜色,配合黑色使用有利于构建信任感。
  7. 红色能传递激情和力量,还有性和爱。
  8. 如果你的品牌或产品主色调是红色的话,建议广告设计的时候背景多考虑白色。红色加白色能更好地发挥出红色的情绪力量。
  9. 在创造品牌信任感的时候,除了蓝色之外,绿色也是一个非常不错的选择。

7.Facebook广告优化也可以考虑低价捡漏。

低价捡漏的策略在广告人这里肯定不陌生,无非就是设置好条件,然后出价调整成最低,然后尝试通过非常低的价格来获取流量。在Facebook的delivery设置中,就包括了自动的最低出价。但是同时你还能额外添加多一个上限去避免Facebook的广告出价超过这个上限。

Facebook广告优化

Facebook广告优化-限制每次点击最高出价

8.只保留高相关性的Facebook广告。

广告相关性是Facebook给你的广告计划做的相关性评估,评分是1-10,其中10分最好。在优化广告的过程中,务必要优先优化或者删除掉低相关性的广告。一般低相关性指的是评分只有1-3分的相关性。你可以在Facebook的广告后台中看得到你的每个广告的相关性。

Facebook广告优化
Facebook广告相关性

9.结合Facebook的产品目录创造销售

Facebook的其中一个广告种类叫做类目销售(Catalog Sales)。这个广告类型允许你和脸书内置的产品系统进行联动,产生销售。内置的产品系统Facebook Catalog,你只要点击这里就能看得到。

Facebook广告优化
Facebook Catalog产品目录单个

你可以在这里创建和管理你的系列产品,然后当你在脸书选择“Catalog Sales”广告类型的时候,针对推广。脸书能推广的产品是非常广泛的,支持各类电商平台。

Facebook广告优化
各类电商平台

优化Facebook广告成本

Facebook的广告成本大概如下,平均的获客成本(美金),注意,是平均值。如果你的产品并不是高转化率产品,或者是细分小众产品。那么你的利润空间往往都是无法覆盖脸书的广告费的。那么怎么样才能实现优化脸书广告成本呢?主要是通过着陆页的质量,关联销售以及平时的SEO曝光来提高网站品牌的知名度。所以脸书广告不是一件无脑的事情,而是充满了消费学问的。

Facebook广告优化
脸书Facebook广告成本

总结


Facebook的广告优化需要耐心和技巧。核心技巧就是善用好他们提供的控制变量测试,又称为A/B测试。在做广告的过程中,尽量少假设,多收集竞争对手的数据和范例。尽量多测试来得到更加准确的结论。在一开始开facebook广告的时候,你可能会遇到很低ROI的困难,这个是正常的。只有你花费时间和金钱去不断的测试,你才能一步一步的更加靠近理想广告。


Facebook广告上怎么排除已互动?


可以使用 最新的技术 黑格增长, 然后可以抓取最低50个同行的互动数据,只要有评论 多少钱 产品质量等有购买意向的客户,都可以抓取过来,包括做了推广的facebook客户 也可以抓取过来,希望你可以了解下

Facebook广告竞价成功主要受三项因素影响下列哪一项不是三项因素之一?


团购价值成功的主要有三项因素和三个不同的因素,因为他们的广告性质不一样,所以车的费用也是有不同的等级。



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内容简介:今天给大家详细介绍一下速推帖子和Facebook广告的区别到底在哪里,以及我们该如何正确的使用他们,从而避免不必要的花费。很明显,这是一种操作非常简单的在Facebook投放广告的方法。Facebook广告有许多广告目标,可以帮助广告主们达成特定业务目标并覆盖最重视的受众。)Cloaking技术简介Facebook广告投放,Facebook如何投仿牌Twitter广告投放教程技巧?Facebook内容目录:什么是速推贴?如何设置速推帖子?速推帖子的功能什么是Facebook广告?Facebook广告的功能Facebook广告投放建议Facebook支持什么邮箱? 今天给大家详细介绍一下速推帖子和Facebook广告的区别到底在哪里,以及我们该如何正确的使用他们,从而避免不必要的花费。什么是速推贴?相信在Facebook主页有发布过帖子的广告主们对速推帖子这个按钮肯定不陌生,因为它几乎出现在每个已经发布的帖文上,时刻提醒着你“快来试试我!”。速推帖,指的就是在广告主的主页时间线中可以通过付费来速推至所选受众的帖子。如何设置速推帖子?1.目标受众:选择建议受众或根据具体特征新建受众。2.最大预算:选择建议预算或提供自定义预算。3.投放时间:选择某个建议时间范围,或者提供具体结束日期,一旦广告通过审核,目标受众就会在其设置的投放期内在他们自己的动态消息中看到广告。4.支付方式:据需要更改或更新支付方式。很明显,这是一种操作非常简单的在Facebook投放广告的方法。速推帖子的功能吸引更多用户留下心情、分享和评论覆盖可能对主页或业务感兴趣,但目前尚未关注的新受众对折扣优惠或促销活动做出回应帖子在获得用户的响应和评论后能够被他们的好友看到由此可见,速推帖子适合需要去优化主页赞数量、评论数量和分享数量或者推广特殊活动的广告主们。 什么是Facebook广告?虽然速推帖也被视为广告,但Facebook广告是通过广告管理工具创建的,并且提供更多高级自定义解决方案。Facebook广告有许多广告目标,可以帮助广告主们达成特定业务目标并覆盖最重视的受众。Facebook广告的功能选择不同的广告版位:速推帖子时,除了Facebook移动版和桌面版动态消息,广告主可以选择是否将广告投放到 Instagram。而Facebook广告,广告主们还可以选择Facebook动态消息侧边栏、Messenger广告、Instagram快拍、即阅文和Audience Network 版位。高级加倍。使用特定的广告目标:速推帖可以帮助广告主们实现主页互动和本地业务推广目标,而利用广告管理工具的整个广告系统则可以实现转化量和潜在客户开发等更多目标,还可以通过广告管理工具移动应用创建和管理广告。高级加倍。保持对创意的控制:在广告管理工具创建 Facebook 广告,广告主们可以设计出符合自己目标的广告,而不用仅仅局限于主页上发布的“无聊帖子”。使用高级定位功能:在速推帖子时,广告主已经可以设置目标受众的兴趣、年龄和性别。但是在创建 Facebook 广告时,还可以使用更高级的工具创建自定义受众和类似受众等。高级再加倍。Facebook广告投放建议1. 希望吸引受众与主页互动,或者想提升品牌知名度 选择速推帖子可以最大限度地提升知名度和壮大受众群。2. 需要推广特殊活动 那么速推帖子则是更好的选择。现有的粉丝将是第一批知道并有可能为你转发的人。3. 想要增加Facebook主页的粉丝数 建议选择Facebook广告。通过定位精准的受众,曝光在更多样的版位,涨粉的成功率会更高。4. 想主动展示主页上的帖文给已经关注了主页的粉丝 建议使用使用速推帖,并将主页粉丝作为推广目标。如此粉丝就不会错过主页上已经发布的内容。我们可以发现,对各位卖家而言,投放广告之前先明确自己的广告目标才能走好我们Facebook广告投放的第一步,吸取同行的经验固然重要,但是适合自己的才是最好的。Facebook支持什么邮箱?Facebook支持gmail,Hotmail等邮箱。  Facebook是美国的一个社交网络服务网站,于2004年2月4日上线。主要创始人为美国人马克·扎克伯格。Facebook是世界排名领先的照片分享站点,截至2013年11月每天上传约3.5亿张照片。截至2012年5月,Facebook拥有约9亿用户。Facebook的总部在门罗帕克的1 Hacker Way。从2006年9月11日起,任何用户输入有效电子邮件地址和自己的年龄段,即可加入。...
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内容简介:做shopee的基本商业逻辑就是1234567,按顺序,一步一步来。顾客都是跟风购物的,做shopee久了,不难发现,销量越高的产品越好卖。Shopee优化方法内容目录:一、顾客看到广告后的购买决策行为二、点击率、加购率、转化率各自代表的意义三、案例实操四、经验总结Shopee的产品标题怎么优化?shopee入驻技巧有哪些?做生意是讲基础的商业逻辑的,如果追求一夜爆发,追求屌丝逆袭,这种基于幻想的空中楼阁,迟早会倒塌,那些割韭菜的机构,不就是利用晒订单成交图,让人幻想一夜暴富,结果无数人遍体鳞伤。基本的商业逻辑是什么?是信任,是选品,是Listing 优化,是拿货价格优势。这些都是基础,信任是1,选品是2,listing是3,价格是4,流量是5,转化是6,服务是7。做shopee的基本商业逻辑就是1234567,按顺序,一步一步来。免费的流量总是最贵的,因为需要拿时间来换。你问问自己,拿时间来换免费的流量,时间经得起消耗吗?每天免费流量10个访客还没有,对于新手来说,孵化期只有3个月,时间这么紧。后浪们,你的青春很贵,不要拿时间去换免费流量,我们的青春应该花在赚钱上。做shopee,拿钱换流量,关键字广告是绕不过去的门槛,这篇文章,我用实际案例,带大家一起撸顺它!一、顾客看到广告后的购买决策行为我们不要去问顾客怎么说,而要去看顾客是怎么做的。换句话说,一个人的行为才是真话。换位思考,现在假设自己是顾客在逛shopee,看到了一件吸引眼球的衣服,我们的第一反应就是点击进去浏览,看listing对产品的卖点介绍,如果符合顾客的购买需求,这个时候,我们会有两种行为,一种是直接购买,另一种是加入购物车。上面的例子是一个简化的用户购买决策行为,这里有3个关键的概念:点击率、加购率(购物车加购率)、转化率。其中,加购率很容易被大部分卖家所忽略,包括虾皮官方所给出来的付费广告培训资料,里面也只有点击率跟转化率。二、点击率、加购率、转化率各自代表的意义点击率是1,加购率是2,转化率是3;他们之间的逻辑关系是123,也只能是123。先有点击,再有加购,最后才能实现转化。1、点击率代表的是主图吸不吸引人2、加购率代表的是整体的listting编写的质量3、转化率是自然而然的事情,前面点击跟加购都做好了,不可能不出单三、案例实操1、这三件衣服,点击率分别是6.24%、4.13%、3.62%,都可以算具有爆品潜质。但是连开了3天,一直不出单。我们要分析原因,应该去看看这三件衣服的加购率2、加购率的查看路径在“我的数据”-“商品”-“商品表现”,我们时间周期是选取一周的时间,来进行查看。很明显可以看到,一周的时间,产品加入购物车的数量还不到10件,最右侧的加入购物车转化率还没5%。一般来说,加购率低于10%,那一定是lisiting优化出了问题,lisiting 包括了视频、主图、产品详情、价格,这几个主要的因素;3、在前台搜索同款商品,对比别人是怎么做优化。然后在检查一下自己的产品存在那些地方优化不足,例如:1)自己的产品没有加视频,不能更全面的展示产品2)主图优化不够细致,直接拿厂家的图。竞品对主图做了详细优化,加了ins的图框3)产品详情套模板,没有写出产品的关键卖点,竞品用心写了产品卖点文案4)竞品的销量跟评论都比我多,可以极大促进转化。4、综上分析,关于点击率高,但是加购率不高的产品,第一步要做的就是产品的优化,以及降价促销。顾客都是跟风购物的,做shopee久了,不难发现,销量越高的产品越好卖。四、经验总结1、关于点击率跟加购率,存在下面几种情况,都给大家总结好拉 1)两高:点击率高,加购率高,说明选品优秀,lisiting优秀2)两低:点击率低,加购率低,能优化就优化,不能优化换产品3)一高一低,要么是listing需要优化,要么是主图需要优化,具体看情况。2、什么叫优秀,优秀的标准怎么定义1)标准是自己定出来的,没有统一的标准,以我们女装为例,我们是参考大盘的情况,大盘就是你所在站点,参加官方的每个站点平均点击率2)一个产品的点击率测试出来,一般要大于整个站点的平均值,才算合格。比如台湾是2.6%,点击率测试出来,低于2.6%的产品我们可能会放弃,需要结合加购率来看。3)如果一个产品测试出来的点击率是站点的3倍以上,那么我们就可以认为是爆品潜质。比如点击率测出来是6.5%以上;4)看加购率,按女装类目的经验,加购率大于15%就算优秀了。低于10%、低于5%都是需要再对Listing做深度优化。 Shopee的产品标题怎么优化?我教你一个Shopee的标题的万能公式:品牌词+产品词+属性/卖点词+修饰词+型号,你是在不会的话。shopee入驻技巧有哪些?1、站内引流-类目 (1) 选品上侧重性价比较高的潮流产品,及时掌握热卖产品进行上架销售; (2) 根据目标客户群选品:60%-70%的用户均为年轻女性关注性价比高的潮流产品; (3) 根据重点品类选品:流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰/男性服饰。 2、站内引流-搜索优化商品名称与描述:根据热搜词和标签优化商品名称和描述热搜词(Popular Searches):通过热搜词,卖家可以了解到热销商品,并根据热搜词优化商品描述,从而提高商品搜索曝光率;标签(Hashtag):卖家可在商品描述中添加热门标签,增加商品曝光率。 3、小批量分时段上传商品:每天分时段小批量上新商品,这样新上传商品会再同类商品的搜索排名中处于靠前的位置,有利于店铺持续曝光。 4、置顶推广功能(Boost):在我的商品页面中,可以点击“Boost Now”(立即置顶推广)。4小时内可选择曝光5款产品,系统会将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置进行展示。 5、站外引流:卖家可在Facebook/ Instagram/ line/ Youtube /TikTok等社交网站建立账号,定期发布店铺新品动态或者活动信息,扩大粉丝圈的同时可以将网站引流到自己的店铺。...
2021-08-2167355
内容简介:刚开始做亚马逊时,很多新手卖家对于选品这个环节都不太重视,都希望通过后期优化运营来带动销量。毫不夸张的说,亚马逊选品占总销售额的60%,没有选择合适的产品,你的后期运营会走很多弯路,大家始终要记住的产品是长期运营的核心。爆款商品的出现虽然很难预测,但是在此给大家一个小提示:在亚马逊网站的销售排行中,您可以参考亚马逊的销售排行榜,参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。亚马逊爆款选品内容目录:一、了解自身优势二、选择货源质量三、产品组合四、选择核心产品一、亚马逊卖家怎么选品?二、亚马逊选品误区需注意:那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?亚马逊运营攻略:如何打造亚马逊精品刚开始做亚马逊时,很多新手卖家对于选品这个环节都不太重视,都希望通过后期优化运营来带动销量。毫不夸张的说,亚马逊选品占总销售额的60%,没有选择合适的产品,你的后期运营会走很多弯路,大家始终要记住的产品是长期运营的核心。那面对市场上这么多的产品,应该怎么去选择呢?一、了解自身优势做跨境电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。二、选择货源质量很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到 B2B 网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的 B2B 平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,这样销售的产品价格才会有优势。三、产品组合店铺售卖的产品要针对不同的受众人群。而这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。爆款商品,顾名思义就是主流商品中与时下热点结合,同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测,但是在此给大家一个小提示:在亚马逊网站的销售排行中,您可以参考亚马逊的销售排行榜,参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。主流商品:一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。利润商品:可能是小众的商品,市场上没有对于它们的一个基本定价,或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。四、选择核心产品选择核心产品没有需要记住一下几点:1、选择好进入的行业,首先要明白哪些资源是可以整合的。2、熟悉利用各种调研工具3、考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便资源整合,节约成本,利润最大化。4、选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰。5、与海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度。6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作,眼光要长一点。7、与工厂合作,深入研究开发,这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。8、参加展会,开拓自己的眼界。选品的话,还是建议多磨多练,才能有更好的应对市场的产品出现,祝各位卖家美梦成真。 爆款打造,亚马逊卖家怎么选品 一、亚马逊卖家怎么选品? 1.选品要适合自身情况做电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。 2.尽可能地拿到上游货源很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,这样销售的产品价格才会有优势。 3.选品要有产品组合思维售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。爆款商品,顾名思义就是主流商品中与时下热点结合,同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。 爆款商品的出现虽然很难预测,但是在此给大家一个小提示:在亚马逊网站的销售排行中,您可以参考亚马逊的销售排行榜,参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。利润商品可能是小众的商品,市场上没有对于它们的一个基本定价,或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。 二、亚马逊选品误区需注意: (1)竞争对手太多,放弃产品这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品,其中一部分卖家看到一些产品销量很好,同时竞争对手很多,然后就放弃了,这种行为是不对的,在分析竞争对手的时候,数量多不可怕,主要是看竞争对手的运营情况和实力。(2)产品同质化严重一些人看到竞争对手某款产品,销量不错,估算产品的毛利润在30%以上,然后就认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的;首先,竞争对手销量已经很好了,如果拼成本价格,肯定更有优势,你拿什么竞争,如果竞争对手降价,你销售产品还要不要利润?其次,基于用户而言,竞争对手的产品的review积累了那么多,凭什么让用户选择全新的你,在产品价格区别不是特别大的情况下,大部分用户宁愿多花一点钱,选择有产品消费者反馈更多的产品。 (3)分析review方法不对大家在选择产品的时候,一般都会分析review,可是很多人只关心产品的差评,而不是好评,这是极端的做法,查看好评有两个作用,一是看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。 (4)用户痛点不精准每个用户对产品的期待值都不同,并且对产品的评价还会被场景、心情所左右,所以有时候用户的抱怨就是说一下, 那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢? 卖家可以从这几个方面着手: ① 统计用户对同一问题抱怨的比例,解决问题一定要从最普遍的问题开始; ② 解决问题的成本,很多问题是可以解决的,但成本太高,你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步; ③ 基于用户行为进行体验和模拟,就是站在用户的角度使用感受产品。 (5)跟风选品就是市场正在热销什么,就卖什么,不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了,比如指尖陀螺,风头过去了,卖不出去长期放在仓库要交仓储费,想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。亚马逊运营攻略:如何打造亚马逊精品1、市场需求亚马逊是以商品为导向的平台,有些卖家就会以为,既然强调产品,那么我就选我熟悉的,有资源的产品。不熟不做是有道理,但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话,就会浪费时间与资源。此外,卖家要关注的并非是国内市场,而是国外市场。有些产品在国内不畅销,但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊美国站的,就应该去了解一下美帝/欧帝等人民需要什么样的产品。 2、专注于一个类目对于新手卖家而言,开店后,下一步就会考虑要卖什么产品。我们知道,新卖家开店初期,资金人力各个方面资源都是有限的,不可能刚起步就上架大量的SKU。所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何,可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况,包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。 3、摸清市场容量及趋势思路明确后,接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品,并对产品和款式进行周期性的分析,通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期,起码要一周的时间。第一、首先你要了解这类目,然后观察,哪些商家是专业做这个的并且多看该类目的top100评论,然后分析出市场容量,比如top20的销量大概是多少,每天的销量是增长趋势还是下降趋势第二、查看是否有专利侵权风险,并且重点也是要考验你对市场的触觉嗅觉 4、产品调研对产品的市场容量和趋势了解后,接下来需要对产品的价格,排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研,进一步全方面了解某个产品,看看它是否符合我们的选品要求。其中,有几个要点是需要重点注意的1产品的价格(Price)2产品排名(Best Sellers Rank)3产品的评论(Reviews)4竞争对手的库存来推测销量 5、是否有注册品牌,可否跟卖 6、产品是否需要认证选品大作战Fighting很多新手卖家在入行亚马逊后,第一个头疼的事就是选品,最主要的是自己不知道要卖哪一种东西,不知道选哪个类目下的.这个在日常交流中,我深有体会到他们的痛点。那这个时候,你需要借助一些数据工具来获取数据,选出你要做的一类目,再从这些类目里面找出能做的产品。在每个国家都有5000的数据前提下,按转化率从高到低往下筛选,按照订单转化率从高到低的梯度分段筛选出订单量数据大的关键词其中转化率很高的一般要么是品牌、要么是热度很大的或者特定的产品,但这些产品对我们来说都没用,因此这些就可以筛选掉了。通过数据找到关键词,通过关键词找到适销产品如果你真的还不知道具体该搜哪些关键词,以户外为例,选择户外的类目看best seller 及 new release 的 listing ,挑选几家看着顺眼,产品轻巧的,价格还适中,点进去选了一件价格不是那么贵,看起来顺眼的防水包 点进去查看该产品的review的数量、差评内容从最早的review时间可以看出产品的上架时间今天先看他的库存,明天这个时间再看一遍,那么就能估算出他的每天销量是多少如果每天出单量到了20以上,那么这个产品可以待定无论你是通过数据选出的关键词,还是通过类目下看BestSeller、New Release看产品选关键词。...
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