没有足够的资金囤货,速卖通生意怎么做?

浏览量:22478时间:2022-03-30标签:速卖通生意怎么做

内容简介:


没有足够的资金,不能囤货,速卖通生意难道就不能顺利了吗?并非如此,如何在不囤货的基础上还能在速卖通上生意做得风生水起,对初学者卖家来说很有学习的意义。由于没有囤积货物和较少的货运量,产品和运费都没有优势。交易量稳定后,应定向上传新产品,以提高转化率,淘汰无交易量或曝光率低的产品。在这种情况下,我们应该努力避免因卖方原因取消订单。此外,卖方不应评论已经取消的订单。


aliexpress

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内容目录:

一、店铺定位

二、批量上传产品

三、如何避免成交不卖

速卖通的定义?

速卖通有哪几个站点?

速卖通的定义?

AliExpress这个是做什么的?主要用软件来于客户交流?阿里巴巴?还是淘宝旺旺??



没有足够的资金,不能囤货,速卖通生意难道就不能顺利了吗?并非如此,如何在不囤货的基础上还能在速卖通上生意做得风生水起,对初学者卖家来说很有学习的意义。

一、店铺定位


1、产品定位


在经营最开始的时侯,如果卖方没有明确决定卖什么,对产品定位不够清晰的话,就会浪费很多时间还卖不出好的业绩。因此,在经营过程中,新手卖家应该对店铺有一个定位,做到别人没有的我有,别人也有的我最好,别人也很好的我最独特。首先,可以选择竞争不那么激烈的蓝海产品。其次,其他人也有的产品用优化产品信息的方式展示,以获得其他人没有的效果。最后,我们可以售卖特殊产品。


2、价格定位


在速卖通平台上,产品分为中、高、低档。由于没有囤积货物和较少的货运量,产品和运费都没有优势。如果你在这种情况下继续销售低端产品,价格很低,你可能会赔钱。因此,我们建议销售高端和中端产品。


3、店铺设置


产品和定价都决定了,就要整理店铺的资料。在此过程中,初学者不必从头开始设计,可以研究定位相同的优秀店铺,借鉴该店铺的精华,如人气产品、新产品、售后服务条款、运费设定等,形成具有自己独特的店铺设置。应该特别注意不要发布你做不到的条款。如果因此产生任何争议,你将受到惩罚。

二、批量上传产品


刚刚开店,上传产品是很头疼的,但我们需要依靠产品来增加曝光率,所以我们推荐和上传更多的产品。卖家可以使用全球交易帮助上传产品。
交易量稳定后,应定向上传新产品,以提高转化率,淘汰无交易量或曝光率低的产品。在此过程中,卖方每周都应该陈列新产品和去掉一些不良产品,维持良性循环,保持暴露率稳定,这才健康。陈列新产品时,可以简单地标注产品上市时间,便于大规模管理产品。后续需要上架一些新品以及淘汰一些旧产品,筛选更方便。

1、过滤供应商


卖方上传的产品必须有好的供应商。在寻找供应商时,他们应该根据产品和价格定位进行搜索,这可以是自己的资源(亲戚朋友)、阿里巴巴和淘宝。寻找供应商时应注意供应商的资格。以下是参考条件:

 

(1)可以一件代发;(2)货物供应充足;(3)可信度高;(4)积极交易;(5)在线客服沟通反映迅速;(6)新产品更新快;(7)有数据包或工厂


2、优化推广


(1)完善产品信息
调整产品的基本属性、标题和关键字。
(2)做好相关营销工作
商店里有高曝光率的产品和与其类似的产品,你可以把它们做成产品推荐模块,做好相关的营销工作。当客户点击高曝光度的产品时,他们也可以看到类似的产品。
(3)橱窗推荐+商店主推产品+主页推荐
这三者都是来自系统分配的有效资源,卖方可以很好地利用它们。
(4)联盟营销
如果你愿意在交易完成后支付额外的佣金,平台会给你一个流量倾斜,这样产品就可以更好地曝光。
(5)店铺活动和联盟活动
这种服务平台上的主题活动一定要充足的运用。
(6)直通车推广
这也是一个非常有利的工具。
(7)站外引流
如果可能,可以通过Facebook或推特进行市场营销。

三、如何避免成交不卖


在商店管理中,不可避免地会遇到出单问题这个令人愉快的问题。在这个过程中,货物当然会很快交付,但是因为之前没有囤货,所以可能出现库存短缺发不出货的情况。那么该怎么办呢?为了避免达成交易而无法实际出售,卖方应采取以下操作:


1、成交前的防范


首先,我们应该选择供应充足的供应商。如果厂家能够定制产品,那就更好了。这样的供应商是卖方供货的保证。收到订单后,卖家可以很快找到并发出产品。
其次,选择生命周期长的产品,根据产品的生命周期更换产品,确保有足够的商品库存。


如果有不懂的地方或疑问,你也可以看看这篇文章:怎么做好速卖通店铺?,https://www.xj010.com/dashujufenxi/5qal9yjy0l97waiuz.html


再次,库存同步,主要是对于有采购的产品来说的,卖方必须每周至少同步一次,为了避免影响发货,应该将没有库存的货物及时下架;


最后,为了确保足够的出货时间,卖方可以根据自己的情况设定时间,在顾客订购后有足够的时间找到库存货源,但不要设定得太长。


2、成交后的应对


交易后如何处理产品缺货?在这种情况下,卖方可以选择是否发货。当卖家选择发货时,就需要通过多种方式寻找货源,比如用图片找到同款,或者用淘宝和阿里巴巴的关键词搜索寻找货源。卖家也可以试着与顾客沟通,用价格相同或稍高的类似产品去替换。


如果找不到货物来源,并且客户不接受替代品,卖方只能选择不发货了。在这种情况下,我们应该努力避免因卖方原因取消订单。卖方应站在买方的立场上考虑问题,在与客户沟通时注意措辞和礼貌。


3、取消订单后的跟进


取消订单后平台一般需要几个工作日才能把退款返还至客户账户。因此,订单关闭后,帮助中心(HELP CENTER)的退款通知链接可以发送给客户,以消除客户的疑虑,避免客户给出不良评论。此外,卖方不应评论已经取消的订单。



速卖通的定义?


速卖通是国际版的淘宝,全称是AliExpress全球速卖通,主要市场有俄罗斯与西班牙,其他国家也有一些,是四大跨境电商平台之一,配合速卖通erp全球交易助手可以批量刊登批量打单发货,物流追踪也及时。

速卖通有哪几个站点?


速卖通开店的企业所遇到的比较棘手的问题是跨境物流问题,运输周期较长,运输成本较高,使销售费用不断攀升。速卖通有哪些站点呢?速卖通有哪些站点?现在,据数据统计,速卖通平台已覆盖200多个国家和地区。但在200多个国家中,也有购买力强的国家,以及购买力相对弱的国家。根据当前数据统计,巴西、美国、西班牙、曾任联合国秘书长的国家、荷兰、以色列、加拿大、白俄罗斯和俄罗斯都是购买力最强的国家。尤其在俄罗斯市场,速卖通平台的表现最为突出。快销通,快销通有哪些网点呢?速卖通如何运作?宏观:速卖通选购指南。先教大家选品,现在大家要知道,速卖通买家总体上有一种低价购买依赖性心理,所以选品以低价为主,产品以:男女服装、鞋子、包包、电子、运动、太阳镜、化妆品、成人用品为主,其中目前成人用品潜力最大。产品在哪里可以找到呢?对阿里巴巴来说,寻找产品的方法有两种,一种是选择热销产品,热销产品一般货源比较稳定,另一种是选择价格较低的产品,这种虽然能找到价格较低的产品,但货源不太稳定,可以两种方法结合,现在阿里的产品也比较便宜,随便的运费比较贵,但如果你打造出爆款买两件以上的产品,当然利润更高,这是选品。关于速卖通货源配送平台的运用。速卖通货源分销平台我不想多说,就一句话:按销量从高到低来挑选,这样具备了货源稳定的特点,又集中了低价产品,两全其美,比阿里货源可靠。四是产品数量问题。新产品上架越多,曝光的机会就越多。在巴西市场上,速卖通拥有最大的市场份额,同时也拥有最好的销量。采用分站的形式,平台将更便于管理。作为一家全球性的在线购物网站,速卖通面向世界各地的许多国家。

速卖通的定义?


全球速卖通(英文名:AliExpress)正式上线于2010年4月,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。全球速卖通(AliExpress)是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。2014年来,速卖通经历数次转型,现定义为B2C平台,目的是为了帮助中国品牌实现出海,好货通全球。平台整体而言更适合国人操作,现阶段更类似“国际版天猫”。

AliExpress这个是做什么的?主要用软件来于客户交流?阿里巴巴?还是淘宝旺旺??


相当于国内的淘宝,是阿里去年推出的B2C平台。




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