Shopify Dropshipping运营完整攻略

浏览量 95985时间 2021-08-27

内容简介:


针对产品,这篇运营教程主要针对Dropshipping。目前Pingpong是Shopify的官方合作伙伴。ShopifyDropshippingShopifyDropshipping模式就是代发货。Shopify插件必备列表Shopify的插件有非常多,这里罗列出了我个人认为每个shopify店铺都会需要的。Printful:个性化dropshipping,可以帮助你完成所有个性化产品订单。FacebookShopping:绑定脸书Shopping功能。Shopify引流之Facebook廉价流量Shopify引流中的一个环节,就是从Facebook引入廉价流量。


Shopify Dropshipping

Shopify Dropshipping

内容目录:

Shopify开店

Shopify支付方式以及收付款

Shopify选品

ShopifyDropshipping

Shopify个性化产品

亚马逊搬运工

导入速卖通的评价

Shopify铺货

Shopify插件必备列表

Shopify引流之Facebook廉价流量

Facebook群控早已失效

Facebook养一个大号足矣

更多的Shopify引流技巧可以查看我下面这个最新的引流攻略。

社交平台营销工具分享

Shopify引流之AffiliateProgram

通过开广告的形式去引流

如何做好Shopify站内SEO

站外SEO

Shopify结汇人民币

请问有在用shopify的吗?感觉怎么样?有什么建议?




这是一篇Shopify电商教程,看完这篇Shopify攻略你将会掌握基本的运营技巧,站外引流方法以及SEO和SEM相关的知识。下面我把Shopify最重要的内容列了出来。Shopify怎么样才做得好?我个人认为要有产品,耐心和技巧,这三个缺一不可。针对产品,这篇运营教程主要针对Dropshipping。这篇Shopify教程也会无偿跟大家分享如何运营一个Shopify店铺,包括了加盟和社交平台营销。

 

Shopify开店

Shopify开店跟着官方步骤走即可,建议使用真实信息。首先先说明白,我个人是不推荐卖家使用国外的虚拟虚假地址的。因为Shopify最近很严格,对地址也会进行审核,需要你提交相关的地址证明材料。换言之,不必要的造假只会给你带来麻烦。更不用提及这种虚拟地址的造假涉及到违反Shopify官方的T&S,换言之,你的资金有可能会因为你的虚假信息而得到冻结。
现在已经2020年了,请使用你的真实地址信息以及收付款信息,以免遭到不必要的损失。
进入Shopify开店官网,然后右上角选择Start free trial。接下去的步骤就按照Shopify的官方步骤,一步一步填写即可。

Shopify支付方式以及收付款

Shopify开店后需要考虑的第二步,就是支付
首先记住几个点:

  1. Paypal和连连支付的合作已经停止了。远古时期是可以通过连连支付把Paypal的钱直接转回国内。
  2. Paypal已经不是首选。Paypal之前除了能配合连连支付之外,还有一种玩法是,从Paypal转账到payoneer,然后再从payoneer转账回到国内。但是Paypal已经禁止了新开账户绑定payoneer。所以如果你的paypal之前没有绑定过payoneer,那么你可以选择放弃使用paypal收款,不然你很难把钱转回国内。
  3. Pingpong是一个好的选择。目前Pingpong是Shopify的官方合作伙伴。可以直接用Pingpong收款把钱转回国内。Pingpong的费率是1%。

Pingpong的注册链接。进去官网直接注册即可,请使用你的真实信息以免不必要的资金冻结和损失。目前国家对境内外资金流动管理非常严格,是非常非常非常严格。

Shopify选品

Shopify选品第一步就是关键字的研究,这是我个人推荐的第一步应该去做的。关键字的研究主要使用Google Adwords和Google Trends即可。下面是关键字研究的注意事项:

  1. 基本所有关键在在全球范围内都有激烈的竞争。
  2. 有很多关键字在部分目标国家有不错的流量并且很少的竞争。
  3. 你的任务就是找到你自己的目标市场以及目标产品。
  4. 例如记忆棉床垫可能在全球范围内竞争激烈,但是在非洲的部分国家竞争很小,同时有一定的流量。
  5. 你所需要的就是第4点的这类关键字和目标市场。

ShopifyDropshipping

Shopify Dropshipping 模式就是代发货。你无需准备任何库存,只需要在网上提交订单即可有人代替你发货。这种模式能更好的解决新网站的资金压力以及囤货库存。目前大家用的比较多的代发货方式都是Oberlo。Oberlo有不错的选择以及库存。部分产品还是在速卖通上可以找到的。Oberlo需要有免费版的,所以你完全不用担心前期费用的问题。

Shopify Drop shipping Oberlo 月费
Shopify Dropshipping

Shopify个性化产品


有一个插件叫做Printful: Print‑on‑Demand。这个插件也是dropshipping的模式,但是是根据你的需求,然后帮你完成个性化定制的服装等印刷类产品。无论你是想要印刷杯子,还是体恤,还是说是文胸,都是没有问题的。

亚马逊搬运工


有的自建站就是直接搬运亚马逊的产品,依靠Amazone这个插件。不知道是无聊还是有效,这里还是可以推荐给大家看看。

导入速卖通的评价


有时候产品页面就怕缺少点内容。你也可以通过插件来进行评价的导入。当你在Oberlo导入了产品进去你的shopify店铺之后,你能类似于Fireapps这种插件来让你的产品页面填充满评价。原理其实就是对速卖通的评价的复制黏贴。

Shopify铺货


如果你想要做Shopify铺货,有非常高的上架以及发货效率,你可以用一个工具叫做Dropified。他能帮助你在大量铺货的模式中加速非常多的效率。

Shopify插件必备列表


Shopify的插件有非常多,这里罗列出了我个人认为每个shopify店铺都会需要的。

  • Globo Related Products:这个插件能在每个产品底部显示相关产品。提升转化率,降低跳出率神器。
  • MailChimp Forms by MailMunch:这个插件能自动弹窗,邀请访客留下邮箱,关注你的网站更新的信息。
  • Shogun Page Builder:可以帮你完成Wix一样的花里胡哨的页面设计,这样你就能有各式各样更加酷炫的博客页面了。
  • Oberlo:Dropshipping模式的插件,帮助你选品发货
  • Dropified:自动化dropshipping上架以及发货,适合和Oberlo配合使用。
  • Fireapps:导入速卖通产品评价,让产品页面内容更多。
  • Printful:个性化dropshipping,可以帮助你完成所有个性化产品订单。
  • LoyaltyLion rewards & referral:帮你更好的构建自己的会员以及忠实客户制度。
  • Refersion:联盟插件。
  • Google Shopping:绑定谷歌Shopping功能。
  • Facebook Shopping:绑定脸书Shopping功能。

Shopify引流之Facebook廉价流量


Shopify引流中的一个环节,就是从Facebook引入廉价流量。在2020,廉价的流量基本都已经消失了。但是你仍然可以尝试Facebook广告。大前提是你的产品足够独特,而并非属于大众款。在现在这个时间点,我们需要把自己的注意力更多的放在其它廉价但可能低效的流量渠道。

Facebook群控早已失效


Facebook群控2019年失效早已经是一个不争的事实。售卖Facebook群控的公司以及个人都会吹嘘一分钟能让你获得上万粉丝。在现实社会中,这种营销方式已经被Facebook的算法赶尽杀绝,早已失效。一个群控系统从购买到接受培训和使用,至少投入1000-30000,而很多卖家就是不懂这个入了坑。维护一个群控系统还需要优质ip,每个月还需要支出几百到上千的ip费用。最后群控系统有了,ip维护费用你也愿意出,前提还是你必须要有合格的facebook账号才能进行运作。并且先提前告诉你,这些ip和facebook账号都一定会被Facebook通过各种算法和手段检测出猫腻来,然后进行封号和验证码挑战。
所以在引流和讨论廉价流量之前,求小白们别再被别人割韭菜了。

Facebook养一个大号足矣


目前廉价流量的来源仍然是精细化养号为佳,不少现在做Shopify的都会自己养一个Facebook大号,然后进去相关潜在客户所在的群,然后在里面和别人刷存在感。在适当的时候再进行发布广告内容。
你或许想吐槽这种方法的效率低下,但是他本身就是一个廉价的流量来源。现在国内做跨境服务的物流商,VAT商很多都是这样子潜伏在正常卖家群。然后一旦有卖家询问相关服务,这些服务商就会立刻跳出来回答和抢单。

更多的Shopify引流技巧可以查看我下面这个最新的引流攻略。

社交平台营销工具分享

目前社交平台,包括博客营销常常使用的工具如下:

  • Later:一般用于Instagram营销
  • Tailwind:用于Pinterest延时发送
  • Sendible:可以管理多个社交平台
  • Blog search engine:找博客,有时候还是有点用的
  • Pixlee:主要是Instagram
  • Buffer:社交媒体自动发帖,时间管理
  • Hootsuite:批量管理海量社交媒体账户,同时兼顾分析营销效果。
  • SparkToro:Twitter分析
  • iWriter:社交营销的时候你可以上来找相关的人帮你写软文

Shopify引流之AffiliateProgram

Shopify引流还有一种重要的手段,那就是分销联盟 Affiliate。Aff项目就像是线下代理一样,你有产品了,别人帮你销售,一旦成交,你就给他返佣。这是互联网营销中不可或缺的一个环节。这里安利一个插件Refersion。可以直接使用Refersion的联盟系统,快速发展你的分销下线。

 

通过开广告的形式去引流

目前国内深圳的主流仍然是走Facebook+Shopify的形式去引流。我个人也是认同的,因为毕竟SEO的路是非常漫长的,不是所有卖家都能经受得起。如果是Facebook+Shopify的运作模式,就可以更快见得到短期效益。
这里先不多讲关于Facebook广告,因为时间有限的问题。我会回头更新这一板块的内容。

如何做好Shopify站内SEO

站内SEO可以从我写的这篇站内SEO长文中找到不错的方向。主要涉及到以下的点。

  1. 研究竞争对手以及关键字
  2. URL优化
  3. 合理使用HTML标签
  4. 足够长的文字内容
  5. 合理使用视频内容
  6. 使用与优化图片
  7. 使用内链
  8. 使用架构标签
  9. 建设售前后FAQ区
  10. 建设评论区和论坛区
  11. 确保手机自适应
  12. 合理地在12个地方使用关键字

站外SEO

站外SEO也有很多种形式,主导仍然是外链。而其中最重要的站群这个方法。如果你不想要做站群,也能尝试在Fiverr上买,但是我个人认为Fiverr的质量是普遍不高的。

Shopify结汇人民币

Shopify的收款和结汇一直都是大家所关注的话题之一,而这里就跟大家讲一个Paypal结合连连支付的收款方式。那么到底怎么样去做才是最好的呢?站在一个全新的Shopify网站的角度来看,最大程度上便利消费者,达到高转化才是目的。换种说法,Paypal是首选的收款方式。我知道Paypal有高昂的手续费,这是一个弊端。但是在你的网站订单数量极其少的时候,这个不应该构成一个问题。而相反,你应该要明白paypal这种高度受到消费者信任的付款渠道,可以帮助你的网站增加转化率。

那么Paypal只负责收外汇,要结汇成人民币,要通过连连支付。你可以注册一个连连支付的账号,然后绑定连连支付的虚拟卡在paypal上,就能顺利完成外汇兑换人民币的事情。



2020的Shopify Dropshipping市场不算非常乐观,但是对于个人创业来说仍然勉强算是一种路线。Shopify dropshipping的优势仍然是库存压力小,资金压力小。对于很多小卖家来说是一个必要条件,因为毕竟并不是每个人都有十几万元可以拿去压库存。不过如果真的要选的话,我个人还是偏向于努力开发供应链,然后shopify独立站努力只推单品销售。通过这种策略去打开市场是一个不错的选择,远比Dropshipping的铺货模式其实更容易做出销量。因为现在的消费者也越来越精明,对于烂大街的东西真的不容易感冒上钩。所以卖家们在自建站也需要像亚马逊那样子,专注在精品路线。


请问有在用shopify的吗?感觉怎么样?有什么建议?


Shopify是一个SaaS领域的跨境电商独立站系统,适合跨境电商建立独立站,用户支付一定费用即可在线利用各种主题,模板,APP建立自己的网上商店。Shopify不像其它电商平台,可以自带流量,而只是一个建立独立网站的工具,需要通过商家的自运营来推广店铺。因Shopify整合Facebook和Twitter等信息平台,其店铺流量也主要来自于Facebook和Twitter的引流,或通过搜索引擎获取。Shopify作为一家独立商城方案提供商,它以每月29至179美元的订阅费帮助中小零售商建立属于自己的外贸B2C独立商城。到现在为止,Shopify已经有超过275000+的商铺入住。

 

相比于传统的商城建站系统,Shopify的后台更易使用。除了提供强大的主题,还给我们提供了海量的数据信息。Shopify必须了解的几件事Shopify只能帮你创建一个专业的外贸B2C网站,不能帮你带来流量和订单。Shopify集成了众多专业的服务,即使不懂建站花点时间也能做出专业的外贸电商网站 Shopify“省心的服务”让你把你的主要精力放在核心业务的发展上,而不是建站技术和网站维护上。要想从Shopify上获得订单,需要自己做推广 ,SEO,Google PPC,Content Marketing,Social Marketing,Video Marketing,Email Marketing,Local Marketing,所以要有一定的广告推广预算;Shopify按月收取服务费用,所以在你决定做Shopify之前最好下载《Shopify定价表》分析下你的产品在Shopify上是否有可观的利润。因为Shopify固定费用的存在,低价格的产品可能会做的很辛苦,甚至赔钱。shopify如何引流内容营销,drop marketing , 邮件营销,SEO, 红人营销,流量跟踪,ab测试,社交推广,你需要掌握大量设计能力,和工具软件,火车头,各种营销自动化工具,你还要会一点编程,起码的html,单单是SEO 一个就够你学很久。 总之这是一个混合了IT 和在线营销的工作。

 

Shopify如何做seo优化Shopify后台可实现简单的seo优化,如下:

 

⒈可编辑的标题,meta 描述和链接;

 

⒉自动生成 sitemap.xml 和 robots.txt 文件;

 

⒊可编辑的 ALT tags,可自定义图像文件名;⒋自动生成规范链接(以防止重复内容)。



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2021-09-0676922
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内容简介:今天给大家详细介绍一下速推帖子和Facebook广告的区别到底在哪里,以及我们该如何正确的使用他们,从而避免不必要的花费。很明显,这是一种操作非常简单的在Facebook投放广告的方法。Facebook广告有许多广告目标,可以帮助广告主们达成特定业务目标并覆盖最重视的受众。)Cloaking技术简介Facebook广告投放,Facebook如何投仿牌Twitter广告投放教程技巧?Facebook内容目录:什么是速推贴?如何设置速推帖子?速推帖子的功能什么是Facebook广告?Facebook广告的功能Facebook广告投放建议Facebook支持什么邮箱? 今天给大家详细介绍一下速推帖子和Facebook广告的区别到底在哪里,以及我们该如何正确的使用他们,从而避免不必要的花费。什么是速推贴?相信在Facebook主页有发布过帖子的广告主们对速推帖子这个按钮肯定不陌生,因为它几乎出现在每个已经发布的帖文上,时刻提醒着你“快来试试我!”。速推帖,指的就是在广告主的主页时间线中可以通过付费来速推至所选受众的帖子。如何设置速推帖子?1.目标受众:选择建议受众或根据具体特征新建受众。2.最大预算:选择建议预算或提供自定义预算。3.投放时间:选择某个建议时间范围,或者提供具体结束日期,一旦广告通过审核,目标受众就会在其设置的投放期内在他们自己的动态消息中看到广告。4.支付方式:据需要更改或更新支付方式。很明显,这是一种操作非常简单的在Facebook投放广告的方法。速推帖子的功能吸引更多用户留下心情、分享和评论覆盖可能对主页或业务感兴趣,但目前尚未关注的新受众对折扣优惠或促销活动做出回应帖子在获得用户的响应和评论后能够被他们的好友看到由此可见,速推帖子适合需要去优化主页赞数量、评论数量和分享数量或者推广特殊活动的广告主们。 什么是Facebook广告?虽然速推帖也被视为广告,但Facebook广告是通过广告管理工具创建的,并且提供更多高级自定义解决方案。Facebook广告有许多广告目标,可以帮助广告主们达成特定业务目标并覆盖最重视的受众。Facebook广告的功能选择不同的广告版位:速推帖子时,除了Facebook移动版和桌面版动态消息,广告主可以选择是否将广告投放到 Instagram。而Facebook广告,广告主们还可以选择Facebook动态消息侧边栏、Messenger广告、Instagram快拍、即阅文和Audience Network 版位。高级加倍。使用特定的广告目标:速推帖可以帮助广告主们实现主页互动和本地业务推广目标,而利用广告管理工具的整个广告系统则可以实现转化量和潜在客户开发等更多目标,还可以通过广告管理工具移动应用创建和管理广告。高级加倍。保持对创意的控制:在广告管理工具创建 Facebook 广告,广告主们可以设计出符合自己目标的广告,而不用仅仅局限于主页上发布的“无聊帖子”。使用高级定位功能:在速推帖子时,广告主已经可以设置目标受众的兴趣、年龄和性别。但是在创建 Facebook 广告时,还可以使用更高级的工具创建自定义受众和类似受众等。高级再加倍。Facebook广告投放建议1. 希望吸引受众与主页互动,或者想提升品牌知名度 选择速推帖子可以最大限度地提升知名度和壮大受众群。2. 需要推广特殊活动 那么速推帖子则是更好的选择。现有的粉丝将是第一批知道并有可能为你转发的人。3. 想要增加Facebook主页的粉丝数 建议选择Facebook广告。通过定位精准的受众,曝光在更多样的版位,涨粉的成功率会更高。4. 想主动展示主页上的帖文给已经关注了主页的粉丝 建议使用使用速推帖,并将主页粉丝作为推广目标。如此粉丝就不会错过主页上已经发布的内容。我们可以发现,对各位卖家而言,投放广告之前先明确自己的广告目标才能走好我们Facebook广告投放的第一步,吸取同行的经验固然重要,但是适合自己的才是最好的。Facebook支持什么邮箱?Facebook支持gmail,Hotmail等邮箱。  Facebook是美国的一个社交网络服务网站,于2004年2月4日上线。主要创始人为美国人马克·扎克伯格。Facebook是世界排名领先的照片分享站点,截至2013年11月每天上传约3.5亿张照片。截至2012年5月,Facebook拥有约9亿用户。Facebook的总部在门罗帕克的1 Hacker Way。从2006年9月11日起,任何用户输入有效电子邮件地址和自己的年龄段,即可加入。...
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内容简介:做shopee的基本商业逻辑就是1234567,按顺序,一步一步来。顾客都是跟风购物的,做shopee久了,不难发现,销量越高的产品越好卖。Shopee优化方法内容目录:一、顾客看到广告后的购买决策行为二、点击率、加购率、转化率各自代表的意义三、案例实操四、经验总结Shopee的产品标题怎么优化?shopee入驻技巧有哪些?做生意是讲基础的商业逻辑的,如果追求一夜爆发,追求屌丝逆袭,这种基于幻想的空中楼阁,迟早会倒塌,那些割韭菜的机构,不就是利用晒订单成交图,让人幻想一夜暴富,结果无数人遍体鳞伤。基本的商业逻辑是什么?是信任,是选品,是Listing 优化,是拿货价格优势。这些都是基础,信任是1,选品是2,listing是3,价格是4,流量是5,转化是6,服务是7。做shopee的基本商业逻辑就是1234567,按顺序,一步一步来。免费的流量总是最贵的,因为需要拿时间来换。你问问自己,拿时间来换免费的流量,时间经得起消耗吗?每天免费流量10个访客还没有,对于新手来说,孵化期只有3个月,时间这么紧。后浪们,你的青春很贵,不要拿时间去换免费流量,我们的青春应该花在赚钱上。做shopee,拿钱换流量,关键字广告是绕不过去的门槛,这篇文章,我用实际案例,带大家一起撸顺它!一、顾客看到广告后的购买决策行为我们不要去问顾客怎么说,而要去看顾客是怎么做的。换句话说,一个人的行为才是真话。换位思考,现在假设自己是顾客在逛shopee,看到了一件吸引眼球的衣服,我们的第一反应就是点击进去浏览,看listing对产品的卖点介绍,如果符合顾客的购买需求,这个时候,我们会有两种行为,一种是直接购买,另一种是加入购物车。上面的例子是一个简化的用户购买决策行为,这里有3个关键的概念:点击率、加购率(购物车加购率)、转化率。其中,加购率很容易被大部分卖家所忽略,包括虾皮官方所给出来的付费广告培训资料,里面也只有点击率跟转化率。二、点击率、加购率、转化率各自代表的意义点击率是1,加购率是2,转化率是3;他们之间的逻辑关系是123,也只能是123。先有点击,再有加购,最后才能实现转化。1、点击率代表的是主图吸不吸引人2、加购率代表的是整体的listting编写的质量3、转化率是自然而然的事情,前面点击跟加购都做好了,不可能不出单三、案例实操1、这三件衣服,点击率分别是6.24%、4.13%、3.62%,都可以算具有爆品潜质。但是连开了3天,一直不出单。我们要分析原因,应该去看看这三件衣服的加购率2、加购率的查看路径在“我的数据”-“商品”-“商品表现”,我们时间周期是选取一周的时间,来进行查看。很明显可以看到,一周的时间,产品加入购物车的数量还不到10件,最右侧的加入购物车转化率还没5%。一般来说,加购率低于10%,那一定是lisiting优化出了问题,lisiting 包括了视频、主图、产品详情、价格,这几个主要的因素;3、在前台搜索同款商品,对比别人是怎么做优化。然后在检查一下自己的产品存在那些地方优化不足,例如:1)自己的产品没有加视频,不能更全面的展示产品2)主图优化不够细致,直接拿厂家的图。竞品对主图做了详细优化,加了ins的图框3)产品详情套模板,没有写出产品的关键卖点,竞品用心写了产品卖点文案4)竞品的销量跟评论都比我多,可以极大促进转化。4、综上分析,关于点击率高,但是加购率不高的产品,第一步要做的就是产品的优化,以及降价促销。顾客都是跟风购物的,做shopee久了,不难发现,销量越高的产品越好卖。四、经验总结1、关于点击率跟加购率,存在下面几种情况,都给大家总结好拉 1)两高:点击率高,加购率高,说明选品优秀,lisiting优秀2)两低:点击率低,加购率低,能优化就优化,不能优化换产品3)一高一低,要么是listing需要优化,要么是主图需要优化,具体看情况。2、什么叫优秀,优秀的标准怎么定义1)标准是自己定出来的,没有统一的标准,以我们女装为例,我们是参考大盘的情况,大盘就是你所在站点,参加官方的每个站点平均点击率2)一个产品的点击率测试出来,一般要大于整个站点的平均值,才算合格。比如台湾是2.6%,点击率测试出来,低于2.6%的产品我们可能会放弃,需要结合加购率来看。3)如果一个产品测试出来的点击率是站点的3倍以上,那么我们就可以认为是爆品潜质。比如点击率测出来是6.5%以上;4)看加购率,按女装类目的经验,加购率大于15%就算优秀了。低于10%、低于5%都是需要再对Listing做深度优化。 Shopee的产品标题怎么优化?我教你一个Shopee的标题的万能公式:品牌词+产品词+属性/卖点词+修饰词+型号,你是在不会的话。shopee入驻技巧有哪些?1、站内引流-类目 (1) 选品上侧重性价比较高的潮流产品,及时掌握热卖产品进行上架销售; (2) 根据目标客户群选品:60%-70%的用户均为年轻女性关注性价比高的潮流产品; (3) 根据重点品类选品:流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰/男性服饰。 2、站内引流-搜索优化商品名称与描述:根据热搜词和标签优化商品名称和描述热搜词(Popular Searches):通过热搜词,卖家可以了解到热销商品,并根据热搜词优化商品描述,从而提高商品搜索曝光率;标签(Hashtag):卖家可在商品描述中添加热门标签,增加商品曝光率。 3、小批量分时段上传商品:每天分时段小批量上新商品,这样新上传商品会再同类商品的搜索排名中处于靠前的位置,有利于店铺持续曝光。 4、置顶推广功能(Boost):在我的商品页面中,可以点击“Boost Now”(立即置顶推广)。4小时内可选择曝光5款产品,系统会将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置进行展示。 5、站外引流:卖家可在Facebook/ Instagram/ line/ Youtube /TikTok等社交网站建立账号,定期发布店铺新品动态或者活动信息,扩大粉丝圈的同时可以将网站引流到自己的店铺。...
2021-08-2167355
内容简介:刚开始做亚马逊时,很多新手卖家对于选品这个环节都不太重视,都希望通过后期优化运营来带动销量。毫不夸张的说,亚马逊选品占总销售额的60%,没有选择合适的产品,你的后期运营会走很多弯路,大家始终要记住的产品是长期运营的核心。爆款商品的出现虽然很难预测,但是在此给大家一个小提示:在亚马逊网站的销售排行中,您可以参考亚马逊的销售排行榜,参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。亚马逊爆款选品内容目录:一、了解自身优势二、选择货源质量三、产品组合四、选择核心产品一、亚马逊卖家怎么选品?二、亚马逊选品误区需注意:那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?亚马逊运营攻略:如何打造亚马逊精品刚开始做亚马逊时,很多新手卖家对于选品这个环节都不太重视,都希望通过后期优化运营来带动销量。毫不夸张的说,亚马逊选品占总销售额的60%,没有选择合适的产品,你的后期运营会走很多弯路,大家始终要记住的产品是长期运营的核心。那面对市场上这么多的产品,应该怎么去选择呢?一、了解自身优势做跨境电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。二、选择货源质量很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到 B2B 网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的 B2B 平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,这样销售的产品价格才会有优势。三、产品组合店铺售卖的产品要针对不同的受众人群。而这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。爆款商品,顾名思义就是主流商品中与时下热点结合,同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测,但是在此给大家一个小提示:在亚马逊网站的销售排行中,您可以参考亚马逊的销售排行榜,参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。主流商品:一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。利润商品:可能是小众的商品,市场上没有对于它们的一个基本定价,或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。四、选择核心产品选择核心产品没有需要记住一下几点:1、选择好进入的行业,首先要明白哪些资源是可以整合的。2、熟悉利用各种调研工具3、考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便资源整合,节约成本,利润最大化。4、选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰。5、与海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度。6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作,眼光要长一点。7、与工厂合作,深入研究开发,这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。8、参加展会,开拓自己的眼界。选品的话,还是建议多磨多练,才能有更好的应对市场的产品出现,祝各位卖家美梦成真。 爆款打造,亚马逊卖家怎么选品 一、亚马逊卖家怎么选品? 1.选品要适合自身情况做电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。 2.尽可能地拿到上游货源很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,这样销售的产品价格才会有优势。 3.选品要有产品组合思维售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。爆款商品,顾名思义就是主流商品中与时下热点结合,同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。 爆款商品的出现虽然很难预测,但是在此给大家一个小提示:在亚马逊网站的销售排行中,您可以参考亚马逊的销售排行榜,参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。利润商品可能是小众的商品,市场上没有对于它们的一个基本定价,或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。 二、亚马逊选品误区需注意: (1)竞争对手太多,放弃产品这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品,其中一部分卖家看到一些产品销量很好,同时竞争对手很多,然后就放弃了,这种行为是不对的,在分析竞争对手的时候,数量多不可怕,主要是看竞争对手的运营情况和实力。(2)产品同质化严重一些人看到竞争对手某款产品,销量不错,估算产品的毛利润在30%以上,然后就认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的;首先,竞争对手销量已经很好了,如果拼成本价格,肯定更有优势,你拿什么竞争,如果竞争对手降价,你销售产品还要不要利润?其次,基于用户而言,竞争对手的产品的review积累了那么多,凭什么让用户选择全新的你,在产品价格区别不是特别大的情况下,大部分用户宁愿多花一点钱,选择有产品消费者反馈更多的产品。 (3)分析review方法不对大家在选择产品的时候,一般都会分析review,可是很多人只关心产品的差评,而不是好评,这是极端的做法,查看好评有两个作用,一是看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。 (4)用户痛点不精准每个用户对产品的期待值都不同,并且对产品的评价还会被场景、心情所左右,所以有时候用户的抱怨就是说一下, 那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢? 卖家可以从这几个方面着手: ① 统计用户对同一问题抱怨的比例,解决问题一定要从最普遍的问题开始; ② 解决问题的成本,很多问题是可以解决的,但成本太高,你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步; ③ 基于用户行为进行体验和模拟,就是站在用户的角度使用感受产品。 (5)跟风选品就是市场正在热销什么,就卖什么,不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了,比如指尖陀螺,风头过去了,卖不出去长期放在仓库要交仓储费,想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。亚马逊运营攻略:如何打造亚马逊精品1、市场需求亚马逊是以商品为导向的平台,有些卖家就会以为,既然强调产品,那么我就选我熟悉的,有资源的产品。不熟不做是有道理,但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话,就会浪费时间与资源。此外,卖家要关注的并非是国内市场,而是国外市场。有些产品在国内不畅销,但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊美国站的,就应该去了解一下美帝/欧帝等人民需要什么样的产品。 2、专注于一个类目对于新手卖家而言,开店后,下一步就会考虑要卖什么产品。我们知道,新卖家开店初期,资金人力各个方面资源都是有限的,不可能刚起步就上架大量的SKU。所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何,可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况,包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。 3、摸清市场容量及趋势思路明确后,接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品,并对产品和款式进行周期性的分析,通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期,起码要一周的时间。第一、首先你要了解这类目,然后观察,哪些商家是专业做这个的并且多看该类目的top100评论,然后分析出市场容量,比如top20的销量大概是多少,每天的销量是增长趋势还是下降趋势第二、查看是否有专利侵权风险,并且重点也是要考验你对市场的触觉嗅觉 4、产品调研对产品的市场容量和趋势了解后,接下来需要对产品的价格,排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研,进一步全方面了解某个产品,看看它是否符合我们的选品要求。其中,有几个要点是需要重点注意的1产品的价格(Price)2产品排名(Best Sellers Rank)3产品的评论(Reviews)4竞争对手的库存来推测销量 5、是否有注册品牌,可否跟卖 6、产品是否需要认证选品大作战Fighting很多新手卖家在入行亚马逊后,第一个头疼的事就是选品,最主要的是自己不知道要卖哪一种东西,不知道选哪个类目下的.这个在日常交流中,我深有体会到他们的痛点。那这个时候,你需要借助一些数据工具来获取数据,选出你要做的一类目,再从这些类目里面找出能做的产品。在每个国家都有5000的数据前提下,按转化率从高到低往下筛选,按照订单转化率从高到低的梯度分段筛选出订单量数据大的关键词其中转化率很高的一般要么是品牌、要么是热度很大的或者特定的产品,但这些产品对我们来说都没用,因此这些就可以筛选掉了。通过数据找到关键词,通过关键词找到适销产品如果你真的还不知道具体该搜哪些关键词,以户外为例,选择户外的类目看best seller 及 new release 的 listing ,挑选几家看着顺眼,产品轻巧的,价格还适中,点进去选了一件价格不是那么贵,看起来顺眼的防水包 点进去查看该产品的review的数量、差评内容从最早的review时间可以看出产品的上架时间今天先看他的库存,明天这个时间再看一遍,那么就能估算出他的每天销量是多少如果每天出单量到了20以上,那么这个产品可以待定无论你是通过数据选出的关键词,还是通过类目下看BestSeller、New Release看产品选关键词。...
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