亚马逊账号关联因素有哪些?

浏览量:61488时间:2021-08-06标签:亚马逊

内容简介:


做亚马逊运营首先要做到的就是关注变化,用心地做好日常工作的细节,才能让自己跟的上变化。★而最最关键的是,亚马逊多账户运营一定要做好防关联工作:亚马逊是禁止多账号运营的,关联处罚也一向都是不留情面。众多亚马逊关联因素困扰着很多新老卖家,但作为亚马逊运营,防关联是日常工作中必须要注意的,不要因为繁琐的工作而忽略掉细节。


亚马逊账号关联

亚马逊账号关联

内容目录:

一、查看销量和销售金额

二、处理邮件和纠纷,跟进客户差评

三、检查CPC广告

四、Listing优化

五、新品开发工作

六、PMC工作

账号关联因素有哪些?

如何做好亚马逊运营

亚马逊到底是怎么运作的


亚马逊运营的日常工作有哪些?


 

做亚马逊运营首先要做到的就是关注变化,用心地做好日常工作的细节,才能让自己跟的上变化。

一、查看销量和销售金额

做亚马逊运营,销量必然是每天都关注的。但是很多人除了看一眼,连销售记录清单都没有。客观角度来看,销量已经存在了,你看不看都是那样不增不减,所以就“看”来说,并没有实际意义。我们不仅要 “看”,更要看出其背后的一些因素,是什么因素造成的销量增加或者减少,是否可以利用这些因素继续增加销量,或者哪些因素可以规避,避免影响销量下降。不仅要查看销量,更要分析出结果,制定出应对策略。

二、处理邮件和纠纷,跟进客户差评

这是日常必须要查看的,但是往往不会每天都有。这部分工作量并不大,在这里要提醒的是,不要简单的把差评处理等同于给客户发邮件道歉、祈求、哀求、威胁、辱骂、胁迫客户帮你修改,亚马逊平台不提倡联系买家修改评价。有些买家也并不愿意给修改评价,甚至会遇到一些同行的恶意差评。所以在联系卖家修改评价的同时,要采取一些“增评”的方式。

三、检查CPC广告

每天需要做好精细化的指标,不仅要看一眼花费了多少钱,还需要用心分析数据背后的因素和逻辑,不断优化广告,进行调整。

四、Listing优化

Listing严格来说并不能作为日常工作。Listing的优化讲究节奏,只有在特定时刻才叫优化,很多时候对Listing的变动可能只能叫“调整”。每次对Listing的调整都会影响到Listing的权重,调整后权重向好的方向发展才能称为优化,变差也只能称之为“调整”。

当一条Listing销量稳步上升时,除非Listing有严重的参数错误,否则都不要调整。只有在这条Listing长期没有销量或者下降严重时,才有必要进行优化。

五、新品开发工作

亚马逊卖家不一定要经常开发产品,甚至你已经拥有了可以支撑当前业绩发展的稳定的产品,但产品开发工作还是运营应该长期坚持去做的。产品开发工作意味着运营要审核市场的现状,并根据现状的分析,预测市场趋势,这种分析和预测不意味着必须选择具体的产品,但坚持做新品开发,能够培养对市场的敏感,同时,有可能会挖掘到潜在爆款产品。

六、PMC工作

PMC在生产型企业指生产计划进度的跟进和管控,这里指FBA库存销量评估和FBA备货发货安排。作为一名亚马逊运营,一定要根据销量和库存,安排好备货发货工作,相信很多卖家都曾遭遇过辛辛苦苦打造的Listing因为断货而导致的销量大幅下降的尴尬局面,所以,根据销量控制好库存,根据发货时效安排好发货,非常重要。

★而最最关键的是,亚马逊多账户运营一定要做好防关联工作:

亚马逊是禁止多账号运营的,关联处罚也一向都是不留情面。检测到同站点的多账号店铺关联,会强制下架一个账号,若是关联到被封的账号,那该账号也一定会被封。而且关联是一种不可逆的关系

多账号运营的卖家,以上这些工作还是成倍的。这样繁琐的工作下,卖家还需要注意切换IP,电脑设备,浏览器等,看邮件时也需要注意所登录的IP设备是否正确,来避免被亚马逊检测到账号关联

众多亚马逊关联因素困扰着很多新老卖家,但作为亚马逊运营,防关联是日常工作中必须要注意的,不要因为繁琐的工作而忽略掉细节。

账号关联因素有哪些?

注册资料

每个账号的注册资料都必须具有唯一性,从公司的名称,个人姓名,地址,电话,邮箱等都要有一套对应的资料。

产品信息

三七定律:老产品数据:新产品数据 < 3:7,最好不要在不同的账号上放相同的产品。

邮件图片或flash

邮件中如果有图片或flash,加载过程是可以读你的IP地址的。

电脑设备

卖家们在开店时使用的电脑设备,亚马逊也是可以检测到的。为此卖家们一个账号对应使用的操作系统,浏览器,屏幕分辨率等等数据亚马逊都是有的,亚马逊通过这些来判断几个账号是否有关联。

浏览器指纹

亚马逊可以通过JS收集有关你浏览器的无害数据,如插件、系统字体、操作系统版本、打字方式、打字速度等等。这些数据单个来说,不能识别你,但是这些数据合在一起,就是一个数字指纹,可以判断是不是同一个人操作,就如同我们可以通过一个指纹找到一个人。

网络IP

非专线宽带都是动态IP,重启路由器可切换IP,但是即使不重启,你的网络,每天甚至每几个小时的外网IP都不同,可以用www.ip138.com查询。

如何做好亚马逊运营


作为一个做过5年亚马逊的老炮儿,今天给大家谈谈如何做好亚马逊吧。首先带大家全面了解一下这个平台。作为跨境电商众多平台里面倍受各大企业青睐的第一首选平台,它跟国内平台有很多不同之处。

 

1、涉及面广。跨境电商涉及关、检、汇、税、国际物流和海外仓储等诸多方面,拥有标的国/洲政策法律法规多样化,平台规则多样化,用户画像多样化的特征。其复杂性远非国内淘宝、天猫、1688所能比拟,所以项目系统规划对于企业转型跨境电商的成败至关重要。

 

2、变态的用户第一。亚马逊号称最为用户着想的电商平台,他的各项政策都是完全向消费者倾斜的,比如无条件不限期随意退换货,一件商品使用半年以后申请退货给你留差评都属于正常现象。正因如此,亚马逊赢得了广大消费者近乎无条件的信赖,那么本属于买卖双方的压力就由卖家单方面来承担了。

 

3、账号风险。一套全球开店的资料可以申请一套全球开店的账号,这就从一定程度上限制了一家独大,垄断竞争的可能性。但是作为资深大卖还是有方法解决的。动不动封账号,冻结资金,账号资质审核,限制销售,限制库存容量,类目审核产品认证也是常有的事情。运营建议作为刚刚入行的新卖家来讲,无非是自建团队或者找带运营公司合作两种方式。无论哪种方式,该交的学费是一分都少不了的。

 

我来讲一下两种方式的对比吧!

 

1、自建团队(成本高,见效慢,)首先面临的第一个问题是招人难,留人更难。传统的工厂贸易企业,都缺乏经营跨境电商的氛围。老板不懂的情况下,找一个具备“亚马逊项目总监”该有的能力的人至关重要,这个角色几乎直接决定了这个项目的成败,因为后期的店铺规划,还有产品上架,物流广告品牌都是为了这个项目展开的。一损俱损!常见的就是安排一个亲信专人负责这个项目,然后招聘一个高级运营作为副手。一般给股份是必须的,否则半道上出走的可能性非常大!这样能力的人固定底薪绝对不可能低于1万5千,低于这个数字,估计你找了个假总监!项目正常后综合收入低于2万决不可能留下给你打工。

 

2、代运营(成本低,见效快)这个行业良莠不齐,各种运营模式层出不群。大家记住一点就可以避免跳火坑。第一,贵的不一定好,但是便宜的一定不好。最后上当的基本都是当初贪了便宜的。没有人给你亏着成本服务,世界上没有免费的午餐。尤其警惕那种低服务费主要靠佣金提成的甚至不收钱只拿佣金的模式,你的账号基本就是个测试号,他们自己的账号才是真正的主号!!第二,神仙也保证不了你的业绩。保证基本都是个心理安慰,最关键的是如果保证了,心态就变了,运营的过程中原本实话实说可以解决的,最后不得不一个接着一个谎言来弥补,结果可想而知。他们可以找出10000个理由来告诉你是你自己造成的。合同写了又能怎么样!所以我的观点就是找一家实心干事情的团队,多沟通,有问题解决问题,只要老板多上心,项目不会差!

亚马逊到底是怎么运作的


1、亚马逊船长FBA智能补货工具,管理FBA库存,根据销量测算及时补货让库存不脱销;2、美化listing页面,如review数量、星级4.2以上、QA、图片评论、差评置底、好评置顶;3、只做改促销的landing page,预约站外推广时间(deal生效前后);4、预约好facebook等网红在促销生效当日发布我们的促销信息;5、deal生效前开启该listing的PPC广告;6、亚马逊买家邮件营销,通过亚马逊邮件营销工具一亚马逊船长CRM,邮件大批量通知客户我们的产品促销信息,包含原价、促销价格、促销库存、促销截止时间。



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