亚马逊账号关联因素有哪些?

浏览量 65786时间 2021-08-06

内容简介:


做亚马逊运营首先要做到的就是关注变化,用心地做好日常工作的细节,才能让自己跟的上变化。★而最最关键的是,亚马逊多账户运营一定要做好防关联工作:亚马逊是禁止多账号运营的,关联处罚也一向都是不留情面。众多亚马逊关联因素困扰着很多新老卖家,但作为亚马逊运营,防关联是日常工作中必须要注意的,不要因为繁琐的工作而忽略掉细节。


亚马逊账号关联

亚马逊账号关联

内容目录:

一、查看销量和销售金额

二、处理邮件和纠纷,跟进客户差评

三、检查CPC广告

四、Listing优化

五、新品开发工作

六、PMC工作

账号关联因素有哪些?

如何做好亚马逊运营

亚马逊到底是怎么运作的


亚马逊运营的日常工作有哪些?


 

做亚马逊运营首先要做到的就是关注变化,用心地做好日常工作的细节,才能让自己跟的上变化。

一、查看销量和销售金额

做亚马逊运营,销量必然是每天都关注的。但是很多人除了看一眼,连销售记录清单都没有。客观角度来看,销量已经存在了,你看不看都是那样不增不减,所以就“看”来说,并没有实际意义。我们不仅要 “看”,更要看出其背后的一些因素,是什么因素造成的销量增加或者减少,是否可以利用这些因素继续增加销量,或者哪些因素可以规避,避免影响销量下降。不仅要查看销量,更要分析出结果,制定出应对策略。

二、处理邮件和纠纷,跟进客户差评

这是日常必须要查看的,但是往往不会每天都有。这部分工作量并不大,在这里要提醒的是,不要简单的把差评处理等同于给客户发邮件道歉、祈求、哀求、威胁、辱骂、胁迫客户帮你修改,亚马逊平台不提倡联系买家修改评价。有些买家也并不愿意给修改评价,甚至会遇到一些同行的恶意差评。所以在联系卖家修改评价的同时,要采取一些“增评”的方式。

三、检查CPC广告

每天需要做好精细化的指标,不仅要看一眼花费了多少钱,还需要用心分析数据背后的因素和逻辑,不断优化广告,进行调整。

四、Listing优化

Listing严格来说并不能作为日常工作。Listing的优化讲究节奏,只有在特定时刻才叫优化,很多时候对Listing的变动可能只能叫“调整”。每次对Listing的调整都会影响到Listing的权重,调整后权重向好的方向发展才能称为优化,变差也只能称之为“调整”。

当一条Listing销量稳步上升时,除非Listing有严重的参数错误,否则都不要调整。只有在这条Listing长期没有销量或者下降严重时,才有必要进行优化。

五、新品开发工作

亚马逊卖家不一定要经常开发产品,甚至你已经拥有了可以支撑当前业绩发展的稳定的产品,但产品开发工作还是运营应该长期坚持去做的。产品开发工作意味着运营要审核市场的现状,并根据现状的分析,预测市场趋势,这种分析和预测不意味着必须选择具体的产品,但坚持做新品开发,能够培养对市场的敏感,同时,有可能会挖掘到潜在爆款产品。

六、PMC工作

PMC在生产型企业指生产计划进度的跟进和管控,这里指FBA库存销量评估和FBA备货发货安排。作为一名亚马逊运营,一定要根据销量和库存,安排好备货发货工作,相信很多卖家都曾遭遇过辛辛苦苦打造的Listing因为断货而导致的销量大幅下降的尴尬局面,所以,根据销量控制好库存,根据发货时效安排好发货,非常重要。

★而最最关键的是,亚马逊多账户运营一定要做好防关联工作:

亚马逊是禁止多账号运营的,关联处罚也一向都是不留情面。检测到同站点的多账号店铺关联,会强制下架一个账号,若是关联到被封的账号,那该账号也一定会被封。而且关联是一种不可逆的关系

多账号运营的卖家,以上这些工作还是成倍的。这样繁琐的工作下,卖家还需要注意切换IP,电脑设备,浏览器等,看邮件时也需要注意所登录的IP设备是否正确,来避免被亚马逊检测到账号关联

众多亚马逊关联因素困扰着很多新老卖家,但作为亚马逊运营,防关联是日常工作中必须要注意的,不要因为繁琐的工作而忽略掉细节。

账号关联因素有哪些?

注册资料

每个账号的注册资料都必须具有唯一性,从公司的名称,个人姓名,地址,电话,邮箱等都要有一套对应的资料。

产品信息

三七定律:老产品数据:新产品数据 < 3:7,最好不要在不同的账号上放相同的产品。

邮件图片或flash

邮件中如果有图片或flash,加载过程是可以读你的IP地址的。

电脑设备

卖家们在开店时使用的电脑设备,亚马逊也是可以检测到的。为此卖家们一个账号对应使用的操作系统,浏览器,屏幕分辨率等等数据亚马逊都是有的,亚马逊通过这些来判断几个账号是否有关联。

浏览器指纹

亚马逊可以通过JS收集有关你浏览器的无害数据,如插件、系统字体、操作系统版本、打字方式、打字速度等等。这些数据单个来说,不能识别你,但是这些数据合在一起,就是一个数字指纹,可以判断是不是同一个人操作,就如同我们可以通过一个指纹找到一个人。

网络IP

非专线宽带都是动态IP,重启路由器可切换IP,但是即使不重启,你的网络,每天甚至每几个小时的外网IP都不同,可以用www.ip138.com查询。

如何做好亚马逊运营


作为一个做过5年亚马逊的老炮儿,今天给大家谈谈如何做好亚马逊吧。首先带大家全面了解一下这个平台。作为跨境电商众多平台里面倍受各大企业青睐的第一首选平台,它跟国内平台有很多不同之处。

 

1、涉及面广。跨境电商涉及关、检、汇、税、国际物流和海外仓储等诸多方面,拥有标的国/洲政策法律法规多样化,平台规则多样化,用户画像多样化的特征。其复杂性远非国内淘宝、天猫、1688所能比拟,所以项目系统规划对于企业转型跨境电商的成败至关重要。

 

2、变态的用户第一。亚马逊号称最为用户着想的电商平台,他的各项政策都是完全向消费者倾斜的,比如无条件不限期随意退换货,一件商品使用半年以后申请退货给你留差评都属于正常现象。正因如此,亚马逊赢得了广大消费者近乎无条件的信赖,那么本属于买卖双方的压力就由卖家单方面来承担了。

 

3、账号风险。一套全球开店的资料可以申请一套全球开店的账号,这就从一定程度上限制了一家独大,垄断竞争的可能性。但是作为资深大卖还是有方法解决的。动不动封账号,冻结资金,账号资质审核,限制销售,限制库存容量,类目审核产品认证也是常有的事情。运营建议作为刚刚入行的新卖家来讲,无非是自建团队或者找带运营公司合作两种方式。无论哪种方式,该交的学费是一分都少不了的。

 

我来讲一下两种方式的对比吧!

 

1、自建团队(成本高,见效慢,)首先面临的第一个问题是招人难,留人更难。传统的工厂贸易企业,都缺乏经营跨境电商的氛围。老板不懂的情况下,找一个具备“亚马逊项目总监”该有的能力的人至关重要,这个角色几乎直接决定了这个项目的成败,因为后期的店铺规划,还有产品上架,物流广告品牌都是为了这个项目展开的。一损俱损!常见的就是安排一个亲信专人负责这个项目,然后招聘一个高级运营作为副手。一般给股份是必须的,否则半道上出走的可能性非常大!这样能力的人固定底薪绝对不可能低于1万5千,低于这个数字,估计你找了个假总监!项目正常后综合收入低于2万决不可能留下给你打工。

 

2、代运营(成本低,见效快)这个行业良莠不齐,各种运营模式层出不群。大家记住一点就可以避免跳火坑。第一,贵的不一定好,但是便宜的一定不好。最后上当的基本都是当初贪了便宜的。没有人给你亏着成本服务,世界上没有免费的午餐。尤其警惕那种低服务费主要靠佣金提成的甚至不收钱只拿佣金的模式,你的账号基本就是个测试号,他们自己的账号才是真正的主号!!第二,神仙也保证不了你的业绩。保证基本都是个心理安慰,最关键的是如果保证了,心态就变了,运营的过程中原本实话实说可以解决的,最后不得不一个接着一个谎言来弥补,结果可想而知。他们可以找出10000个理由来告诉你是你自己造成的。合同写了又能怎么样!所以我的观点就是找一家实心干事情的团队,多沟通,有问题解决问题,只要老板多上心,项目不会差!

亚马逊到底是怎么运作的


1、亚马逊船长FBA智能补货工具,管理FBA库存,根据销量测算及时补货让库存不脱销;2、美化listing页面,如review数量、星级4.2以上、QA、图片评论、差评置底、好评置顶;3、只做改促销的landing page,预约站外推广时间(deal生效前后);4、预约好facebook等网红在促销生效当日发布我们的促销信息;5、deal生效前开启该listing的PPC广告;6、亚马逊买家邮件营销,通过亚马逊邮件营销工具一亚马逊船长CRM,邮件大批量通知客户我们的产品促销信息,包含原价、促销价格、促销库存、促销截止时间。



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2021-07-3171991
内容简介:除了此次维权的slapchop食物捣碎器外,shamwow万能抹布、schticky清洁滚筒等也均为权利人旗下热销品牌,且大部分已注册商标,卖家们也要提前做好功课。虽然slapchop食物捣碎器等爆款厨房产品已注册了商标,卖家们不能触及,但这同时也为卖家们指明了一条道路,厨房产品或许也是不错的选择。内容目录:1、slapchop食物捣碎器3、食物研磨器实用吗slapchop食物捣碎器 在YouTube上有这么一款产品,被众多欧美消费者称为“厨房神器”,播放量超过2000万,人气极高。 这款厨房产品就是slap chop食物捣碎器,由于操作方便且容易清洗,受到了世界多地消费者的喜爱,一度成为购物频道的热销品,全球销量超350万台。 然而,就是这么一款高人气产品,侵权风险却极高,稍不留意便会踩雷。 7月15日,slap chop的权利人SQUARE ONE ENTERTAINMENT, INC.发起维权,案件由Keith 律所代理,案件编号为21-cv-03778。 小编了解到,此次该品牌维权的重点为商标和版权,若卖家直接盗用了其文案或是图片,便属于侵权行为。此外,卖家们尤其要注意,不要在listing以及外包装上出现侵权商标。 除了此次维权的slap chop食物捣碎器外,shamwow万能抹布、schticky清洁滚筒等也均为权利人旗下热销品牌,且大部分已注册商标,卖家们也要提前做好功课。 其实,早在去年,slap chop食物捣碎器已发起过一次维权,当时,亚马逊、ebay、速卖通等多个平台的卖家均为起诉目标。据悉,此前维权均为截图取证,直接将侵权卖家的销售页面截图,冻结金额。 参照此前的维权情况,预计本次的冻结也不远了,各位卖家请立即自查,及时下架,将损失降至最低。 从另一个角度来看,近年来厨房产品侵权案件频发,正是因为相关产品火爆,人气颇高,在全球市场的销售情况都是非常不错的。 虽然slap chop食物捣碎器等爆款厨房产品已注册了商标,卖家们不能触及,但这同时也为卖家们指明了一条道路,厨房产品或许也是不错的选择。 食物研磨器实用吗磨泥碗(收藏时可当盖子/可磨碎离乳食):1、可当盛放离乳食的小碗,叠起收藏时可变成盖子2、最适合于断奶初期将量少的离乳食磨成泥(胡萝卜、白萝卜等坚硬的蔬果,只要细磨成泥,便可从断奶初期开始喂食)滤网(过滤):1、采用卫生、不易生锈的不锈钢材质2、请用研磨棒或汤匙背面进行过滤3、请置于磨泥碗或研磨钵上使用,使用时请轻轻压住滤网边缘外框4、不可用于微波炉(水煮蛋的蛋黄、芋薯类、南瓜等纤维较多的蔬菜,经过滤之后口感会较为滑顺)保存盖(冷冻.冷藏保存/微波炉加热):1、盖于磨泥碗或研磨钵上,便可冷冻.冷藏保存或放进微波炉加热,非常方便2、以微波炉加热时,需注意让空气流通,勿堵住磨泥碗或研磨钵两边的流出口榨汁器(榨汁):1、孔的大小不会让籽或纤维质通过2、只要轻轻按压榨汁器突起的部分,便能挤出大量果汁3、请置于研磨钵上使用,本榨汁器无法与研磨钵以外的容器套合(请用于柳丁、橘子、葡萄柚等柑橘类的水果)磨泥板(磨泥):1、精心设计的研磨齿可快速磨碎食物2、胡萝卜、白萝卜等坚硬的蔬果,只要细磨成泥,便可从断奶初期开始喂食3、煮熟冷冻的蔬菜或鸡胸肉,毋须解冻将更容易磨成泥4、质地坚硬的蔬菜先磨泥之后再煮,较容易熟5、请置于磨泥碗或研磨钵上使用,使用时请轻轻压住滤网边缘外框研磨钵(捣碎研磨):1、研磨钵的纹路设计易于研磨且不沾残渣2、叠起存放时研磨棒亦可成组收藏3、煮软的食物可趁热研磨4、多纤维食物可用研磨棒捣碎、研磨,使其口感柔软滑顺5、盖上保存盖,将食物送进微波炉加热后直接研磨,将更简单快速6、食物残渣不易去除时请用刷子清洗研磨棒(捣碎研磨):1、采用天然木材制成,卫生无异味2、形状与粗细设计易于抓握、方便研磨3、可与研磨钵成组收藏喂食汤匙(喂食):1、汤匙形状与宝宝嘴型吻合,非常容易喂食【温馨提醒】:1、请勿置于火旁;2、用菜瓜布或洁牙粉刷洗塑胶部分,可能会造成刮痕;3、用毕请立即清洗,以避免食物的色素附着于调理组;4、请勿用于烤箱、烤炉、烤面包机;5、保存盖与磨泥盖、研磨钵之间并非紧吻密合,请勿由保存盖部分端取;6、使用磨泥板时勿过于用力,以免伤手。【使用微波炉的注意事项】:1、滤网、研磨棒不可用于微波炉;2、加热后容器会变热,请留意避免烫伤;3、多糖、多油的食品加热调理后温度会急遽升高,应尽量避免;4、加热时间长短应适当。在食物量少或水分少的状态下长时间加热,恐会烧焦或导致容器变形;5、红萝卜、蕃茄、西瓜等蔬果,加热后其色素可能会附着于调理组上。【清洁方法】:1、进行煮沸消毒时,请在大锅内注满水煮3~5分钟,过渡煮沸将会减短产品的使用寿命;2、使用漂白剂消毒时,请依照各厂牌漂白剂的标示,务必稀释后再用;3、使用消毒药品时,请遵守药品的正确使用规则。请根据其功能进行选择,个人感觉不如手工操作好。...
2021-08-2628488
内容简介:必须要承认,我自己也更喜欢facebook的广告。进入Facebook广告Manager,然后点击“Create”。Facebook是非常庞大的一个生态系统。Facebook广告优化-相像类似人群设置3.正确控制投放地理位置。Facebook广告优化-美国最高人均GDP的州Facebook广告优化-美国最低人均GDP的州4.使用Facebook自己的AudienceInsight。Facebook官方的广告受众洞察数据工具可以用于研究潜在消费者的年龄、性别、婚姻状况和教育程度。Facebook广告优化内容目录:1.创建A/B测试进行广告测试。2.进行广告投放人群优化。3.正确控制投放地理位置。4.使用Facebook自己的AudienceInsight。5.使用FacebookPixel追踪访客行为。什么是FacebookPixel事件?5.优先使用视频内容,Facebook的用户很爱看视频。6.善用颜色心理学来进行Facebook广告优化。7.Facebook广告优化也可以考虑低价捡漏。8.只保留高相关性的Facebook广告。9.结合Facebook的产品目录创造销售优化Facebook广告成本总结Facebook广告上怎么排除已互动?Facebook广告竞价成功主要受三项因素影响下列哪一项不是三项因素之一?这篇Facebook广告优化技巧包含了8个2019最重要的Facebook广告投放策略,适合所有广告人和电商人。所以无论你是做shopify还是亚马逊,这个投放教程里面8个推广优化方法都能帮助你创造更好的广告ROI效果。 在前两年的一个国外的市场调研当中,目前仍然有98%以上的广告人喜欢在facebook上投放广告。必须要承认,我自己也更喜欢facebook的广告。因为facebook掌握了更多的消费者数据并且提供了更多广告选项,优化空间也很大,所以在facebook投放广告也更容易出现获利。流量效果:高无SEO操作难度:中金钱投入:中高时间投入:高1.创建A/B测试进行广告测试。A/B测试可以很好的帮你测试你的各种广告创意,是一种控制变量测试法。要创建A/B测试需要4步。进入Facebook广告Manager,然后点击“Create”。然后选择了广告种类,例如App installs。在下方找到Split Test,点击开启。创建FacebookAB测试广告4.选择Facebook广告测试的控制变量,例如“Creative”。Facebook广告控制变量选项5.然后点击“Continue”,注意你是无法开启“Budget Optimization”的。进入到下个页面之后,你可以在左边添加更多的测试广告。假设你有5张广告图或者视频,想要测试哪个有更高的转化率,那么你可以额外增加多三组,点击“Add”进行添加。在右边你能变更自己的测试变量。Facebook控制变量AB测试广告设置Facebook的广告Split Test测试变量主要有4个。你只能选择其中一个,而这个就会成为你的变量,而其它的广告参数就会保持一致。Creative:创意变量。主要是用于测试你的广告创意的,而往往是你的广告图或者是广告视频。Delivery Optimization:投放变量。这里包含了你的广告出价,广告投放时间,广告的投放收费方式等。Facebook Delivery Optimization广告设置Audience:投放人群变量。在你的广告人群设置里,拥有各式各样的工具帮你去筛选人群。你可以通过投放人群变量去测试到底哪个人群更喜欢你的广告。Placement:投放渠道。Facebook是非常庞大的一个生态系统。Facebook旗下还有Instagram。你在这个ads manager设置广告的时候,能通过Placement这个控制变量来测试到底哪个投放渠道更适合你。2.进行广告投放人群优化。你的Facebook广告需要对广告人群进行优化,而这个优化工作用许多Facebook高玩的话来讲就是:“无止境的工作”。并非每个产品都有鲜明的人群特征,也并非每个卖家都能明确的清楚哪类人群对自己的广告拥有最高的转化。所以首先你需要头脑风暴和灵感。例如如果你卖的是护目镜,滑雪用的那种。那么你可以先尝试使用Google Images搜索“Goggle Ads”(注意 不是 “Google Ads”)。然后你能找到很多同行的广告图片,能给你的人群设置带来大量的灵感。利用Google Image获取广告投放人群灵感从Google的搜索结果中,可以先假设Goggle的人群特征主要有:喜欢雪和山。年龄大约在25-35岁之间。普遍喜欢蓝色、绿色、橙色和白色。不分男女。对滑板、帽子、风衣也感兴趣。根据这些假设的特征你能在人群设置这里进行设置。Facebook广告人群优化设置有时候你对自己的广告的人群设置抱有怀疑和不清楚到底哪个人群到底更合适你的广告,那么你就可以使用文章一开始所说的A/B控制变量测试,然后选择“Audience”作为你的变量进行控制变量测试。这里再给大家谈谈相像类似客户“Lookalike”优化方案。这个很多中国人其实是没接触过的,因为使用这个人群设置需要有个前提,那就是你的产品和网站已经拥有了基础的用户。你在每个广告设置中,都会有一个人群设置,你能点击“Create New”,然后添加Lookalike人群。Facebook广告投放人群设置在相像类似人群中,你还需要设置你的现存客户的数据。你可以点击“Create New Source”来选择数据源头,进行数据倒入。可以从多个源头进行数据导入,而这里我先不细讲下去。感兴趣的可以自行脑补。Facebook广告优化-相像类似人群设置3.正确控制投放地理位置。Facebook的广告优化中,有一个重要因素就是你的投放地理位置。首先强调一下,地理位置的设置在人群设置中。在个人有限的Facebook经验当中,我发现地理位置选的要与坏的确能直接影响到你的点击率和广告费。虽然你能用A/B测试来对比不同的地理位置效果,但是其实你还可以在测试之前先做市场研究,让你事半功倍。在这里我还是以滑雪用的护目镜作为示范案例。我可以先在Google去搜索最适合滑雪的州,然后得到了下面的结果。美国最适合滑雪的州从Google的搜索结果中我可以知道最适合滑雪的州是:ColoradoUtahVermont然后我就在我的Facebook广告的人群设置中,把地理位置添加这三个州。在地理位置的设置中,你能以不同单位添加位置信息,可以是国家也可以是州。Facebook广告优化-地理位置选择这里一定要注意的是,时间和气候。因为很多产品都属于季节性产品,像护目镜。如果在每年1月份的时候开滑雪护目镜的广告的话,我估计不会去选择Utah和Vermont。你可以通过谷歌趋势数据工具看到,除了Colorado,其它两个州在1月份的时候滑雪热度都下降得非常明显。如果广告选择投放在Utah和Vermont,可能会出现较低的ctr。Utah滑雪Vermont滑雪Colorado滑雪大州最后还有一项很少有人注意的,就是每个地理位置的收入情况。假设你的广告投放目标国是美国,产品是属于较高价的产品。那么我建议你在选择广告投放位置的时候考虑上美国各州的收入。Facebook广告优化-美国最高人均GDP的州Facebook广告优化-美国最低人均GDP的州4.使用Facebook自己的AudienceInsight。Facebook官方的广告受众洞察数据工具可以用于研究潜在消费者的年龄、性别、婚姻状况和教育程度。你需要在左侧设置你的客户信息,这种设置类似于你前面广告人群设置。你每添加一个人群条件,左边的数据也会随之改变。在这里没必要多说,我强烈建议你自己动手使用,并且在使用过程中,你会很快了解到这个工具的强大之处。facebook audience insight5.使用FacebookPixel追踪访客行为。首先什么是Facebook Pixel?Facebook pixel是一个Facebook提供和开发的功能帮助你更好的追踪用户在你自己网站页面的行为,包括购买、阅读和跳转等。要使用这个功能你必须要管理员权限去修改你自己的网站的代码,换言之你不能用在亚马逊上面。值得一提的是,Shopify由提供简易的Facebook pixel安装位置。如何注册和设置Facebook Pixel?第一步,打开Facebook Pixel的管理页面。第二步,点击“Add New Data Source”。第三步,选择Facebook Pixel进行创建。第四步,进入你的Facebook Pixel页面,找到你的Facebook pixel id。Facebook广告优化-fb pixel id第五步,拿Shopify为例,进去Shopify管理员后台。第六步,找到Online Store,选择Preferences,在右侧输入你的pixel id,然后保存。WordPress的安装可以去下载相对应的插件进行简易安装,这里就不做过多讲解。什么是FacebookPixel事件?首先Facebook pixel将会追踪你的网站内的16项数据。购买开始注册完成注册添加付款信息添加购物车点击“开始结账”(未完成最终付款)搜索阅读内容联系申请产品自定义捐赠搜索位置预约试用提交申请订阅根据Shopify对Pixel的解释,当你添加了pixel id之后,pixel将会自动追踪你9项数据。换种说法,shopify的用户完全不需要头疼如何去设置pixel事件,因为shopify已经帮你完成了这些工作。阅读内容搜索添加购物车添加产品到愿望单点击“开始结账”(未完成最终付款)添加付款信息购买开始注册完成注册这是Shopify的一个很大的优势,可以自动帮你安装好pixel相对应的事件代码。如果你使用的是wordpress,除了前面讲的你需要使用插件安装facebook pixel id,同时你还需要针对不同的页面添加不同的pixel事件代码。凡不是shopify的需要安装pixel事件的,都可以看这个官方教程。5.优先使用视频内容,Facebook的用户很爱看视频。Facebook的视频广告往往会比图片广告带来更好的ROI,这也是为什么站在优化广告的角度,你需要优先考虑使用视频广告。根据2018年的promo的统计今和报道,71%的Facebook的用户认为facebook推送的视频广告总是高度相关并且他们很爱看。站在广告人的角度,这里先不讨论facebook的推送机制和算法,我们更专注在人们爱看视频广告的这个事情。一旦你的广告内容匹配到了合适的用户,视频广告往往可以给用户留下更深的企业形象并且让用户更好的了解你的产品的核心功能。另一项2018针对Facebook的数据统计,由smallbiztrends通过问卷调查完成发现用户更喜欢在Facebook看视频,相较于Youtube。同时他们的数据也显示Facebook的广告视频播放量比Youtube的高6%。如果你要数据化的优化自己的广告,我建议你测试一下自己的图片创意和视频创意。最好的方法仍然是使用A/B测试。你可以选择自己的变量为Creative,然后就能在不同组的广告中上传不同的视频和图片来达到对比广告投放的效果。制作Facebook视频可以考虑使用Promo,这个工具还是很超神的。promo视频制作网站6.善用颜色心理学来进行Facebook广告优化。我相信你一定知道Facebook的广告设计中,颜色扮演着非常重要的角色。在这里我在这个单独讲一些常见并且你可能会忘却掉的重点。紫色适合创意型的产品。最典型的就是Shopify的后台和Twitter开发者后台都是紫色的。Shopify的logo虽然是绿色的,但是在后台设计中,仍然以紫色为主调。夏天的时候暖色调广告有时候会让你表现得不稳定,低出你的预期。蓝色的确是最保守的颜色选择,但是蓝色在Facebook的用户界面中并不突出。因为Facebook自己的用户界面就是蓝色的。橙色也是非常受欢迎的颜色,在电商中用得较多。它能给人创造购买欲。最典型的看亚马逊和淘宝。广告切忌用太多的黑色,尤其不要用黑色作为广告背景。在Facebook的白底下,你的全黑背景图片会让人感到刺眼。黄色仍然是非常抢眼的颜色,配合黑色使用有利于构建信任感。红色能传递激情和力量,还有性和爱。如果你的品牌或产品主色调是红色的话,建议广告设计的时候背景多考虑白色。红色加白色能更好地发挥出红色的情绪力量。在创造品牌信任感的时候,除了蓝色之外,绿色也是一个非常不错的选择。7.Facebook广告优化也可以考虑低价捡漏。低价捡漏的策略在广告人这里肯定不陌生,无非就是设置好条件,然后出价调整成最低,然后尝试通过非常低的价格来获取流量。在Facebook的delivery设置中,就包括了自动的最低出价。但是同时你还能额外添加多一个上限去避免Facebook的广告出价超过这个上限。Facebook广告优化-限制每次点击最高出价8.只保留高相关性的Facebook广告。广告相关性是Facebook给你的广告计划做的相关性评估,评分是1-10,其中10分最好。在优化广告的过程中,务必要优先优化或者删除掉低相关性的广告。一般低相关性指的是评分只有1-3分的相关性。你可以在Facebook的广告后台中看得到你的每个广告的相关性。Facebook广告相关性9.结合Facebook的产品目录创造销售Facebook的其中一个广告种类叫做类目销售(Catalog Sales)。这个广告类型允许你和脸书内置的产品系统进行联动,产生销售。内置的产品系统Facebook Catalog,你只要点击这里就能看得到。Facebook Catalog产品目录单个你可以在这里创建和管理你的系列产品,然后当你在脸书选择“Catalog Sales”广告类型的时候,针对推广。脸书能推广的产品是非常广泛的,支持各类电商平台。各类电商平台优化Facebook广告成本Facebook的广告成本大概如下,平均的获客成本(美金),注意,是平均值。如果你的产品并不是高转化率产品,或者是细分小众产品。那么你的利润空间往往都是无法覆盖脸书的广告费的。那么怎么样才能实现优化脸书广告成本呢?主要是通过着陆页的质量,关联销售以及平时的SEO曝光来提高网站品牌的知名度。所以脸书广告不是一件无脑的事情,而是充满了消费学问的。脸书Facebook广告成本 总结Facebook的广告优化需要耐心和技巧。核心技巧就是善用好他们提供的控制变量测试,又称为A/B测试。在做广告的过程中,尽量少假设,多收集竞争对手的数据和范例。尽量多测试来得到更加准确的结论。在一开始开facebook广告的时候,你可能会遇到很低ROI的困难,这个是正常的。只有你花费时间和金钱去不断的测试,你才能一步一步的更加靠近理想广告。Facebook广告上怎么排除已互动?可以使用 最新的技术 黑格增长, 然后可以抓取最低50个同行的互动数据,只要有评论 多少钱 产品质量等有购买意向的客户,都可以抓取过来,包括做了推广的facebook客户 也可以抓取过来,希望你可以了解下Facebook广告竞价成功主要受三项因素影响下列哪一项不是三项因素之一?团购价值成功的主要有三项因素和三个不同的因素,因为他们的广告性质不一样,所以车的费用也是有不同的等级。...
2021-08-0774122
内容简介:仅通过一个免费工具,即可查询和分析“亚马逊、Shopify、速卖通、虾皮和Wish”这5大平台的Top卖家。我在登录的状态下看到如下数据和截图1、先来看看Shopify,默认是根据Alexa排名进行排序的。支持根据最近1个月/3个月/12个月/终身的评价数量,进行排序。本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。亚马逊卖家内容目录:请问在亚马逊开店需要什么条件及注意事项?说几句题外话: 群成员“十三姨”(对,就是和黄飞鸿一起的那个)给了我两点建议:1、每次不要推荐太多工具,只推荐1-2个,但要写得深入一些;2、你的目标读者,大部分不是高手,而是小白,文章写得细致一些。我采纳了她的建议。因此,以后我们的文章 尽量废话多一点(划掉) 尽量学着写得通俗易懂,又有内涵。本文要介绍的工具有什么特点? 仅通过一个免费工具,即可查询和分析 “亚马逊、Shopify、速卖通、虾皮和Wish”这5大平台的Top卖家。 有人可能又要啰嗦了,哎呀我不需要工具,利用Python搞一搞,获取的信息比这个还多。—— 所以说你不是我的文章目标群体。工具解决了什么问题 1、如果是新卖家,可以用来发现你的同类目Top卖家(想看排名第几的,就能看到排名第几的),评估自己是否有机会,是否可以借鉴。 2、如果是老卖家,除了发现和学习竞品。还可以瞻仰瞻仰这些大麦。 3、对于Shopify,这类的工具很多,但这个是最好用的。 4、对于其它平台,要发现各地区各类目的Top卖家,绝少此类工具,不可多得。 该工具具体介绍 这是一个通过搜索关键词和卖家名称,查询竞争对手的免费工具。当然,你也可以不查询任何关键词,直接通过国家和其它条件筛选对手。 我在登录的状态下看到如下数据和截图1、先来看看Shopify,默认是根据Alexa排名进行排序的。Alexa目前依然是最权威的全球网站排名查询工具,大部分工具都参考该排名。Alexa Rank的数字越小,表示排名越靠前。如下图,除了可以根据Alexa Rank进行排序,还可以根据FB和Ins粉丝数、产品数和关键词相关性进行排序。同时,你还可以根据国家、店铺创建时间进行店铺过滤还可以查看到店铺的FB和Ins粉丝数,并可以直接进入社交页面。同时还可以看到店铺的FB推广,看看该店铺正通过广告引流到什么产品或落地页。2、对于亚马逊,可以用来筛选某个国家,某个类目,收获好评数量最多的卖家。我们可以根据100个订单,有5个评价,来估算卖家的订单量。支持根据最近1个月/3个月/12个月/终身的评价数量,进行排序。我们看到,无论怎么排序,你们熟悉的Anker都会出现在各种榜单,不得不说是一个神话。3、其它平台,速卖通的查询界面(因为不大懂,所以不细写)4、Wish的查询界面(因为不大懂,所以不细写)5、Shopee的查询界面(因为不大懂,所以不细写)非常重要的是,此工具目前免费,是我见过的最牛的查询竞争对手的工具了。工具应该推出来的时间不长,趁着免费,赶紧用一用吧。 请问在亚马逊开店需要什么条件及注意事项?一、在亚马逊注册一般选择专业卖家在亚马逊可以注册专业(professional)卖家和个人(individual)卖家两种 1.个人卖家不能像专业卖家一样拥有批量操作的功能; 2.个人卖家没有订单数据报告; 3.不能创建促销等特殊的产品细节; 4.没有黄金购物车; 5.就是个人没有月租,只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金。专业卖家月租$39.99+销售一件产品的佣金;总结:做Amazon个人卖家,功能限制太多,销售是无法得到质的提升。新手卖家注册了个人卖家,想换成专业卖家也是可以的。二、在亚马逊开户+联邦税号注册亚马逊账号以后,面临的就是收款的问题,银行开户选择美国个人银行,还是公司银行,为什么要人说用公司银行账户方便呢?其实最主要的原因是,在美国注册公司,开公司银行账号,还可以申请美国联邦税号。中国公民在美国申领个人税号很困难,所有比较容易的方法是注册美国公司然后申领公司税号。1. 成立一间美国本土公司,可以选择一个州进行注册并申领公司联邦税号 Amazon官方规定:年销售额达到2万美金和200笔需要交税。实际上很多卖家销售达到50笔左右,就收到Amazon的邮件,要求1个月之内提供税号,否则将会关闭账户。 中国公民在美国申领个人税号很困难,所有比较容易的方法是注册美国公司然后申领公司税号。2.需要一张可透支的双币VISA信用卡或者MASTER信用卡 此卡主要是用于Amazon账户的激活,可以自己到国内各大银行申请一张,新卡办理下来一般需要1个月的时间,一定要是VISA或者MASTER标识的双币种信用卡,需要支持美元。有了双币信用卡就可以注册Amazon开始卖东西啦,但是不能收款,钱会暂时存在Amazon账户里面。...
2021-08-1979946
内容简介:如果你选培训机构大都是理论教学,没有实战教学,业绩也没有保障。新手卖家在选择跨境电商培训时,切勿着急报班,目前市面上存在的跨境电商培训班水平参差不齐,更有甚者打着培训的旗号实则培训如何刷单。这边给出两条建议:一、直接应聘一些小公司的跨境电商相关职位,小公司通常需要一人多用,跨境电商各个环节都需要一定程度的参与。亚马逊电商培训内容目录:问题:现在做亚马逊培训哪个比较靠谱呢?亚马逊培训有什么内容1. 是不是手把手教学?零基础也能开店? 亚马逊是一门非常高深的学问,需要精心去琢磨和雕刻,因为我们在选择课程的时候最好是从店铺的搭建到装修,从产品的选款到卖点提炼,从宝贝的上传到销售,全程都有大咖老师进行讲解,实现零基础小白也能自己开店当老板,从中获利。2. 是不是全程实战?有业绩保障? 如果你选培训机构大都是理论教学,没有实战教学,业绩也没有保障。在学习之前,最好打听清楚在学习期间,学员是否可以动手自己开设店铺、选择宝贝、制作宝贝详情图、优化产品标题等,用真实的案例学习如何打造一款用户喜欢的宝贝,并对店铺及宝贝页面进行持续的维护,是否在毕业时就拥有一个能赚钱的店铺。3. 是不是真实数据分析?通过数据优化店铺 ? 分析诊断店铺的数据情况,根据不同的问题情况选择合理的优化策略,对产品进行关键词优化、详情页的制作、广告设置优化等,以提高店铺的运营能力。新手卖家在选择跨境电商培训时,切勿着急报班,目前市面上存在的跨境电商培训班水平参差不齐,更有甚者打着培训的旗号实则培训如何刷单。这边给出两条建议:一、直接应聘一些小公司的跨境电商相关职位,小公司通常需要一人多用,跨境电商各个环节都需要一定程度的参与。二、接触各在职跨境电商运营,商议以每月以一定的报酬直接提供跨境电商相关的随时问答,基础培训。这两条路都是非常容易就能够执行的。三、后期可以考虑报个培训班学习一些基础操作,大概的基础操作学习一个月左右足矣,再加上两个月的实操,同时随着后续时间的累积,基础操作也会不断的熟悉。问题:现在做亚马逊培训哪个比较靠谱呢?学亚马逊培训,无论推荐的地方讲的多么天花乱坠,还是要自己实地考察一下,自己有体验了,才会知道这个地方适不适合你亚马逊培训有什么内容一、跨境电商行业分析及亚马逊介绍二、账号安全及防关联因素及如何防止账号关联三、亚马逊后台详解四、产品上线五、发货及FBA详解 六、选品备货及成本分析七、营销推广八、合理把控评价体系九、跟卖及反跟卖十、店铺申诉 大的框架就是这些...
2021-08-2156611
内容简介:对于亚马逊卖家而言,选品一关不仅是漫长运营之路的第一步,更是决定盈亏的重要因素。由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。以上4个标准是产品的基本表现,可以在亚马逊的各个官网上跟据你想了解的产品进行搜索,就可以得出参考数据。亚马逊蓝海产品内容目录:三分运营,七分选品找到兴趣的类目产品,确定好大方向1、Bestsellers2、行业杂志和媒体3、Youtube4、Reddit5、Alltop6、数据分析工具蓝海电商跨境怎么样?三分运营,七分选品正所谓“三分运营,七分选品。”对于亚马逊卖家而言,选品一关不仅是漫长运营之路的第一步,更是决定盈亏的重要因素。 一个好的产品就相当于一块不错的蛋糕,这块蛋糕不仅能越变越大,并且还能得到较长时间的保鲜,那么它就是蓝海选品。纵观这几年爆红的平衡车、指尖陀螺和指尖猴等产品,正是因为抓住了人们的需求,再加上独一无二的特性,又顺应了潮流,想不热销都难。但是每年的热点都在不断变化,用户的需求也是如此,也许今年流行的东西,到了第二年便无人问津了。 市场变幻莫测,遇上指尖陀螺之类的流行性爆品机会成本很高,通常是第一个吃螃蟹的人。但是大多时候作为卖家的我们入局都会比较晚,这时候市场早已经被瓜分所剩无几。 不过这个案例告诉我们,市场一直都在,只是看你有没有找到风口,抢先入局而已。 与其摸不透市场的流行走向,大多数卖家会通过更为稳健的选品策略找到一些找到尚未饱和,且自带流量的市场。 那么如何进入蓝海市场,总体来说分为以下几个步骤。 找到兴趣的类目产品,确定好大方向 在二级类目下占比较多的同类产品进行其细小的分类各维度数据收集统计,整理、对比。 选定细分市场后找出其类目下“流量圈”内符合真实需求的产品蓝本群。 针对产品蓝本群进行产品共性(属性)和缺陷(差评)的数理统计得出具体迭代产品的开发需求。 结合自身的定位、目标及条件:资金团队账号、物流、供应商、站外资源是否适配产品的销售,决定最终进入市场。 具体怎么做,接下来聊聊……选品的灵感这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道: 1、Bestsellers 通过亚马逊官方的Best sellers,在你熟悉的类目里面获得产品思路,这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。 2、行业杂志和媒体 发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。 3、Youtube 留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。 4、Reddit 互联网的窗口,留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西,发现用户喜欢的东西。 5、Alltop 这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站,通过你感兴趣和关注的话题,发现新的市场机会。 6、数据分析工具 如果实在不知道要进入哪一个领域,不妨借助数据分析工具,迅速获取一些有价值的商品销售数据,利用大数据不仅可以验证你心中新产品的市场猜想,也可以带你挖掘新蓝海。 通过以上方法找到意向的类目产品并且把它们列个清单进行精细化对比。产品的市场评估详细调查分析产品市场前景及竞争激烈程度,主要需要收集以下几点信息: 1. 产品的历史价格水平,通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。2. 产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。3. 产品的销售排名情况,某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。4. 产品的review数量,一个销量好价格高的产品,review数量越少,竞争越小,机会越大!一般如果高于500个review的产品,不建议参与竞争。5. 卖家数量及库存情况,了解亚马逊官方是否有销售相同产品,以及在售FBA卖家的数量,了解了竞争对手的数量和实力,考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是,在搜索框中直接搜索产品名称,统计这个产品有多少卖家。6、产品延伸性:产品可以附带延伸发展其他商品,可配套销售,或者开发延伸品。7、产品季节性:依照每个季节的原则,根据不同类目的占有率,确定平台的受众范围。8、产品节日性:黑色星期五,网络星期一,万圣节,感恩节,情人节,圣诞节,儿童节等 产品的基础表现 1、客单价 产品的售卖价格范围区间。 2、评分产品获得的评分。3、评分数顾客对此产品的评分数目以及内容。4、排名产品在此类目中的排名位置。 以上4个标准是产品的基本表现,可以在亚马逊的各个官网上跟据你想了解的产品进行搜索,就可以得出参考数据。 通过查看Reviewers的平均星级,如果大部分的商品Reviewers星级都在4星以上,可以判定该商品的市场反应度较好,用户的满意度较高,商品也就相对稳定。 过低的星级则商品难销售,如果大部分的商家都很难去克服这个产品出现的问题,如果你没有特别的办法克服,还是敬而远之吧! 蓝海电商跨境怎么样?亚马逊店群优势: 1.国家政策鼓励,全国已经22个城市开通跨境电商综合试验区 2.亚马逊是全球市场,近4亿买家,1亿多缴费会员,客户粘度高、复购率高 3.亚马逊开店不需要缴纳保证金、无上货限制、无图片空间收费、亚马逊店铺不显示销售额,新老店铺机会公平、没有即时聊天工具,客户多静默下单、单品利润率高、店铺利润没有上限! 4.店群模式:不需要进货源、不备货、不囤货、不需要花钱推广、发货我们有专业团队提供二次打包,贴标,发货到国外,一人可以管理多店、投资少,易形成规模化。可能很多朋友现在还没有进入跨境电商主要是因为语言问题,怕不懂外语没有办法和外国人沟通和发布信息,可以借助店小白erp系统的自动翻译功能进行产品的编辑和上传。 现在跨境电商一个蓝海市场,进入市场的卖家还不多,现在可以说是一个起步的好机会!...
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