shopee选品的方法和技巧

浏览量:32749时间:2022-03-03标签:shopee选品方法

内容简介:


想要做好Shopee,选品非常关键,而想要做好选品,有两点非常重要,就是转化思维和掌握方法!没有数据参考,我们应该如何做Shopee呢?shopee的小类目如何定义虾皮小类目的“小”是相对的,一定不能用国内电商的小类目去定义虾皮的小类目。shopee小类目的优势和劣势优势1、客户群体比较固定且明确。他利用先发优势,性价比优势,差异化优势,尝试高客单价,细化选品流程和方法,成功做到了shopee小白日销20000的好成绩。


shopee选品方法

shopee选品方法

内容目录:

一、转化思维

二、掌握方法

shopee小类目的优势和劣势

Shopee选品咋选有诀窍没?


大家好,我是王里。


俗话说的好“七分选品,三分运营”。想要做好Shopee,选品非常关键,而想要做好选品,有两点非常重要,就是转化思维和掌握方法!我先分开来给大家分享下我们的经验!


一、转化思维


Shopee和淘宝和京东等平台还不要一样,淘宝有生意参谋,京东有商智这些官方的数据平台,通过这些数据你能够很清晰的知道哪个类目哪个词对应的市场如何,但是在Shopee上,没有类似的数据,我们只能通过后台看到自己店铺的情况,所以,要想做Shopee首先就要忘记淘宝电商的思维模式,忘记数据分析模式!


没有数据参考,我们应该如何做Shopee呢?这个在我们的课程中有详细的讲解,这里我简单举个例子方便大家理解。


抖音大家应该都不陌生,抖音的推送机制就是你平时关注什么内容多,抖音就会给你打一个标签,然后给你推送的内容也是打上这个标签的内容,这是抖音的推送机制,而在Shopee上,推送和搜索是各占50%的,对我们新卖家来说推送是一个非常重要的流量来源,那么既然想要拿到推送流量,店铺标签就很重要。


如何才能给自己的店铺打上一个标签呢?比如说你打算做母婴类的产品,那就要给自己的店铺一个明确定位,按照定位来操作上传,如你只做3-6岁女童产品,你有了这个定位之后,虾皮就会把你推送给目标客户,也就给你带来了自然流量。


当然我这里是方便理解,把整个流程简化了一些,实际操作中还会设计很多细节的。


二、掌握方法


选品方法是做Shopee的一个核心了,选品我们也是有一定参考的,那就是看shopee的周报以及前台的销售数据,通过数据来分析我们应该上什么品。


这类我给大家分享一个技巧,就是Shopee不是单品概念,而是店铺概念,就跟前期的淘宝一样,我们要把产品分为引流款、普通款、利润款和暴利款。四个款型的选品方法也不太一样。


shopee选品方法


引流款:引流款的选品方法主要是周报参考和热卖跟款.。Shopee运营经理每周一二都会为我们提供一份市场周报,里面包含了每个站点的热卖产品可以供我们参考。


普通款:普通款的选品,我们主要参考的是类目规划表格也就是结合前台数据做选品。


利润款:什么产品可以作为利润款,简单的讲就是你的产品相对于同行来说有不同的属性或者卖点,比如卖吹风机,同行吹风机只有是三个档位,而你的吹风机有四个档位,相比同行你多了一个卖点,有竞争优势,你就可以作为利润款出售。


暴利款:暴利款很明显就是你有同行没有,买家不会形成竞争,市场唯你一家独大。


shopee的小类目如何定义


虾皮小类目的“小”是相对的,一定不能用国内电商的小类目去定义虾皮的小类目。


shopee小类目的优势和劣势


优势

1、客户群体比较固定且明确。比较容易去找到客户群体,分析客户群体有什么样的特点,或者说他们有什么固定的需求。

2、价格不是客户下单的主要决定因素,溢价空间较大,客单价、利润率,相对来说比较高。

3、一般来说一个订单的产品种类不多,采购相对容易,订单超时出货的情况比较少出现。


劣势

客户群体小,单量相对较少。但们可以通过利润高一点来弥补。


举例一:攀岩绳

有学员在海量上新的过程中,上架了一款攀岩绳,并陆续出了几单。后来学员在跟客户沟通的过程中发掘出更多的客户需求,上架多款符合不同客户需求并有明显卖点的攀岩绳。经过进一步分析,学员认为攀岩绳作为一个保命的东西,太便宜了,客户反而不敢买,因此他又大胆上新几款高价格的产品,最终高价产品反而卖的更好,客单价和利润都得到了较大幅度的提升。


举例二:充气小船

学员店铺中游泳圈、游泳衣等产品销量不错,但分析平台整体情况后发现泳衣卖家较多,竞争较为激烈, 利润相对较低。后来经过进一步思考,学员决定挖掘水上运动相关的其他产品,避开热门产品的直接竞争,最终选择充气小船作为利润款产品,事实证明,产品上架后销量也确实不错,同时更保证了高利润。


总结

1、选定目标客户群体,找到3家左右主营相关产品的供货商(选定的供货商一定要满足货描、发货、回头率三项指标均高于行业平均值,发货和回头率最好达到30%以上)进行海量上新。

2、围绕着经常出单的产品,进一步挖掘跟产品相关周边的其他产品。

3、进一步分析特定客户的特定需求,找出那些有显著卖点的产品做出高溢价。

 

Shopee选品咋选有诀窍没?


硬要说的话就是用数据分析软件选品




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