亚马逊爆款产品断货怎么办

浏览量:74858时间:2021-08-19标签:亚马逊

内容简介:


亚马逊旺季断货如何处理?更加让人担忧的是,当断货之后没有及时供应,平台就会认为卖家的供货能力不行,降低listing的排名。以上做法可以有效降低断货的速度,稳定listing排名。亚马逊其实对断货卖家有3天时间的宽限,即使在真的断货了,在72小时之内成功解决断货问题,对产品的listing排名和权重是不会有任何影响的。


亚马逊爆款产品

亚马逊爆款产品

内容目录:

一、断货时间在2周以内的做法

二、断货时间超过2周

怎么样查亚马逊上的爆款产品

如何快速打造出属于自己的亚马逊爆款


 


亚马逊旺季断货如何处理?这是很多新手卖家非常期待的一个烦恼,但是真的遇见这种烦恼,就会不知所措,有时候还会错过大好机会。更加让人担忧的是,当断货之后没有及时供应,平台就会认为卖家的供货能力不行,降低listing的排名。那么后面即使补货成功完毕了,流量也会大大减少。

一、断货时间在2周以内的做法

1..紧急补货

在面临FBA断货时,有些卖家都会从国内紧急补货,用红单快速发货入仓,一般在3-5天内能签收,货物紧急,且客单价较高的可以用这个方法紧急补货,这个方法对排名会有影响,但商品入库后销量可以很快起来,这样对listing的影响也不会太大。

2.调整产品价格

提价

提价可以降低产品销量,避免出现断货,不过这种方法也很危险,提价会迅速拉低产品排名,跨境电商亚马逊后台是能直接识别店铺库存,如果是库存不足强行提价,跨境电商亚马逊可能会降低对店铺流量的支持,就算后面及时补货恢复原价,排名也比之前低。

降价

如果2周内能够补货,最好采用降价的策略,降价也要保证产品有一定的利润空间,同时也增加广告的预算,短期内迅速上架产品,这可以短期内拉升产品排名,只要卖家及时补货,后期排名只会小范围的浮动,对listing基本没有太大的损伤。

3. 跟卖自己的listing

在断货前以自发货的方式跟卖自己的Listing,这种情况下,不仅可以避免因为FBA库存断货而遭到系统的自动下架,还可以避免下架后被其他卖家跟卖过去。

二、断货时间超过2周

如果断货时间超过2周,这种情况比较麻烦。这时候可以采取以下做法

 

1、先做一个和原来listing一模一样的新listing,补货的FBA直接发到新的listing上面去,库存不要再放在老链接上。

2、货到以后,做一个新老合并变体,老的listing库存调为零,前台就不展示了,原有的Q&A和Review都会挪到新listing。

按照跨境电商亚马逊平台的规则,影响Listing权重最重要的因素包括销量、转化率、Review星级和数量、总销售额等等,所以,要想让Listing的销量和排名恢复,就需要从上述要素入手。

 

断货真的很麻烦,要想规避这方面的问题,卖家可以提前备货海外仓,如果需要补货可以直接从海外仓发往FBA。

 

以上做法可以有效降低断货的速度,稳定listing排名。亚马逊其实对断货卖家有3天时间的宽限,即使在真的断货了,在72小时之内成功解决断货问题,对产品的listing排名和权重是不会有任何影响的。因此这时候与稳定高效的物流服务商合作快速补货就至关重要了。

 

怎么样查亚马逊上的爆款产品


打造爆款的方法和思路有很多,但从基本层面上,我们必须考虑以下要素:

 

1. 分析你的产品是否属于刚需产品。如果是,打造起来会容易一点,如果不是,打造起来就相对比较难,至少不会成为大爆款;

 

2. 要分析产品的竞争情况。如果该产品的竞争对手少,在平台上的竞争不激烈,打造起来就会相对容易;

 

3. 还要分析产品的利润空间。看该产品是否有足够大的利润空间,如果有,可以将广告作为运营推动的一个手法,而如果该产品的利润空间小,则需要转换思路,想办法降低产品成本,将运营的重点放在产品的价格优势上,争取以价格的优势一步步赢得市场份额;

 

4. 当然,整个运营中不要忘了“竞争对手才是最好的老师”,分析和学习竞争对手们的做法,并将好的手法应用于自己的运营中。

如何快速打造出属于自己的亚马逊爆款


读懂平台,适应规则Steven在会上分享到,亚马逊首先是一个重客户轻卖家的平台;然后也是一个重新品轻旧品的平台,新品类有更好的转化率;再然后亚马逊还是一个重产品轻店铺的平台,以产品为驱动,它不适合通过不断铺货来获得订单,适合将产品的类别做精做深。依靠产品自身的listing优化,突出重点,将某一个listing做到极致。找准品类,寻求突破Steven讲到,做好亚马逊,选品是关键,但很多卖家都没有找到适合自己的品类。选品首先一定要找准自己熟悉的领域,在能够满足市场及客户需求的同时,找准自己能够玩转的供应链产品,寻求创新和突破。Steven说,“这也是为什么我很看中义乌的原因。义乌的小产品众多,适合走差异化路线,完全可以通过创新,以一个新的思维的方式去做亚马逊。”优化listing,打造爆款对于卖家谈论较多的爆款的打造,Steven强调,爆款的核心就是产品,产品竞争力决定爆款的持续程度。通过价格,商品的附加价值,如商品的外观、颜色和定制功能找准定位,形成差异化。同时,想要打造爆款,Amazon的站内推广是必不可少的,而它的根源就是优化listing。listing重要的几部分就是标题、图片、关键字、评价,将它们做好就等于优化了listing。优化标题设置,精确使用关键词,合理的优化五行特性,及时快速的发货,引导客户给出好的评价,进而做好站内的一些营销。除此之外,也需要建立专业的客服团队,解决客户在售前、售后中的问题,提升用户体验。站外引流,内容为王除了站内通过亚马逊广告来提升排名、拉动销售,Steven还解读了站外如何通过国外的社交媒体、视频网站为产品导流,通过社交媒体传播分享,来吸引潜在客户访问店铺,刺激销量的实操经验。Steven认为,社会化营销的核心内容,永远是内容价值链接一切,社交媒体不仅是传播工具,还是了解客户的窗口。Steven在顺丰国际学堂,通过企业实战案例现场演练了如何通过facebook与客户互动,帮助企业解决售前售后服务问题,也分享了Youtube视频、网络红人推荐的投放经验。



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