lazada上传产品优化建议

浏览量:36962时间:2021-08-26标签:市场营销

内容简介:


新手卖家刚进入一个平台1.了解平台上货规则2.了解平台产品价格定价规则3.了解物流规则4.了解财务费用5.店铺运营实操1.lazada上传产品应该怎么上传得分高,流量高?Lazada的搜索逻辑将匹配类别、属性和产品标题以显示相关产品。Lazada访问者使用的大约50%的关键词在其关键词搜索中包含了属性值关键字。


lazada上传产品

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内容目录:

1.lazada上传产品应该怎么上传得分高,流量高?

2.lazada关键词属性值填写

3.图片上传质量要求,平台建议和给与新手的建议

4.长描述很重要的!

5.lazada短描述是提升产品转换率最核心的工具之一,是传递产品关键卖点、核心特点及客户痛点解决的重要环节,以下将从商家和客户的角度分析:

6.lazada产品标题的重要程度!!绝对是五颗星

7.给新手卖家的建议

lazada上传产品攻略有了解的朋友么?



新手卖家刚进入一个平台

1.了解平台上货规则

2.了解平台产品价格定价规则

3.了解物流规则

4.了解财务费用

5.店铺运营实操

1.lazada上传产品应该怎么上传得分高,流量高?

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2.lazada关键词属性值填写

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lazada前台展示产品的时候,左边这边是搜索的属性栏,lazada的搜索工具不仅仅是根据标题显示产品,还根据属性值展现产品,那么属性填写的准确性和精确性,对你的产品的曝光和展示是有帮助的!Lazada的搜索逻辑将匹配类别属性 产品标题以显示相关产品。Lazada访问者使用的大约50%的关 键词在其关键词搜索中包含了属性 值关键字。 所以关键的属性值填写是很有必要的,lazada关键属性是lazada搜索驱动的属性, 它基于顾客输入的最受欢迎的关键字.

3.图片上传质量要求,平台建议和给与新手的建议

平台对于主图的要求:

a.建议使用1X1(正方形)的比例,建议分辨率500*500以上图片(漂亮的图片引起购买欲望模糊的图片再好的产品也没办法吸引买家下单,线上的产品买家觉得无法把控质量,如果图片做的还不好那么真的是一点欲望也没有)。产品主图图片最少3张-8张

b.产品图片清晰不模糊,没有颗粒状

c.图片要与详情说明相符

d.未显示性姿势或私密部位

e.首选无反射的干净图像

新手卖家:相册图片切勿堆砌SKU及传递过多信息,建议遵循国外客户的购买习惯,简洁和大方,直接突出产品的卖点,设计时应该注意以下几点:

【1】主图主体突出:产品主体须占主图画布80%以上,保证第一时间准确传递产品信息

【2】主图背景简单:主图的背景应简单,不嘈杂,不凌乱,最好使用纯色背景

【3】主图卖点突出:在保证主图主体准确的前提下,可适当增加产品突出卖点,如:防水,防摔或者蓝牙功能等

【4】附图属性呈现:与主图需有差异化,体现产品独特性及解决客户痛点的卖点,切勿使用与主图重复的图片做附图

【5】使用场景呈现:呈现产品使用场景,保证目标群体的精准性

关于8张相册图片的布局建议=产品主体1+产品主体2+产品细节1+产品细节2+产品卖点1+产品卖点2+产品卖点3+产品场景1

4.长描述很重要的!


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长描述撰写的建议技巧:

【1】图片展示:长描述模块提供了丰富的展示功能,其中图片功能是最直观的呈现方式。尽可能地使用图片展示产品,如产品模特图,细节图,多角度图和场景图,并在图片上加入少量的广告文字,可方便客户更好地了解熟悉产品。

【2】文字展示:长描述文字可提升产品搜索曝光几率,适当在长描述中埋入一些相似关键词,可提升产品被搜索到的几率,如:标题和短描述使用关键词purse,长描述里则可加入wallet等相似关键词来增加搜索曝光。

【3】好评展示:在长描述中增加好评截图和客户晒图是快速提升客户对产品和店铺信任度的重要方法。考虑到新商家无评价内容展示,建议新商家可到其他跨境平台找同款产品(同款产品且无质量问题)的晒单,将截图放入自己产品的长描述中,并解释说明此款在其他大型跨境平台卖的很好。

【4】产品参数、使用说明步骤和匹配场景展示:详细的产品介绍及正确的参数设置,可减少后期退款率和提升店铺评分。详细的使用步骤和匹配场景信息,是保证客户无购买障碍是提升转换率的重要因素。

【5】小语种加持:随着店铺经营和产品曝光的提升,有些特殊的产品会被某一个国家的客户所青睐。如在后台发现某些产品在某一个国家站的曝光率和点击率等维度表现较突出,这时我们可在该产品的长描述图片中,适当加当地的语言文字,旨在提升客户的购物体验,加速客户了解产品的时间,以增加客户粘性和复购率。

5.lazada短描述是提升产品转换率最核心的工具之一,是传递产品关键卖点、核心特点及客户痛点解决的重要环节,以下将从商家和客户的角度分析:

短描述是提升产品转换率最核心的工具之一,是传递产品关键卖点、核心特点及客户痛点解决的重要环节,以下将从商家和客户的角度分析:

【1】商家角度:短描述是对产品附图的文字说明,是对卖点的重点解释。对于图片不能准确传递产品信息的内容,可用短描述来传递。精简干练的短描述可迅速触达客户的购物需求,解决客户痛点,提升转换。

【2】客户角度:好的短描述可提升客户浏览时的停留时间和访问深度。短描述位于PC端产品主图及价格正下方,位于无线端PDP正下方。两处均位于客户浏览产品的核心位置,产品卖点和特性主要通过这两处位置来传递。

关于短描述撰写的建议技巧:

【1】用途展示:使用干练的短语诠释,切勿过于繁冗,如:compatible for all phones

【2】展示顺序:第一、二点为产品的最核心卖点和独特属性,其决定客户是否继续愿意浏览,如:pocket size power bank with high speed charging (袖珍尺寸带可快速充电)

【3】展示产品的参数、产品的尺寸、产品的特征、产品的功能

【4】解决客户痛点:如:more relax for lunch break (解决办公室白领中午休息不好的问题)

【5】使用场景展示:Good tool for outdoor sports

6.lazada产品标题的重要程度!!绝对是五颗星

明确:以标题形式书写,并提供产品的关键卖点、类型、型号等充分信息

简洁:不冗长,没有重复的关键字

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字符的字数也应该控制

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优秀的范例介绍

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1、新店铺前30天的免费流量红利十分关键,入驻后前30天需尽量上传产品及完善好基础运营。

2、 上传产品阶段,标题设置尤为关键,标题结构将影响平台的自然搜索流量及客户的购物体验。以下提供几个标题设置技巧供大家参考:

【1】核心词:突出此为何种产品,如women dress、cable for iPhone X

【2】属性词:产品具备何种属性,如:long sleeve(长袖)、blue(蓝色),体现产品物理属性


【3】卖点词:产品有何卖点及如何解决客户痛点, 如:water resistance(防水)、warm design(保暖设计)

【4】场景词:产品在何种场合使用,如:for christmas(圣诞节使用)、for vacation(休假使用)、for camping(给露营使用)

【5】流量词:产品所匹配的流量词,如:summer、sexy、new、fashion等等

建议标题结构= 精准的核心词+属性词1+属性词2+属性词3+卖点词1+卖点词2+场景词1+场景词2+流量词1+流量词2

7.给新手卖家的建议

新店铺无明星单品或流量基础时,关联营销PDP便是一个很好的切入点,建议商家可按以下步骤操作:

【1】上传30个左右的产品

【2】进行店铺自主营销活动和店铺装修

【3】设计PDP banner,通过PDP透出店铺自主营销

【4】获取流量

关于PDP嵌入内容和操作技巧的建议:

【1】多件多折(Flexi combo)嵌入:通过多件的影响,传递给客户一个捡到便宜的心智,尽可能地提升店铺的客单价。在店铺初期运营初期,多件多折的产品尽可能地选择价格比较低或者是引流款的产品,以保证转换率和点击率。同理也可以做包邮专区。

【2】大额优惠券嵌入:优惠券是提升客户粘性的营销工具之一。通过绑定优惠券的页面,引导客户先领券后消费。绑定大额优惠券或者无门槛优惠券,如满80减20,或者满5减5这样的优惠券,对于客户有较大吸引力。注意,设置优惠券时需考虑成本因素,数量不能设置过多避免亏损。

【3】单品推荐嵌入:店铺重要的流量来源是爆款,在店铺初期,可通过PDP引导店铺流量至潜在的引流款,把流量先集中供给某个产品,再通过打造单品流量带动整体店铺权重。注意此款明星单品的价格一定要有核心竞争力。

【4】新品流量导入:新品在起初运营阶段缺乏曝光能力,可通过店铺有流量的产品带动店铺新品的曝光和销售。

【5】清仓嵌入:如店铺有滞销库存或者其他平台有多余的库存,也可通过PDP嵌入清仓专区,同时借助包邮和多件多折的营销方式来处理库存。PDP并不是单一一成不变的模板,根据店铺运营和推广方式,及时灵活调整内容,才能挖掘PDP banner的最大潜力。


lazada上传产品攻略有了解的朋友么?


首先第一步是选择类目,在这里要注意Lazada大学有提供中英翻译的类目树,有时候网络会卡,记得要选到最后一个小类目再到下一步。接下来Brand处要填写自己的商标,没有的去LAZADA申请一个,基本很快就下来了,没有什么要求,model处填写SKU即可。



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